第31章 你的比別人家的貴

  「不，一定要工錢的。」

  夏天的笑容始終燦爛，「不然，我就不要你們幹活了。」

  她想到什麼，「不過，你們不能逼著別人買，決不能用你們之前的辦法去逼別人。你們要溫柔的，用自己的本事把東西賣出去。對，不能強買強賣。」

  「是，大嫂，我們一定跟人家好好說。」

  眾人異口同聲，很是乖巧。

  夏天覺得好笑，又覺有趣。

  她剪了些辣條，分別放在了小盤子裡，讓他們去推銷。

  一群少年們各自領了辣條，就在她所在的這條街，看見一個路人就走上前去求試吃。

  還別說，他們真就領了幾個路人到夏天跟前來。

  只是，被帶來的路人問過價格後，都不太肯買。

  

  「你家的辣條比別家的貴了一半啊，別人家的一毛錢兩根呢，你的一毛錢才一根，太貴了。」

  一個二十多歲的女人牽著孩子，「我還是去別家買吧，有便宜的，誰要貴的？」

  女人牽著孩子便走，一點也沒有依依不捨。

  夏天忙解釋：「小姐姐，我家的辣條味道跟別家的不一樣，我的辣條味道是最好的，用料也是最足的。」

  的確，她悄悄地去買了別人家的辣條來嘗過了，她的味道的確是最好的，別人家的，要麼太閒了，要麼就是味道很怪，根本不如她的這般香辣可口。

  女人愣了愣，卻還是固執地說：「那……那你家的也太貴了，吃不起。」

  「一分錢一分貨，便宜有便宜的道理，貴也有貴的道理。」

  夏天決定不強求，「算了，既然小姐姐覺得別人家的便宜又好吃，那你去買別家的吧，你高興就好。」

  她笑得眉眼彎彎，一點兒也不氣餒。

  她的這番操作，反而讓那女人愣住了。

  「不是，你……你不打算再跟我講講價了？」

  「不了，我覺得我的東西值這個價，如果降價，我會虧本的。」

  夏天說得很真誠，「小姐姐，我理解你想省錢的心思，我也是一樣的，當然是能省則省，誰家的錢不是辛苦賺來的？當然不能花冤枉錢。」

  她的笑容太甜美了，女人竟就這麼信了她的話。

  「小姑娘還挺會說。」

  她猶豫了片刻，「算了，我就在你這買吧。」

  「小姐姐，別的地方比較便宜，你不如就去別的地方買吧？」

  「不是，大嫂，你別說了。」

  把剛才的一切都看在眼中的狗蛋忙湊過來，小聲說：「人家要買，就賣啊。」

  他生怕自家大嫂會把好不容易來的生意給趕跑了，趕緊勸。

  他都不理解，為什麼自家大嫂還要讓人家去便宜的地方買。

  夏天沒看他，繼續勸：「小姐姐，賺錢不容易，能省就省。」

  「不是，你這丫頭，我非要在你這買，你還不賣了？你是覺得我沒有實力買你的辣條？」

  「不是不是，我只是為你著想，我不想你花冤枉錢。」

  「我還真就要在你這買。」

  女人不服氣地說，「給我來二十根辣條，我買了跟我姐妹一起吃。」

  「你確定？」

  「確定，趕緊給我裝。」

  女人拿出了兩塊錢，塞到了夏天的手中。

  「那……好吧。」

  夏天嘿嘿一笑，「不過我家的辣條當然是值這個價的，小姐姐你這麼有眼光，一定不會後悔買我家的辣條。」

  她說著已經把辣條裝好了，「小姐姐這麼明智地選擇了我家的辣條，原本買兩塊錢辣條送兩根的，我多送你兩根，以後常來啊。」

  女人表示，她真的被她逗樂了。

  「小姑娘的嘴還挺甜。」

  「嘿嘿，我實話實說罷了。」

  「也不知道你是誇我有眼光呢，還是誇你的辣條好吃。」

  「都有，都有。」

  夏天的笑容越發燦爛甜美，仿佛是冬日裡最暖的陽光。

  女人樂了，「你這丫頭著實有趣，等著吧，我還會來買的。」

  「那我就提前謝謝小姐姐了。」夏天嘿嘿笑著謝過。

  「你為什麼叫我小姐姐？」

  女人很好奇。

  這個稱呼，還怪好聽。

  「因為小姐姐你年輕貌美啊，小姐姐就是形容你這樣的人的。」

  女人更樂了，「真是個機靈的小姑娘，你這生意，不愁。」

  女人走後，狗蛋一行人湊到夏天跟前。

  那一雙雙眼睛，寫滿了崇拜。

  他們越發覺得，跟著老大和大嫂混，是對的選擇，他們都太能幹了。

  「大嫂，你真厲害。」眾人一起誇讚。

  「你以為那小姐姐是真的被我說動的？我想，她肯定是吃過別人家的辣條，最後還是覺得我的辣條好吃。可她又想便宜點買，一開始才會假裝嫌棄價格貴。」

  夏天很是自得，「學著點，要是你們有本事賣貨了，以後還需要當每天無所事事的混混嗎？」

  「啊？」眾人一愣。

  夏天便語重心長說：「孩子們，其實你們很聰明，趁著現在還年輕趕緊學點本事，將來肯定不會差。」

  混混們，不，少年們，都有些愕然。

  他們從來沒聽說過這樣的話，在別人眼中，他們都是永遠不會有出息的。

  一時，大家都濕了眼眶。

  「大嫂，我們以後就跟著你和老大混。」

  大家的聲音都有些哽咽。

  夏天微愣。

  她理解了這群少年，他們只是被否認得太多了，忽然被肯定，自然覺得受寵若驚。

  她佯裝老成，以老母親的姿態吩咐：「行了，幫我賣辣條吧，賣得越多，你們的收入就越高，上不封頂。」

  也不知真的是大家吃過了別人家的辣條，深覺難吃，還是別的，總之，今天的生意竟也不錯，不到半天時間，辣條已經被賣光了。

  夏天數了數今天掙來的錢，有二十二塊五毛。

  她很大方地算了一筆他們各自拉來的顧客的分成，又額外的每人多給了五毛錢。

  「都收著，這可是你們自己幹活賺來的錢，省著點花。」

  八個少年各自拿著自己賺的幾毛錢，都有點恍惚。

  錢也不太多，可他們就是覺得很自豪。

  「哇……」

  忽然地，小王就掩面大哭。

  夏天嚇了一跳，「不是，小王，你哭什麼？」