第77章 誠信為本

  趙志鵬算了算，老楊給一毛二分錢一斤，而他賣三斤四毛，勾一毛三分三厘一斤，一斤只差一分多點兒。

  他去掉糟損的、撅秤的、逃秤的，平均下來，還勾不上一毛二分錢呢，還不如一把都賣給老楊，然後早點回去收貨，下午再來一趟。

  於是他說：「老楊，那就都賣給你吧。」

  老楊說：「你得給我送過去，我那裡還有大秤！」

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  「行！」趙志鵬說。

  於是，老楊把塑料布上的蘑菇往起裝，喊道：「買的快買呀，不買啦！不賣啦！」

  打發走幾個買貨的，還有沒買到的，不想離去。

  老楊說：「別著急，一會兒你們上四門那噶噠買，我們去那裡賣！」

  ……

  百貨第四門市部前面，有個自發的小市場。

  這裡有七八家擺地攤的。

  賣菜的，賣水果的，賣鞋墊襪子的，賣打火機的……

  這幾家，也都沒有多少貨物。

  比如老楊，就賣點兒綠豆芽、白菜、土豆、芹菜、茄子啥的，品種也不多，數量也不多。

  而賣水果的。

  蘋果也沒有，就是本地的海棠、香水梨、山楂這幾樣。

  老楊的攤位就在這裡。

  趙志鵬卸下蘑菇，老楊去找大秤。

  趁這個機會，胡沖小聲告訴趙志鵬，「他的秤砣下面有吸鐵石，一斤要少二兩！」

  一斤少二兩，一百斤就差二十斤，這樣，別說一毛二了，一毛都勾不上了。

  趙志鵬心裡就有了數。

  老楊拿來大秤。

  大秤也是桿秤，200斤的，前面是個秤鉤，秤桿上有麻繩吊著一個鑄鐵的秤砣。

  老楊約完第一筐的時候，趙志鵬拿過秤砣檢查，發現了一塊磁鐵。

  他拿給老楊看，「老楊，這是什麼？」

  老楊沒有好眼神瞅瞅胡沖，然後勉強笑笑，「小趙，這是借別人的秤，我確實不知道！」

  趙志鵬說：「老楊，我也做很長時間買賣了，我爹以前是給地主收租的，幹了半輩子，這些手段，早就懂了！」

  因為，趙志鵬看出老楊懷疑胡沖了，所以，他這樣說，是要解除老楊的懷疑，防止老楊報復胡沖。

  果然，老楊相信了。

  「哈哈，小趙，看你很年輕，做生意卻是我的前輩了！」

  趙志鵬假作謙遜，「前輩不敢當，做生意上的說道很多，我們可以共同探討！」

  老楊說：「有機會，我們一塊喝點兒酒，我請客！」

  趙志鵬說：「那倒不用。老楊，如果覺得一毛二你掙不到錢，你不買也行，我自己賣！」

  老楊狡黠地笑笑，「小趙，你就是給我一毛五，我也能掙到錢，只不過少掙點。你的蘑菇干，我用水悶悶，一斤能漲半斤多，我的小秤是二八秤，賣一斤，也差不多掙一斤。」

  二八秤，就是約一斤貨，少二兩，實際才是八兩。

  趙志鵬心想，加水還要少秤，這傢伙真黑呀！

  他笑笑，「老楊，行！」

  他不能說缺斤少兩缺德做損，也不能說這樣做很對，只能說個模稜兩可的行字。

  老楊說：「這些人好糊弄，沒人計較，個別的嘎牙子回來找秤，給他添點兒就行了。」

  他們重新泡秤，總共一百三十六斤，十七塊二毛錢。

  趙志鵬抹去兩毛，收了十七塊。

  收了錢，老楊把筐倒出來，趙志鵬把筐綁在自行車上。

  他也不能主動問對方要不要蘑菇了，只能說，「老楊，我走了！」

  老楊想等著趙志鵬主動說呢，他好看看能不能講講價。

  上趕著不是生意。

  買賣雙方，誰主動，誰不占優勢。

  看趙志鵬要走，老楊沉不住氣了，「小趙，明天還有嗎？要是有的話，直接送到我這兒來！」

  趙志鵬故作為難，「下午我還有一趟，你這裡人多，我準備到你這裡來賣！」

  老楊笑道：「小趙，開玩笑吧，我在你手裡批貨，你再上我這裡賣，不是頂我嗎，我能賣動了嗎，只能賣爛了！」

  趙志鵬哈哈大笑，「老楊，這個規矩我還不懂嗎！」

  老楊說：「我不是說了嗎，你在開玩笑！下午要有，也給我送來！」

  「行！」

  其實，老楊不說，趙志鵬還真不懂，他覺得四門這裡人多，想來這裡湊湊熱鬧。

  他覺得和胡沖在七門，沒有什麼意思。

  ……

  離開四門，趙志鵬問胡沖，「小老胡，還沒吃飯吧？」

  胡沖點點頭，「沒吃呢。趙哥，你請我下館子嗎。」

  趙志鵬笑笑，從塑料編織兜里拿出個毛巾包，打開後，裡面有四個大餅子，還有幾個鹹菜疙瘩。

  「這是我帶的早飯，還溫乎呢，咱們一人兩個。我們剛剛開始，要節約，不能下館子。」

  胡沖說：「趙哥，我知道。我也不挑，能填飽肚子就十足了！」

  於是，兩個人坐在道邊吃起來，邊吃邊聊。

  趙志鵬說：「小老胡，謝謝你，你要不告訴我，我就被老楊算計了！」

  胡沖說：「四門那些人，我都認識，他們大都糊弄人。我和你是一夥的，能不告訴你嗎！趙哥，你不是說你沒做過買賣嗎！」

  「我是沒做過，我爹也沒給地主收過租子，老楊懷疑你走漏消息給我，怕他報復你，我才故意這麼說的！」

  胡沖非常高興，「趙哥，你腦袋真好使，會忽悠，把老楊忽悠住了！我真害怕他揍我呢！」

  趙志鵬笑道：「該忽悠的時候，就要忽悠，做人不能太實在了。」

  「趙哥，我們不把蘑菇批發給老楊了，我們也用水，也用二八秤，能翻倍掙錢呢。」

  「咱們做買賣，要守誠信，絕不做短斤少兩的事。」

  「可是，他們咋做呢！」

  「讓他們做吧。他們這樣干，只能做這些小買賣，成不了大氣候！」

  「趙哥，你想做大買賣嗎，整皮包公司！」

  這幾天，趙志鵬也開擴了眼界，在務農和上大學之外，還有做生意這條路子。

  他反覆想，這條路能走多遠？

  他不滿足賣蘑菇。

  郭筆印一次就掙了二百多塊錢，他想要超過對方。

  「小老胡，我當然想做大買賣，可是，我沒有本錢，也沒有經驗！」

  胡沖說：「我看有的人也沒有本錢，也沒有經驗，就是忽悠，瞎貓碰死耗子，忽悠對了，就掙一筆錢！哈哈，趙哥，我看你也挺能忽悠，那就忽悠唄！」

  趙志鵬哈哈大笑，「關鍵是，我兩眼麻黑，不知道去忽悠誰呀！」