第92章 偷襲

  「劉秘書長，別忘了沃爾福也是協會的發起單位。」眾人離開時，古志平說。

  「這個我們很清楚。」劉秘書長笑笑，非常認真的說：「如果哪一天華鮮成了行業的龍頭企業，我們同樣會號召大家向它發起挑戰的。」

  「那就好。」古志平嘴角浮起笑，幽幽的說：「恐怕不會有這麼一天了。」說完，他向劉秘書長伸出了右手：「沃爾福會全力支持零售協會的工作的，希望劉秘書長多多關照！」

  「應該的，協會就是為零售企業服務的！」劉秘書長說。

  「不，我想讓劉秘書長明白，零售協會要發展，離不開沃爾福的支持。」古志平握著劉秘書長的手，露出一副耐人尋味的表情。

  

  「等到沃爾福在全國開出連鎖店的時候，協會應該會以有這樣的會員為榮的。」古志平鬆開劉秘書長的手，走出了辦公室。

  劉秘書長望著他的背影，搖了搖頭。零售協會是為零售企業服務的，但是零售協會更重要的職責是為民族企業的發展保駕護航。

  第二天上午，劉秘書長帶著協會的幾名同志，來到華鮮春風店。

  「梁店長，你們打算怎麼打贏這場仗啊？」

  望著眼前的茶水杯，劉秘書長直接問出了最關心的問題。

  「兵來將擋水來土掩，秘書長，您這麼問，我們都不知道怎麼回答了。」黃明耀笑著說。他也是一大早就來到了華鮮。

  「不能這麼被動，得想辦法採取一些措施。」

  劉秘書長若有所思的端起茶杯，又放回到了會議桌上：「我提個建議，你們考慮一下。」

  「劉秘書長，您說。」徐佳茵打開了筆記本。

  梁健行和李旺源等人同時豎起了耳朵。

  「我們當年和美利堅人打仗的時候，一旦遇到了還沒摸清對方到底配備了什麼樣的先進武器，又不得不開戰的情況，通常的做法就是先發動小股進攻，探一探他們的火力。」

  劉秘書長掃了眾人一眼，接著說：「所以，我建議咱們也別等到五一了，先搞個小型促銷，趁著沃爾福還沒來得及排兵布陣時，給它來個偷襲。」

  「嗯，這個辦法好。」李旺源的激情瞬間被調動了起來。

  他和其他人一樣，都是第一次聽說劉秘書長還上過戰場，打過美利堅人。聽完這幾句話，大家再看劉秘書長滿頭的銀髮時，心中除了深深的敬意，又增加了一層別樣的情愫。

  徐佳茵和梁健行交換了一下眼神，陷入了沉思中。

  黃明耀說：「要不然由我們海城當開路先鋒吧。」

  「這樣最好，旁敲側擊，打草不驚蛇。」劉秘書長說，看向了梁健行。大家說什麼只是一些建議，最終還得他拿主意。

  「也可以試試，不過，我們距離沃爾福最近，要探火力，應該是最合適的。」梁健行說。昨天從協會回來，店裡開了一次會，大家討論了半天，也沒想出個對策。梁健行到現在心裡都沒底。

  「黃總，您有什麼好點子，也可以在華鮮試試，海城百貨離春風街可不算太近啊。」徐佳茵說。

  黃明耀擺了擺手，笑著說：「不用那麼麻煩，你們等著看熱鬧吧。」

  「三月八號這一天，海城百貨將針對女性朋友推出一項優惠活動：凡是攜帶沃爾福的購物小票，來本店購物的女性，無論小票上的金額多少，均可在本店以兩折的價格，買走一套阿迪達斯最新款運動裝。」

  這個消息一經報導，立刻在海灣引起了轟動。

  要是知道1997年阿迪達斯剛剛進入中國，以新穎的款式，隨意的穿搭，很快在國內掀起了一股運動風的時尚浪潮。特別是一些追求時髦的年輕女性，更是以吃麥當勞，穿阿迪達斯為驕傲的資本。

  可以說，以1990年亞運會為起點，華夏人經過將近七年的薰陶，對運動，以及運動裝的痴迷已經登上了一座小高峰。

  海城百貨和阿迪達斯合作，在這個時候推出如此力度的優惠活動，簡直不亞於在海灣上空打了一個晴天霹靂。

  「Peter，黃明耀這麼做，明顯是在針對沃爾福。」出於慎重，古志平還是預約時間，和彭震東見了一面。

  「你有沒有想過，這對沃爾福也是一次機遇。」彭震東反應平淡，他現在主要的精力全在開店上。只要後方保持穩定，他就可以一路高歌猛進，儘快完成海灣市乃至全國的門店布局。

  「購物金額不限啊，也就是說顧客在我們店裡買一毛錢的東西，也可以跑到海城百貨那邊……」

  「那你就想辦法不讓她買一毛錢的東西啦。」彭震東明顯不耐煩了。他喜歡古志平的機靈和聽話，但是對古志平的畏首畏尾，感到很討厭。如果還有更好的選擇，他真想換掉這個沒有主見的傢伙。

  「OK，我試試吧。」古志平察言觀色的本事還是有的，他見彭震東的心思根本就不在經營上，只好主動離開了。

  「不就是一天嘛，能有多大損失？！」

  走出彭震東辦公室時，古志平心裡暗想。他很清楚自己的身份，不過是個打工仔而已，何必事事那麼較真呢？

  果然，到了3月8號這一天，沃爾福NO.1店門外又排起了長龍。

  「哎，你也是來弄小票的？」

  「是啊，人可真多。」

  「誰說不是啊，沃爾福真是死心眼，就不能給咱們每人發一張小票啊，大不了給他們五毛錢了。」

  「五毛錢，誰知道他們安的什麼心，對了，你也是沃爾福的會員嗎？」兩名排隊的女顧客向前張望了幾眼，激動的聊了起來。

  「嗯，會員有啥用啊，除了能打折，還不是跟普通顧客一樣排隊。」

  「就是，就是，咱們這會員卡不值錢，不像人家華鮮的……」

  「那是你們心眼太實了！」

  有人插了一句，得意的從口袋裡掏出了一張橙色的卡片：「看到了沒有，華鮮的會員卡我也辦了，兩家的好處一個不落。」

  「不是說辦了誰家的會員卡就得一直在誰家買東西嗎？」

  「是啊，我也聽說了。」

  原先說話的兩名女顧客相互看看，兩個人同時犯糊塗了。

  在今天之前，一直都是會員和沃爾福單向接觸，會員們只在乎沃爾福能不能兌現半價承諾，從來不會考慮別的事情。到了那天，單向接觸變成了三方，甚至是四方，顧客們開始交流會員體驗，開始對會員能享受到的福利做橫向對比。

  這就打破了原有的平衡，讓顧客從剛剛養成的購物習慣里跳了出來，去反思和質疑。更進一步講，這種反思和質疑，其實嚴重影響了購物習慣的養成，特別是在會員制起步階段，效果尤為明顯。

  當然了，這是《零售世界》雜誌，最近幾年做的分析。在1997年海城百貨之所以要這麼做，只不過是想給沃爾福來一場偷襲而已。

  沃爾福所有門店在三八節當天，業績均出現了40%以上的下滑。這是偷襲最直接的效果。間接效果要等到兩個月以後才能看出來，那時正好是沃爾福和華鮮打賭的「五一」節期間。