第90章 零售協會

  「學姐，你們是情侶嗎？」吳小暖看看徐佳茵，又望了望他們握在一起的雙手，終於忍不住問了出來。

  「誰說的，我們只是普通的同事。」徐佳茵趕忙鬆開梁健行的手，尷尬的笑笑，邊朝桌子跟前走，邊問大熊：「我記得他們是兩個人啊，你是怎麼追上他們，把包要回來的？」

  「是啊，他們確實是兩個人，可是別忘了我是海大的長跑冠軍……」大熊眼裡立刻放出了光彩，圍著徐佳茵激動的講了起來。他就等著徐佳茵問他追回單肩包的經過呢。徐佳茵也藉此從窘迫中解脫了出來。

  「哎，你們倆這是怎麼回事啊？」李旺源走了上來，他剛才也看到了梁健行和徐佳茵的「小動作」。

  「什麼怎麼回事，這不是著急嘛，跑的快點。」梁健行漫不經心的說，也轉移了話題：「回來的路上我已經徵求了徐佳茵的意見，她也覺得你做外聯挺適合的，怎麼樣，不用再考慮了吧？」

  「我聽人說搞外聯很費時間的，我要是忙活外聯，誰管電器部啊？」

  「這心就不用你操了，你只要告訴我，成還是不成？」

  「成，當然可以咯，老子哪有幹不成的事情噻！」

  

  「好，那我待會兒就給協會那邊說一下，咱們華鮮的外聯主任就是你了！」梁健行拍了李旺源一下，衝著徐佳茵三人揮了揮手：「沒什麼事的話，我們去協會那邊了！」

  「去吧，我今天不在這裡擺桌子了，待會兒就回店裡。」徐佳茵說，她又和吳小暖兩個聊了起來。

  李旺源望著他們三人，清了清嗓子，提高聲音喊：「徐副店，這兩個苗子不錯，你幫咱們華鮮收了他們吧！」

  「不用你管。」徐佳茵背對著兩人說。

  在1997年之前，海灣市各家超市、商場、小賣店，基本上都是八仙過海各顯神通，只要不觸犯法律，凡是能想到的，能做出來的，他們都做過。就連華鮮和沃爾福之間的競爭，也充滿了當街鬥毆的意味。

  進入1997年，受到亞洲金融危機的影響，商品價格持續走低，零售市場由百花齊放轉向低迷。大家再想走以前的粗放式老路，已經行不通了。與此同時，國家為了保證經濟健康發展，採取了積極的財政政策和穩健的貨幣政策，降低利率，以擴大內需，刺激消費，拉動經濟增長。零售業開始朝著集約、精細方向發展。

  海灣市零售協會正是在這樣的背景下，應需而生的。

  時代在巨變，行業走到了嚴寒的冬季。那些加入零售協會的企業，大都有點抱團取暖的意思。大家不光在嘴上說錢不好掙了，其實心裡更明白，如果想不到辦法突圍，很可能就要被時代淘汰了。

  海灣市零售協會在北山區的彩霞大廈。這棟建築很老，據說是某個英國人在解放前建造的。大廈里沒有電梯，梁健行和李旺源一口氣爬到了六樓，這才到了零售協會的辦公室。

  「哎吆，梁大店長終於來了。」

  兩人剛進門，古志平就不陰不陽的嘀咕了一句。

  「天氣是越來越熱了，快找個地方坐下來吧。」協會的劉秘書長看到梁健行兩人，臉上立刻有了笑容。

  協會今天把會員企業召集到一起，主要是想群策群力，讓大家一起探討應對市場形勢的可行辦法。然而大家討論來討論去，基本上都是在重複古志平的觀點。劉秘書長聽了半天，頭大了不止一圈。

  「聽說你們華鮮也開始發展會員了，怎麼樣，有效果嗎？」海城百貨的總經理黃明耀，望著梁健行問。他們也在考慮要不要學沃爾福發展一批會員。

  「應該不會這麼快見效吧，發展會員不能太短視，要看的長遠一點。」有人插了一句。梁健行望著兩人笑了笑，並沒有接話。

  「劉秘書長，這是李旺源，我們華鮮以後的外聯工作將會由他負責，協會這邊要是有什麼事，您可以直接和他聯繫。」梁健行把李旺源領到了劉秘書長面前。

  劉秘書長立刻站了起來，主動和李旺源握了握手。

  「歡迎，歡迎，協會就是大家庭，有了李旺源同志的加入，我們的力量更強大了！」劉秘書長笑著說。他這個人非常的儒雅，看事也很通透，對於企業和協會的關係，也比任何人都了解的深。

  「一頂轎子八人抬，協會發展的好，我們企業才會沾光。」李旺源把自己早就準備好的話說了出來。劉秘書長聽到這句話更高興，拉著李旺源坐在了自己身邊。

  「俗話說實踐出真知，發展會員到底能不能改善大家的經營狀況，可能還需要時間去驗證。」劉秘書長抬了抬手，眾人安靜了下來。

  「還是我一開始說的那句話，除了會員制，我們還能做什麼？」劉秘書長轉頭瞥了梁健行一眼，接著說：「雖然華鮮目前還只有一家門店，但是據我所知，他們在會員服務上做了很多嘗試，健行，別藏著掖著了，給大家講講你們的先進經驗吧！」

  「我們的會員制才起步，還沒什麼值得分享的。」梁健行笑著擺了擺手。古志平發出了一聲冷哼，聲音很響，所有人聽的清清楚楚。

  「古經理，你好像有話說啊。」黃明耀故意說。他們海城百貨在海灣的資格很老，卻總被沃爾福蓋住風頭，黃明耀實在不爽。

  「該說的我都說完了，顧客第一，有顧客才有未來，這就是沃爾法想要大家學習的先進經驗，也是各位唯一的出路。」古志平表情傲慢，又把說過的話，重複了一遍。

  「話是這麼說沒錯，可是池子裡就那麼幾條魚，你們沃爾福全撈完了，大家不就要餓死了嗎？」黃明耀半開玩笑的說。

  「哼，怎麼了，黃總，你想讓沃爾福讓一讓海城嗎？」古志平翻了個白眼，幽幽的說：「商業社會講究的是叢林法則，沒實力的企業，活不到春天的。」

  「話不要說的太大了，別忘了你們打壓了好幾次，人家華鮮不是還好好的活著嗎？！」黃明耀激動的說。

  「那是沒到他們關店的時間。」古志平的目光落在了梁健行臉上，冷冷的說：「梁店長，有沒有興趣再打一局，給華鮮來個完美的謝幕？」

  「古志平，你是什麼東西，話不要說的這麼放肆！」李旺源站了起來，拳頭攥的嘎巴響。

  「粗人就是粗人，除了蠻力，也沒別的了吧。」古志平搖了搖頭，繼續盯著梁健行問：「五一要到了，有沒有膽量再比比？」

  「比就比，誰怕誰啊！」李旺源幾乎要把牙齒咬碎了，轉過頭望著梁健行說：「健行，接受他的挑戰，咱們不怕他！」

  「怕不怕要靠實力。」古志平嘴角浮起輕蔑的笑。

  「好了，都少說兩句，都是協會的兄弟單位，何必把關係弄的這麼僵呢。」劉秘書長清咳了一聲，拍了拍李旺源：「李旺源同志，有什麼話坐下說。」

  「古店長，沃爾福作為行業老大，也得照顧一下兄弟們，是不是？」他充滿期待的望向了古志平。

  「梁健行，怕了嗎？」古志平根本就不接劉秘書長的話，仍舊用挑釁的目光打量著梁健行。

  「怕，怕我們就不在你們對面開店了。」梁健行看到都懶得看他一眼，望著劉秘書長說：「劉秘書長，您和協會的兄弟單位幫忙做個見證，如果今年五一，華鮮的業績比沃爾福NO.1店差，我們把協會即將授予的「會長單位」的牌子讓給它！」

  「原來「會長單位」給了華鮮啊。」

  「這個賭注可真不小，招牌雖小，代表的可是江湖大哥的地位。」

  黃明耀等人議論了起來。

  劉秘書長表情尷尬，怎麼好好的一場討論會，開成了這個樣子。