第114章 蕭千曄要來了

  「寧姑娘，烤雞和烤鴨具體價格是多少呀？」站在最前面的人詢問寧語。

  他就是因著這個烤雞和烤鴨來的。

  昨天，他來買滷味，有幸得到寧語送的一點烤雞、烤鴨試吃。

  哪怕試吃的數量不多，他也已經有些欲罷不能了。

  晚上做夢都在想著那味兒。

  天未亮，他就醒了，記得今天是寧語家推出新品的日子，他當即洗漱好，以最快的速度來了。

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  事實證明，他真是來對了。

  他排到了第一個，也將是第一個買到新品的人。

  寧語記性本就好，眼前的這一個又是時常光顧的客人，聽對方一問，她也沒賣關子就說了出來。

  「烤雞和烤鴨都是整隻賣的啊，都是三斤左右一隻，一隻烤雞正價一百二十八文錢，一隻烤鴨一百零八文錢。為了慶祝推出新品，今天、明天、後天三天買了烤雞和烤鴨的人，不僅打九折優惠，還贈送料包。每天各十隻，先到先得。買其他東西一次性超過一百文，額外贈送一斤同品。每天限額二十名，先到先得。活動期內，不管是哪一種福利，都只能享受一次。」

  寧語這話一出來，現場頓時就炸開了鍋。

  「一百多文一隻？這價格真貴，三斤雞，咱們在肉場去買，也就五十文左右。」

  「可不是嘛，這一隻雞就要賺幾十文錢了，真黑。」

  「黑？你可千萬不要買，我還少了一個競爭力。」

  「說寧姑娘心黑的，都別買啊，把機會留給我們。我們可不嫌貴，畢竟，人家買回來，要處理，做出來的味兒，才是秘訣。」

  ……

  有些人說寧語黑，要價太高，也有些人表示很理解。

  要是自己能做出那味兒來，誰還來買呢？

  寧語能理解這些人的心思，他們並不是不想買，而是希望寧語看到他們那麼多人說貴，從而降一些價格。

  不得不說，這些人真的是想太多了。

  寧語會定下這樣的價格，是做過調查的，市場上的雞肉是十六文一斤，鴨肉十一文一斤，一隻三斤左右的雞，需要五十文左右的成本，而一隻三斤左右的鴨，需要三十五文左右的成本。

  在縣城中的酒樓里，一隻三斤左右的雞做出來的食品，可以賣到兩百文錢左右，一隻三斤左右的鴨做出來的食品，可以賣到一百七十文左右。

  她定的這個價格相較於普通人來說，確實有點貴，但對有錢人來說，就很便宜了。她從決定做這個烤雞和烤鴨的時候，就已經將客戶群定在了中高檔消費群體。每天的量，也都是深思熟慮過後才確定的。

  不管什麼時候，飢餓營銷都是很有必要的。

  賣得太多，人人都可以買得到，就沒有期待了，也不會來排隊買了。

  寧語做了一個停下的動作，很快，這些人就安靜了下來。

  寧語也不再廢話，開門見山地說：「想要烤雞得站在左邊，都不要擠，聽我說完。要買烤鴨的站在右邊。想要其他滷味的就站在中間。排前十的來，十位之後的就不用再排過來了。大家注意一下，按現在排隊的順序來啊。今天買烤雞的，就只能買烤雞，買烤鴨的就只能買烤鴨，明天可以再來買另外一種，都想好了再排啊。」

  說話的聲音並不大，但是，寧語是以內勁來喊話的。這樣一來，在場每一個人都能聽到她說的話。

  她的話音落下以後，站在前面的人紛紛動了，他們想買什麼，就往哪一邊站。

  雖然說有不少人是烤雞和烤鴨都想買，但在寧語說過規則以後，他們就乾脆利落地做出了決定，一樣就一樣，總比買不到好。

  買烤雞的人最先排好，緊接著是買烤鴨的。

  寧語看著人夠了，立刻開始打包烤雞。

  寧四牛則是開始售賣滷味。

  兄妹二人分工合作，各自管好自己的事情。

  這段時間，寧四牛跟著寧語，從寧語那裡學來了最簡單的計算方法，這會兒，應付買滷味兒的人也是遊刃有餘。

  寧語賣烤雞一整隻的賣，錢也是定額的，贈送早就做好了，直接往烤雞袋裡一放就完事兒。

  她的速度快得很，不到一炷香的時間，烤雞和烤鴨都賣完了。

  然後，她又看了一眼排隊的人，抬手指向後方，揚聲道：「從這位穿藍色衣服的小哥兒截斷，後面的可以早一些回去了，明天趕早。」

  說完，她也沒看那些人的反應，直接走到寧四牛身邊，幫著寧四牛賣滷味。

  兩兄妹合作，速度又提升了一倍不止。很快，所有的東西都賣完了。

  收攤，不帶半分遲疑。

  之後兩天，寧語用同樣的方法，一天賣十隻烤雞，十隻烤鴨，打折又贈送的，積累了不少的人氣。

  三天活動期結束，寧語果斷地恢復原價，數量嘛？一樣的，一天十隻烤雞，十隻烤鴨。規矩也是一樣，先到先得。

  恢復原價後，一隻烤雞貴了十幾文，有不少人都說貴，希望寧語可以再便宜幾天。寧語完全不為所動。

  嫌貴？那就不要買。

  她做出來的東西好吃，完全不愁銷路。反而她越是這樣定價、定量，生意越是好。

  越是難求的東西，越是讓人瘋狂地想要得到。

  寧語偶爾多加幾十隻烤雞和烤鴨，都全是福利。節日時打個九折，都能讓人大呼她好。

  寧語就是抓穩了人性，才有了現在這樣的成就。

  要說她賺得少？怎麼可能？

  她的店鋪是限購了，可她賣到了酒樓，一百文二十八一隻烤雞，一百零八文一隻烤鴨，店鋪不打折的時候，給酒樓也不打折，店鋪打折，賣給酒樓也打折。唯一的差別是調味料和蘸料的差別。

  寧語走中階路線，酒樓就是完全的高階路線。

  酒樓想要便宜些的價格？沒有！你愛要要，不要還有其他人要。

  寧語只給了一家酒樓，她印象中是陸臨風手下的，只不過，她接觸了店掌柜之後，發現掌柜並不認識她，她也是公事公辦。

  店掌柜也擰得清，價格是不便宜，但真的很有賺頭。

  他進價不便宜，拿到酒樓來，換一個花樣，就可以賣出翻倍的價格。

  寧語在意的可不是這些，她高興的是，院試很快就要開始，她的曄哥哥馬上就要來了。