第72章 終止合作

  「妹妹真沒被人欺負，她是流鼻血了。」

  「流鼻血？」

  姜凝滿臉疑惑看著沈寧，問：「阿寧，你真是流鼻血？」

  沈寧點頭。

  「好端端的為啥忽然流鼻血呀？」

  說完，姜凝就帶著沈寧回房間，打算給沈寧重新換一身衣裳。

  給沈寧換好衣裳後，姜凝又給沈寧洗了一把臉。

  沈安站在一邊，全程看著姜凝給沈寧洗臉。

  見姜凝一臉的著急和緊張，沈安忍不住出聲：「你不用這麼緊張，阿寧就是因為天氣熱，才總會流鼻血。」

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  「阿寧總流鼻血嗎？」姜凝捕捉到了這個關鍵字眼。

  沈安點頭，「前段時間阿寧就流過鼻血，最近天氣熱了，阿寧又開始了。」

  「阿寧之前也這樣嗎？」

  「以前偶爾會流鼻血，我們去找村裡的黃醫生看過，黃醫生說我們小娃天氣熱容易上火，就容易流鼻血，沒啥大事。」

  「真的？」姜凝不確定問。

  「黃醫生都這樣說了，肯定沒事。」

  自從經歷了之前的赤腳醫生，黃山村的村民們對黃醫生都很信任。

  再說黃醫生在黃山村給人看病這些年，也沒出現過誤診之類的情況，姜凝逐漸放寬心。

  看了沈寧好幾眼，姜凝柔聲囑咐道：「現在天氣熱，你們倆沒事就別出門玩兒，實在要出門玩兒也要在家多喝點水再出去。」

  剛說完，姜凝覺得這樣也不錯。

  想了想，她繼續說：「我明天剛好要進城一趟，我去城裡給你們買個水杯和帽子，你們以後帶著帽子和水杯出去玩兒。」

  「好。」

  兩個孩子同時出聲回應她。

  …

  隔天是方源和范偉剛來拿貨的日子。

  方源來得早，姜凝把貨交給方源後，就乘坐方源的車去縣城。

  姜凝先去商場給兩個孩子買了有背帶的水杯，帽子，然後打算去市場轉一圈，想買一點新鮮的水果回去，給工匠和孩子們做些冰鎮水果吃。

  在市場買好了蘋果、香蕉、西瓜、梨之類的水果後，她剛打算離開，忽然眼尖瞥見市場有人擺攤賣辣椒醬。

  她之前來過這個市場好幾次，頭一次見有人在這裡賣辣椒醬，便好奇湊過去。

  賣辣椒醬的是個三十歲左右的男人，男人一看就是會來事的人。

  見姜凝走過去，便滿臉笑容主動和姜凝打招呼，「大妹子，買辣椒醬啊？」

  「咱們縣不少人都會做辣椒醬，你這個辣椒醬和我們自己做的有啥不同嗎？」姜凝問。

  男人將一瓶早已打開的辣椒醬遞給她看，解釋道：「我這個辣椒醬的用料、做法都和大家做的不一樣。」

  「有啥不一樣？」

  「你先嘗嘗這個味道就知道了。」

  姜凝帶著疑惑用筷子挑出來嘗了一口，沒想到和自己做的辣椒醬味道一模一樣。

  她仔細看了看這個辣椒醬裡面的料，有黃豆、雞肉丁等。

  料也和自己的做的一樣。

  她又抬眼看向面前的陌生男人，確定他沒有從自己這裡購買過辣椒醬。

  那他的辣椒醬，為啥會和自己做的味道一樣呢？

  男人盯著她，問：「大妹子，味道咋樣？」

  「味道很好。」

  男人眉飛色舞拍了拍自己的胸脯，得意道：「不是我吹牛，我這個辣椒醬就連省城的有錢人們都喜歡吃，吃過的人就沒有說不好的。」

  姜凝對男人笑笑，「這位大哥，這個辣椒醬是你自己做的嗎？」

  「當然是我自己做的了，你看看我這個辣椒醬裡面的料很足，有黃豆，還有雞肉丁，拿回家拌飯就很香。」

  銷售手段和自己當初一樣，姜凝不禁多看了男人幾眼。

  「那你這個辣椒醬咋賣？」

  「兩塊五一瓶。」

  自己賣三塊錢，這個男人居然賣兩塊五！

  這不是成心想來砸自己的攤子？

  姜凝打量了男人幾眼，說：「兄弟，你看我今天買了不少東西，身上的錢不夠了，你告訴我你叫啥，平常都在哪裡擺攤，我下次進城的時候再買。」

  「我叫謝遠，平常都在省城擺攤，這次剛好回來看親戚，就在縣城擺攤了。」

  「你是從省城回來的？」

  「對啊。」

  姜凝盯著他的辣椒醬，好奇追問：「謝兄弟，你兩塊五一瓶辣椒醬挺貴的，比一斤肉都貴了，平常賣得出去嗎？」

  「大妹子，話可不是這樣說的，你買一斤肉回去只能吃一頓，還要自己花心思去做，我這個東西你買回去就能吃了，省心省事。

  我這個辣椒醬不算貴了，我聽說還有人賣三塊錢呢，我這個是良心價，賣得可好了，好多人都喜歡我這個辣椒醬，也就你今天剛好碰見了，要是來晚了我的這些辣椒醬早就賣光了。」

  姜凝疑惑皺緊了眉頭。

  當初她計算了很久，才將一瓶辣椒定為三塊錢一瓶，沒想到謝遠直接降價成兩塊五。

  這個謝遠到底什麼來頭？

  她繼續和謝遠閒聊了幾句，帶著滿腹疑惑返回了黃山村。

  …

  姜凝回到家的時候，太陽已經逐漸落山，但地面上還是有一層熱氣，走在村裡的小路上，還是能給人熱出一身汗。

  姜凝到家，把水杯洗乾淨，給沈安沈寧裝上涼開水。

  又把西瓜放到水缸里放著，等沈和平和孩子們回來，給他們吃。

  天色暗沉下來，沈和平領著兩個孩子回來了。

  聽到院壩里的說話聲，姜凝從屋子裡走出去，抬眼看向說說笑笑的三人。

  「回來了。」

  沈安沈寧看到姜凝，就想到她昨天說的話，同時眼巴巴望著她，似乎在等她買回來的水杯和帽子。

  姜凝沖兩個孩子笑笑，「外頭熱，快進屋吧！我給你們買了西瓜回來。」

  沈安沈寧聽到西瓜，高興地蹦蹦跳跳進了屋。

  姜凝和沈和平跟著孩子們進屋，姜凝把水杯和帽子交給兩個孩子，隨即又從水缸里把西瓜拿出來。

  給他們一人切了一塊西瓜。

  又沙又甜且還冰冰涼涼的西瓜入口多汁，兩個孩子大口大口吃著，都顧不上說話了。

  沈和平吃西瓜的時候，姜凝和他說起了在縣城撞見，有人賣和自己一模一樣的辣椒醬，並且還比自己賣得貴的事情。

  沈和平聽了，立即追問：「這個人你認識嗎？」

  姜凝搖頭。

  「你嘗過他賣的辣椒醬沒？」

  姜凝點頭，「嘗過，味道和我做的一樣，我幾乎都嘗不出區別來。」

  「這就奇怪了，這個人的辣椒醬是哪裡來的？難不成偷了你的配方？」

  「不可能，我的配方就我自己知道，絕對不會有人拿到我的配方。」姜凝堅定反駁。

  沈和平微微皺眉，陷入沉思。

  思索片刻，他抬眼看向姜凝，「你打算咋辦？」

  「我打算先摸清謝遠的辣椒醬到底是從哪裡來的，不能讓他繼續倒賣我的辣椒醬，把辣椒醬價格炒太高，對辣椒醬今後的發展不利。」

  沈和平贊同點頭。

  又咬了一口西瓜，沈和平忽然想到了什麼，「媳婦，你有沒有想過，咱們是不是應該給辣椒醬起個名字，註冊個商標之類的。」

  姜凝聞言，恍然大悟看著沈和平。

  之前只顧著做辣椒醬，忘了給自己的辣椒醬起名字，也忘了這個年代已經有商家開始註冊商標之類的事情。

  被沈和平點醒，她激動點頭，「你的話提醒了我，我該給自己的辣椒醬註冊品牌名字和商標，防止有人假冒我的辣椒醬。」

  「沒想到你還懂註冊品牌和商標？」

  見姜凝似乎早就對品牌名稱和商標有所了解，沈和平對姜凝又有了新的認識。

  姜凝乾笑一聲，立即解釋道：「我不是一直和省城的商家合作嘛，偶爾從他們嘴裡聽了幾耳朵，我就記下來了。

  原本打算找個機會問問你，品牌名和商標的事，被蓋廠房的事耽擱了，要不是今天在縣城碰到賣我辣椒醬的人，我都沒想到這些。」

  沈和平知道姜凝聰明，沒懷疑什麼。

  見沈和平沒繼續追問，姜凝終於鬆了一口氣。

  二人開始商量註冊品牌名和商標的事情。

  姜凝拿了筆記本出來，二人合計了許久，最後決定品牌名就叫「口口香」。

  確定好品牌名後，姜凝把家裡的事情交給沈和平，隔天就再次去了縣城一趟。

  八零年代末鼓勵大家經商，對民營企業的政策也不錯。

  姜凝在工商局很快就把名牌名和商標弄好了，然後又在縣城找了一家列印店，想設計一個正規一點的標籤紙，貼在辣椒醬瓶子外面。

  姜凝找遍了整個縣城，最後在一個小巷子裡，發現了一家店面破舊的複印店。

  姜凝站在複印店門外，敲了敲門。

  過了很久，一個戴著黑框眼鏡，穿著深藍色長衫的中年男人打開門。

  男人看了看姜凝，疑惑問：「你找誰？」

  「先生你好，我看你這門口寫著複印店，請問可以列印東西嗎？」

  「進來吧！」

  男人打開門，讓姜凝進屋。

  屋內很整潔，桌面上一塵不染，地面上也乾乾淨淨的，和屋外的景象判若兩個地方。

  姜凝掃了屋子裡一眼，並未看到任何列印的設備，她不禁疑惑問：「先生，您這裡沒有列印的設備，您真的可以列印東西嗎？」

  要是不能列印東西，她就要繼續找，可不能在一個地方浪費太久時間。

  中年男人指了指自己，「我就是列印設備。」

  姜凝又震驚又疑惑，說不出話來。

  中年男人在桌前坐下，面容友善抬眼看向姜凝，「你想列印什麼東西？」

  「我想列印一個標籤紙，用來貼在我做的辣椒醬上面。」

  「長度和寬度多少？」

  姜凝回想在現代見到的辣椒醬瓶子上面的標籤紙的大小，粗略估計了一個大小報給中年男人。

  男人把手裡的白紙裁剪成姜凝說的大小，繼續問：「上面打算弄點什麼東西？」

  「我打算……」

  姜凝一邊說，男人一邊寫寫畫畫。

  約莫過了一個小時，一張成型的標籤紙便出現在姜凝面前。

  為了貼合她的辣椒醬，姜凝選擇的是紅底黑字，中間還要帶上商標，還有一個人物小像，最後是一些配料字樣。

  男人徒手就做出了和現代一樣工整的標籤紙，姜凝看呆了。

  拿著標籤紙看了許久，才對男人豎起大拇指，「先生，您太厲害了。」

  男人笑著對姜凝擺擺手，「不行了，太久沒動手，手都有些生疏了。」

  「我覺得這個很好，您就按照這個來，給我弄個幾百份，可以嗎？」

  「你真要？」

  姜凝點頭，「您想要多少錢一張，儘管開口。」

  這個年代列印複印功能沒有現代好，她原本對找複印店不抱希望。

  可沒想到自己還是找到了，並且還是徒手畫出來的。

  她不得不感慨，人們的智慧和能力是無法想像的。

  男人對姜凝笑笑，「我在這裡開店這麼久，你還是頭一個來找我複印的。」

  姜凝有些震驚。

  「我叫梁笙，之前在滬市當老師，年紀大了開始想念家鄉，就回到了家鄉來。

  因為除了能寫一手好字外，就沒有別的一技之長，便想到在這裡開一家複印店，可縣城的人對複印了解少，幾乎沒什麼生意。」

  姜凝瞭然，她很尊敬有能力的人，不願意讓有能力的人被埋沒。

  「梁先生，我是做辣椒醬生意的，最近剛註冊了品牌名和商標，我今後會一直需要這種標籤紙，我們可以長期合作，今後碰到合適的商家，我也會向他們推薦您。」

  「謝謝你。」

  「您不用客氣。」

  梁笙是個實誠的讀書人，沒有商人那些彎彎繞繞，他起身走向屋子裡的老式複印機旁，掀開搭在複印機上深藍色綢布。

  拍了拍老式複印機，他對姜凝說：「這是我店裡的複印機，是之前滬市的學校壞了不要的，我花了一點錢買下，把它修好了。

  我畫一張出來，其餘的都用這台複印機來複印就成了。」

  姜凝點頭。

  梁笙思索片刻，繼續開口，「你是我第一個客人，咱倆也有緣分，你一張給我五分錢吧！」

  姜凝算了算，「梁先生，我每個月需要兩千張，我一張給您六分錢。」

  六分錢！？

  梁笙一愣，他不太懂做生意的事，但卻明白無商不奸的道理。

  每個人都想為自己爭取最大的利益，沒想到姜凝不僅沒壓價，反而還給自己加價了。

  「我給你五分錢，你居然還給我加了一分錢，你這樣做生意就不怕虧本？」梁笙笑著問。

  姜凝搖頭，「我估算了下您每天的工作量，以及材料和機器的磨損，我覺得我應該給您六分錢一張。

  我做生意講究的是雙贏，不想占任何人的便宜，這樣我們雙方才能一直合作下去。」

  梁笙用讚賞的眼神看著姜凝，誇讚道：「你倒是改變了我對商人的看法。」

  「您對商人啥看法？無商不奸嗎？」

  沒想到姜凝如此實誠，二人相視一笑，沒有繼續這個話題了。

  本著對第一單生意負責的緣故，梁笙堅持要重新給姜凝畫一張新的。

  和姜凝把細節問題再溝通了一遍，姜凝相信梁笙的手藝，讓他放心大膽的去複印，她三天後會讓人先來拿500張。

  二人商議妥當後，姜凝就先給了梁笙50塊錢定金，其餘的錢等所有的東西都拿到了再給。

  送走了姜凝後，梁笙粗略估算了下這筆訂單的收益。

  除去材料費和機器磨損維修的價錢，他還能掙七八十塊錢。

  這個數目在小縣城不錯了。

  想到姜凝對自己的信任和大方，送走姜凝後，他便立即著手給姜凝重畫標籤紙。

  …

  三天後，姜凝把梁笙的地址告訴馮興，讓老陳帶馮興去梁笙的店裡拿標籤紙回來。

  姜凝對梁笙改良後的標籤紙十分滿意，囑咐老陳回縣城的時候，專門再去梁笙的店裡，和梁笙說一聲。

  有了印上品牌名和商標的標籤紙，她的辣椒醬就越來越專業了。

  現在把辣椒醬裝瓶的最後一步，是在瓶身上貼上標籤紙。

  這個年代的標籤紙質量沒有現代好，基本是不防水的，也省去有人專門回收辣椒瓶，製作盜版的辣椒醬。

  隔天就是方源和范偉剛來拿貨的日子。

  姜凝頭天晚上帶著李紅她們把辣椒醬包裝好，裝回紙箱子裡放好，就等他們來拿貨。

  范偉剛在十一點多到姜凝家，把東西搬上車後，並未急著離開姜凝家。

  他等姜凝忙完後，站在車前喊住姜凝。

  「姜老闆。」

  姜凝回頭，見范偉剛還在這裡，便笑著走向他，「范大廚還在呢。」

  「嗯，我想和你說點事。」

  見范偉剛一臉嚴肅，姜凝便意識到一定是出了啥事，焦急追問：「咋了？」

  「我最近在省城發現有人賣了和你一樣的辣椒醬，並且價格還比你的便宜，我專門去買了一瓶嘗嘗，發現味道和你做的差不多，這是怎麼回事啊？」

  姜凝微微皺眉，「其實我在縣城也發現了。」

  「我和你合作這麼久，我當然更信賴你家的辣椒醬，可如果兩家的味道差不多，你家的價錢比人家貴，我們老闆肯定會有意見的，你最好查查這件事。」范偉剛好心提醒道。

  「好，謝謝范大廚提醒。」

  「謝什麼謝，我和你合作這麼久了，認準了你家的辣椒醬，別的我都不認。」

  「我一定查清這件事，給合作的商家一個交代。」

  「好，那我先走了。」

  姜凝送走范偉剛後，開始等方源來拿貨。

  她在家一直等到了下午，方源的車子才來。

  她以為方源是路上堵車耽擱了之類的，便也沒多想，就打算幫方源搬貨。

  方源欲言又止看向姜凝，最後還是鼓起勇氣走向她。

  「姜老闆。」

  聞言，姜凝停下搬東西的動作，轉身回頭看向方源。

  「咋了？」

  方源看著姜凝，幽幽嘆息道：「姜老闆，實在不好意思啊，我們商場大概要停止和你的合作了。」

  「為啥？」

  方源滿臉歉疚道：「我們老闆最近不知道從哪裡找到了一家做辣椒醬的，價錢比你們家的便宜，就打算和那家合作了。」

  方源和姜凝合作了這麼久，很欣賞姜凝直來直去的個性和為人，如果不是老闆發話了，他絕對不會和姜凝終止合作的。

  又是這家比自己便宜的。

  到底是誰做了和自家味道差不多的辣椒醬，這個人到底想幹什麼？

  見姜凝不說話，方源立即解釋道：「姜老闆，對不住啊，你也知道我就是個打工的，我也不敢不聽老闆的安排，所以我……」

  「我明白，我不怪你。」

  頓了頓，姜凝再次看向這10箱辣椒醬，「那今天的10箱辣椒醬，你還要嗎？」

  「要，本來我們老闆是不想要了.

  但我想到我們都和姜老闆合作了這麼久，總不能讓姜老闆白做10箱辣椒醬，我就和我們老闆商量了一下，我們老闆答應要最後一批。」

  「你費心了。」姜凝感激道。

  方源無奈擺手，「說實在的，我都想不通怎麼會有人做出和你味道差不多的辣椒醬，這個人故意降低價錢，我看是專門沖你來的。」

  姜凝也想到了這一點。

  只是她還沒想明白，誰會這樣干。

  「姜老闆，這件事你不能不管，你還是先查查吧！」

  「好。」

  謝過方源後，姜凝和方源一起把10箱辣椒醬搬上車。

  看著方源走遠，姜凝一臉憂愁深呼出一口氣。

  看起來她還要去找謝遠一趟，問清楚他的那些辣椒醬到底是從哪裡來的。

  方源走後，姜凝悶悶不樂坐在屋檐下的石階上。

  沈和平從外面回來，恰好看到了這一幕。

  他放慢了腳步，緩緩來到姜凝面前。

  「你咋了？」

  姜凝嘟了嘟小嘴，怏怏不樂說：「方源的老闆要和我終止合作，他們在省城找到了一家比我便宜的辣椒醬。」

  「那范偉剛呢？」

  「范大廚還繼續和我合作，但他提醒我最好查清楚這件事，把那個惡意競爭的人揪出來。」

  看出姜凝心情不太好，沈和平坐到姜凝身邊，柔聲安慰道：「沒關係，有人模仿你的辣椒醬，恰好證明你的辣椒醬做得好，你應該高興才對。」

  知道沈和平是在安慰自己，可姜凝一點也高興不起來。

  沈和平湊近她一些，繼續安慰她……