第70章 商談合作

  蘇糖見他還沒有打算開口，眼睛都沒能離開姐妹三人，只好蘇糖先開口了。

  「齊掌柜，對於咱們的合作，你可否有什麼高見？」

  「我還是那個意思，蘇娘子賣方子給我們，價格隨你開，一手買斷，但以後你不能把方子賣給其他人，也不能再做這個生意，如何？」齊掌柜邊說手指邊在石桌上有節奏的敲擊著，看上去十分的氣定神閒。

  「嗯，這種法子看上去雖然可以讓我短期獲益最大化，但長此以往，對我確實不是那麼有利。」蘇糖面上也不顯山露水，不動聲色的回答道。

  「這怎麼說？我們聚德樓一向都是這種方式商談合作，做的每一道生意基本都是十拿九穩的打算，但我聽蘇娘子的這口氣，難不成還有比這個法子更好的法子嗎？」

  「談不上更好，也不能說是更適合我，只能說是更顯得公平性些，當然也能更大程度上的實現利益的最大化。」

  「喔？利益最大化？你展開說說。」齊掌柜聽完頓時來了興趣，眼神也從最開始的玩味變得認真起來，因為只要是商人都無法拒絕「利益最大化」這五個字的魅力。

  

  「我還是那個意思，方子我是不可能賣的，但是可以由你們聚德樓提供食材，我提供手藝，每日在飯點前由我將滷肉做好了給聚德樓送來，聚德樓需要多少那我就做多少，到月底了我們按賣出去多少份滷肉四六分帳，我四聚德樓六。」蘇糖說完齊掌柜沒有馬上進入的深思，像是在挑蘇糖說的這種法子的益處，以及對他的好處，他在思索蘇糖話里的可行性。

  蘇糖見他久久沒有說話，她也不急，悠人自得給三個崽崽擦掉了嘴角的點心碎渣，過了良久才聽到他開口說道：「不好意思，蘇娘子，我從你的法子裡只聽出來對你的利益最大化，而不是對我聚德樓的。」

  「嘿嘿嘿，齊掌柜也知道你們聚德樓的法子對我來說不公平啊。我最開始不是也說嘛，我提出的這個法子只是能夠讓我們之間的合作顯得更公平些，怎麼？難道齊掌柜連這點誠意都不能拿給我嗎？」蘇糖笑著說了這樣的一句話，齊掌柜皮笑肉不笑的不置一詞。

  「你們是想花小錢賺大錢，想在你們的承受範圍內，用可控的價格買斷我的方子，打造出你們聚德樓的招牌，因為你們抱著這樣的一種想法，故不管我提出多不合理的價格，你們聚德樓也會接受，但誠然你們也是篤定了我是個鄉野村婦，眼界就那麼點，也說不出多誇張的價格。所以在你們所說的這個條件下，不管我怎麼做，我也都是處於吃虧的哪一方，您看我說得對嗎？齊掌柜？」

  齊掌柜微不可見的點了點頭說道：「你這個小娘子，我還是小瞧你不是，見解還算透徹。但如果按照你說的那個法子合作，我這聚德樓又能從中賺到何種好處？」

  「有啊，這方子是我想出來的，我敢說在這個世界上除了我，沒有人能比我更了解這個方子，聚德樓拿到這個方子只能按部就班的使用，我就不同，我能在這個方子的基礎上再進行創新，開創一些新菜品，而且能保證聚德樓的生意會再次因為這些新菜品，而更上一層樓。」蘇糖說著這話，整個人都散發著自信而又強大的光芒，讓人不自覺的將目光轉移到她身上，移不開眼。

  「那你能保證，我和你簽訂協議後，你做的菜品只專供聚德樓不？」齊掌柜被蘇糖的這番話說服了，抱著疑問的問道蘇糖。

  蘇糖聽到這話，哈哈一笑後說道：「齊掌柜，你這個擔心完全就有些多餘了吧，先不說我蘇糖做不出這種完犢子的事情，就說聚德樓是不是整個大山鎮最大的飯館，哪個小攤販能像聚德樓這般的大手腳，與我簽協議，與我四六分帳啊？」齊掌柜聽蘇糖說完，身體向後仰去擺了擺手後說道：「欸，這些虛名，聚德樓恐怕馬上就要承擔不起咯。」

  「啥意思？」蘇糖一臉懵逼的說道。

  「在聚德樓的對麵條街，有家酒樓已經建成了，大概下個月月底就要開業，我也是提前聽到了風聲，怕食客被分了出去，所以才想著趁這段時間趕忙籌備一下新菜品，到時候能多留住點客人。」蘇糖聽完點了點頭，怪不得今日一進來就感覺酒樓的整體風格變了，原來還有這麼的一回事。

  「那齊掌柜如今收集到了多少的菜方啊？」

  「除了你的滷肉方子，就沒有其他的菜方了。」齊掌柜倒也實誠，也沒對蘇糖過多的隱瞞情況，如實的給蘇糖說清楚了。

  蘇糖感覺這是個機會，於是毛遂自薦的對著齊掌柜說道：「齊掌柜你看哈，我的手藝也不錯吧，或許我也能試試呢？」

  「你難道還有其他方子嗎？」齊掌柜一臉不可置信的看向蘇糖，這也倒不能怪他沒有見識，畢竟在這個年代，比起數量人們更在意的是質量，一個看似普通的菜方子可能就是一家幾代人的心血所在，蘇糖已經有了一個很好的滷肉方子了，不可能再有其他能和這個方子相提並論的方子了吧？

  「當然...有，不過眼下是不能給你的，得等一段時間，價格啥的都好商量，也可以按照你們聚德樓的法子簽協議，不用再走我的法子，不知齊掌柜意下如何？」

  「行，我算是看出了蘇娘子也是個爽利人，你只管給，只要品質過得去，我聚德樓通通都要了。」齊掌柜大手一揮，很是有大老闆的氣派。

  「好嘞，有齊掌柜這話，我也就放心了，既然協議也準備好了，那咱們也把協議簽了吧，避免夜長夢多。」協議是聚德樓的帳房在一旁按照蘇糖的意思起草的，一式兩份，聚德樓和蘇糖各一份，簽好字蓋上章以後就得送去官府核驗備份，等到備份結束，整個的簽約過程也才算結束完整。