第187章 商業奇才

  初小小越震驚，王嬸表情越高深，仿佛她才是當年的當事人，蘭總。

  王嬸道：「KTV、夜場、酒店、飯店這種服務場所，都需要水果供應給客人吧？」

  初小小點了點頭。

  王嬸道：「蘭總的想法是，以水果店周邊客戶為基礎，周邊客戶的生意，還是正常做，周邊客戶的生意雖然可能不多，但是穩定，每天都有固定的收入。」

  「但是他的重點，還是想往外推銷，他想跟KTV、夜場、酒店、飯店這種服務場所合作，讓他們採購他的水果。」

  「這樣，他就能獲取到更多的訂單了，隨著訂單的增多，水果經過這些服務場所銷售之後，可不就是面向全市了嘛！」

  初小小恍然大悟，不愧是白手起家的商業奇才。

  如果能拿下這種服務場所的訂單，那麼他的水果根本不缺賣。

  這種商業頭腦在現在看來，不是很高明。

  

  但是在十幾二十年前，可謂很高明了。

  難怪他能白手起家，發展那麼大的基業。

  初小小由衷贊道：「這就是蘭總賺的第一桶金嗎？」

  雖然現在初小小依舊不知道蘭總是做什麼的，但是她覺得，他肯定不是做水果生意的。

  就算有一份能銷售往全市的水果的生意，但是規模畢竟也有限。

  這跟蘭總的身價不成正比！

  初小小知道的一些有錢人，通常在賺了第一桶金之後，都會轉而做其他生意。

  但是讓初小小覺得意外的是，王嬸搖了搖頭。

  「這並沒有為蘭總賺來第一桶金，反而讓他把所有的積蓄都賠了進去。」

  「啊？」

  初小小覺得蘭總那個經商理念相當好啊，怎麼沒賺錢還賠錢了呢？

  王嬸嘆了一口氣，「福兮禍相依，禍兮福相隨，其實我覺得蘭總應該挺感謝他的第一次創業失敗的吧，如果沒有那次失敗，也不會有現在的蘭總。」

  「他的理念是好的，他也長了一張伶牙俐齒的嘴，而且還特真誠，很誠信，也吃得了苦，他在一開始實行自己的計劃的時候，確實也挺順利的，但是很快就出現了問題，一些預料不到的難題。」

  「當時提供給這種服務場所的水果攤販其實不止他一個。」

  「在他開店之前，已經有人像他一樣那麼做了，並且已經拿下了很多固定服務場所，固定給他們供貨。」

  「蘭總想從其他水果商搶到訂單，只有一個辦法，那就是給那些服務場所提供更加優質更加新鮮的水果，並且價格要遠遠低於市場價。」

  「要不然，那些服務場所憑什麼從你這裡拿貨呢？」

  「蘭總這麼做了之後，確實爭取到了不少的訂單，這在生意上，其實是一種很常用的經商方法。」

  「顧客購買東西，當然想要購買物美價廉的東西啊，同一種東西，同樣的質量，哪個價格低，當然會優先選價格優惠的啊。」

  「但是這對於其他的水果商來說，這就是不被允許的，蘭總動了其他水果商的奶酪，這是挑釁，這是在搶他們生意，這是在斷他們財路，俗話說，斷人財路，猶如弒人父母，阻人前途。」

  「蘭總不知道的是，他惹到的那些水果商，不是善茬。」

  「有一天晚上，蘭總忙累了，在店裡休息，他的店鋪忽然起了無名火，無名火越燒越大，怎麼撲都撲不滅，蘭總差點被燒死在店鋪里。」

  「那一場火，把他的所有都燒沒了。」

  「以蘭總的聰明，怎麼會不知道是誰幹的呢？但是他一點辦法也沒有。」

  「他一個人，怎麼可能斗得過那些已經站穩腳的水果商呢？」

  初小小問道：「是蘭總的競爭對手燒的店鋪？那當時為什麼沒報警呢？」

  王嬸嘆氣道：「報警又有什麼用呢？那時候是大晚上，三更半夜的，而且那個時候，不像現在，遍地都是攝像頭，十幾二十年，哪裡有攝像頭啊。」

  「只能吃啞巴虧了。」

  「蘭總深知不能再做下去了，再繼續跟他們搶生意，搞不好哪一天小命就不保了。」

  「幾年的積蓄，付之一炬，還欠了一屁股債，蘭總沒有氣餒。」

  「他調整了一段時間，又去打工去了。」

  「他打工也很拼，一個人同時打兩三份工，一天只睡五六個小時，就像機器人一樣，怎麼都不知道勞累。」

  「兩年之後，他不僅還完了開水果店欠下的債，還存了一筆錢。」

  「他用打工存下來的錢，開啟了第二次創業。」

  「這一次創業，他謹慎了很多，在經過一段時間的市場考察之後，他決定進入批發市場，做水果批發的生意。」

  「蘭總在批發市場租了一個鋪面，然後買了一輛二手貨車，開始了他的第二次創業。」

  「他這次創業，比第一次相比，更加的辛苦。」

  「開始，他開著貨車，上山下鄉，尋找果源，去果園看果，跟果農討價還價，以最優惠的價格，從果農那裡收回來便宜的水果，再拉到批發市場批發給做水果生意的水果店或者小攤販。」

  「他從中賺取差價。」

  「通常情況下，都是在本地收果，但有時候，為了賺取更多的差價，他甚至需要出省去尋找果源。」

  「比如西瓜，我們本地種的西瓜品種基本上都是黑美人還有麒麟瓜，那基本上本土上賣的，也都是這兩種瓜，這兩種瓜固然很甜，但是吃多了也膩，而且，比這兩種瓜甜的，還有很多很多。」

  「其中就有一種叫寧夏瓜的西瓜，寧夏瓜皮薄味甜，吃起來非常爽口，但是不是本地產的，所以市面上，基本很少見到。」

  「蘭總發現這點之後，開了二十多個小時的車趕往寧夏，然後又連續軸轉，尋找瓜源，跟瓜主討價還價，確定好價格之後，就開始請人摘果，裝車，再開二十多個小時，開回批發市場。」

  「這所有的事，全都是蘭總一個人干，幾乎把自己的精力榨乾了。」

  「但是值得慶幸的是，這所有的努力，其實都沒有白費。」