第137章 小小合作，拿下！

  簡姝月是來談合作的，自然早就做好了對方猶豫不決的心理準備。

  畢竟這是第一次有這樣的經歷，張主任比較保險不敢冒險也很正常。

  但這並不妨礙簡姝月早早做好攻略，在張主任還猶豫著沒開口的時候，簡姝月就把自己事先準備的說辭一股腦地說出來。

  「張主任，我知道您心裡擔心，但我有信心能把這款油腐乳賣出名氣來。首先我奶奶做豆腐的手藝是家傳的，一門手藝養活了幾代人，足以證明這豆腐的品質。」

  「其次我們的油腐乳風味和口感都是獨一味二的，保准找不到第二家，這也算是咱們的專利了，只要買過的人一定會再回購。」

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  「再者，我們用油浸泡，裡面的油甚至還能用來炒菜或者打蘸水，一舉多得，再加上得用玻璃瓶包裝，用來送禮也是十分不錯的選擇。吃完之後玻璃瓶能自己儲存東西或者回收賣錢，怎麼都不會虧的。」

  「最後，我們可以從這些方面進行宣傳和帶貨，只要有人購買，就不用擔心滯銷問題。」

  簡單地說就是進行一些營銷手段，這個她熟啊，只要張主任能答應合作，她自然會幫著營銷。

  張主任被她說得心動不已，這一瓶腐乳，又能下飯又能炒菜解饞的，整得他都饞了。

  「那你說說，你們村打算怎麼跟廠子合作？一旦開始生產，我們廠子會開出新的車間和工作人員，沒有用到你們村里人的必要。」

  張主任並沒有立刻答應，而是仔細諮詢，把存在的疑惑搞清楚。

  簡姝月一聽，知道張主任這是心動了，笑得格外熱情，道：「油腐乳自然是廠子裡做，我們村里買不起玻璃罐，密封手段也不如廠里，所以我們決定給廠子提供豆腐。村里會再開一個工坊專門製作豆腐，不同程度的豆腐，做出來的油腐乳都是不一樣的，到時候我會給張主任您幾張配方，只要按照上面的方法來，肯定能跟我帶來的這些一模一樣！」

  「說再多都不如親自嘗嘗的好，張主任，您嘗嘗看呢！」

  她把帶來的幾瓶油腐乳都擰開，用帶來的竹籤分別挑一塊出來放在荷葉上，讓張主任品嘗。

  張主任早就饞了，這油腐乳味道濃郁，他沒推辭，一樣的嘗了一口，瞬間愛上了這些味道。

  有香辣的，麻辣的，蒜香的，每一種口味都很好吃。

  怎麼說呢，就是很有家的味道！

  張主任的眼睛頓時就亮了，這可是要用玻璃罐裝著的，有外出需要且吃不慣外地菜的人，走之前帶上一瓶，都不敢想那一路得有多幸福！

  「合作可以，但你要保證只跟我們食品廠合作，不能私下把配方給別人。」

  這東西工藝性不強，有配方人人都能做，尤其是村裡的婦人們，那手藝可不是開玩笑的。

  簡姝月點點頭：「當然，食品廠是大廠，製作出來需要跟哪家廠子或者飯店合作都是你們的事，我們只是給提供豆腐而已，不過我得先說清楚，豆腐還是要跟供銷社合作的，畢竟燉豆腐炒豆腐什麼的也算一道菜不是？」

  張主任點點頭，只是豆腐那倒是無所謂，他剛剛仔細看過了，品質確實很好，尤其是那毛豆腐，那味道可不是一般的熏人，但就是這股味兒才正宗，這玩意兒下了鍋那簡直是絕了！

  想歸想，張主任還是很謹慎地道：「那我也有一個要求。」

  簡姝月十分謙虛：「您說。」

  「這主意是你出的，我希望前期你能幫我們把銷量的問題提上去。」

  這就是讓簡姝月負責營銷了，簡姝月沒猶豫，點頭應下了，做得好村里也受益，更是讓自己的實力被更多的人看見，這對她來說是好事。

  張主任見她回答得這麼幹脆，應該是心裡有數的，還是抱著試試的態度點了頭。

  「明天早上過來簽合同吧，一會兒我還得跟上面匯報一下，總得有個準備。」

  簡姝月點點頭，說道：「好的，我正好要去供銷社談豆腐的合作，正好把油腐乳也帶去給趙主任嘗嘗，他肯定會感興趣的！」

  都已經說明了簽約的時間，一般是不會有什麼問題的。

  簡姝月倒是沒多想，站起身就準備告別，臉上帶著笑容，一點不情願的意思都沒有。

  偏偏是這樣，張主任卻有些著急了，他總覺得簡姝月實在暗示自己什麼。

  要是被供銷社的老趙截胡，先跟他簽了約，他豈不吃虧了？

  「誒，你等一下！」

  張主任站起身來，一臉糾結地說道：「反正都是要簽約的，你在村里那麼遠，來回一趟也不容易，不行現在就簽了吧！」

  「好的，張主任！」

  簡姝月立刻轉身回來坐下，一臉笑眯眯地看著他。

  張主任覺得有哪裡不對勁，這又說不上來，只能當場讓人去擬合同送來，確認無誤後，雙方都簽了字。

  合同一式兩份，簡姝月收起自己的那一份，然後把帶來的幾瓶油腐乳全都放在張主任辦公桌上，十分殷勤地說道：「這幾瓶口味都不一樣，張主任您跟上級匯報的時候，也可以給領導們嘗一嘗，相信他們一定會支持我們的！」

  她暗戳戳地給張主任送禮，至於張主任到底是要拿給領導們吃，還是拿回家吃，就不關她的事了。

  張主任剛剛嘗了一點，確實有些意猶未盡，帶回去給老婆孩子嘗嘗也不錯。

  覺得簡姝月很懂這些人情世故，滿意地點了點頭。

  這會已經是月底，約好從下個月給食品廠送豆腐，簡姝月美滋滋地離開了食品廠，直接去了供銷社找趙主任。

  供銷社原本就有賣豆腐的攤子，按理來說是不需要跟他們合作的，但架不住簡姝月帶來這些豆腐著實是好，這祖傳的手藝就是不一樣，趙主任還是願意跟豐臺村里定一些。

  於是，簡姝月都沒費什麼口舌，就拿下了供銷社的第二個合作。

  把豆腐全都送給了趙主任，隨後一個人去國營飯店吃了飯，吃飽後給表姑他們打包了一份，這才往醫院去。

  還沒進門，就能聽見裡面傳來吵架的聲音，其中一個聲音有些熟悉，是昨天陪床的那個年輕媽媽。