第382章 撬牆角

  胡琦跟周義要去的第一個地方是屯莊。

  因為知道哪兒的菜大部分都賣給了張鐵生。

  好多山民跟皇姑山簽了合同。

  他倆首先找到劉村長。

  目前的老劉已經是村長，也是所有菜農的大隊長。

  「劉村長，您好！」

  周義跟胡琦屁顛顛跑到老劉家，跟他約談。

  「你們是……？」

  老劉很奇怪，根本不認識他倆。

  「俺倆是山外來的菜商，對蔬菜的需求量特別大！

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  聽說你們這兒是蔬菜生產基地，特意來看看……。」

  「喔喔喔，你們好，歡迎歡迎……。」

  老劉立刻對他們熱情招待，又是拿煙又是倒茶。

  周義說：「劉村長，你們的菜好啊！

  在皇姑山加工以後，銷售到全國各地！客戶特別青睞。

  俺倆是來簽合約的，希望跟你們合作。」

  老劉聞聽，馬上微笑著搖頭：「不行啊二位。」

  「怎麼了？」

  「因為我們的菜全都簽約了，給皇姑山蔬菜工廠供貨。

  鐵生給過定金的，價格也是定死的，只能賣給他！」

  周義冷冷一笑：「不就是錢嘛？給你們加一毛，把菜賣給我就行了。」

  「那不中，這樣我們會失信於人！

  張董對我們可好了，我們不能背叛他！」

  老劉不傻。

  屯莊村的菜好，完全是因為張鐵生。

  菜種有他提供，菜苗也有他提供。

  技術人員是皇姑山安排過來的。

  地里上的肥料，都是張鐵生聯繫的飼養場糞肥。

  只要鐵生不高興，不跟他合作，蔬菜一定減產。

  那還掙個屁錢？

  周義也明白這些。

  他冷冷一笑：「你們跟張鐵生簽了多少畝地？」

  「兩千多畝吧！」

  「你們村還有多少地？」

  「還有兩千畝，但種的都是糧食。」

  「咱們這樣，把你們剩下的糧食地，全部簽給我們。後半年種大白菜。

  張鐵生這邊怎麼幫你們管理，你們也怎麼管理。

  冬天，我在他價格的基礎上，多給你們一毛錢可以嗎？

  一斤多一毛，畝產萬斤，就多出一千塊！

  兩千畝地，多兩百萬，你就發財了！」

  周義在蠱惑老劉。

  也在暗示他，偷偷把張鐵生的菜賣給自己一部分。

  老劉聞聽，知道這小子不懷好意。

  分明在挖張鐵生的牆角啊？

  老子跟你簽個屁？

  但不能當面拒絕，只好說：「周總胡總，讓我考慮一下可以嗎？」

  「當然沒問題！還有，你們村誰喜歡搞養殖的，也可以跟我們聯繫。

  別管豬牛羊，兔子還是雞鴨鵝，我統統都要！」

  「沒問題，三天後給你們答覆……。」老劉假意答應，先穩住他倆。

  胡琦跟周義告別。

  他立刻開車，來皇姑山報信。

  「鐵生，不好了，有人要翹你的牆角……。」

  老劉汗流浹背，衝進張鐵生的辦公室。

  「誰？」張鐵生抬起頭問。

  「一個姓胡的，一個姓周的，他倆漲價一毛，要收走屯莊村的菜。

  還有，他們要我們把剩下的地也種成蔬菜，高價收購，跟我們簽約！」

  「呵呵，五爺終於出手了……。」張鐵生笑道。

  「你說該怎麼辦？我們不會跟他簽約的！」

  張鐵生聞聽趕緊搖頭：「別！劉叔叔，賺錢的事兒幹嘛不做？跟他們簽！」

  「可我們的菜給他，必然會跟你的市場對沖，嚴重影響你的生意！」

  張鐵生哈哈一笑：「放心！不會，只要山民們可以掙錢，何樂而不為？

  你先跟他們簽約，但必須要定金，抓住定金再說。

  另外，我們訂購的菜，你也可以賣給他。

  價格麼？提高兩毛！」

  「啥？提高兩毛……他們能要？」老劉很吃驚。

  「放心，為了打敗我，他們一定會要！

  提高的這兩毛，屯莊村菜農一毛，另外一毛是我的。

  老子不動彈地方，先賺他一毛錢再說！！」

  張鐵生壞得很，準備坐地起價。

  「好！就按你說的辦！」老劉點點頭答應。

  從皇姑山回家，周義跟胡琦正好趕到。

  兩個人一起問：「劉叔叔，您考慮得怎麼樣了？」

  老劉說：「我答應了，但價格太低。

  想要我們剩餘的菜，必須每斤提高兩毛錢！

  還有，我們賣給張鐵生的菜，同樣可以給你，價格同樣提高兩毛！

  答應！咱們就簽約！不答應就算了！」

  胡琦跟周義聞聽，猛吃一驚。

  心說：我擦！這老傢伙竟然坐地起價？

  有心不要，只能眼睜睜瞧著張鐵生在各大菜市場橫行無忌。

  可要吧，生生高出去兩毛，幾乎沒有利潤。

  於是，周義立刻跟五爺打電話。

  五爺猶豫一會兒點點頭：「簽了！先占住市場再說。

  等皇姑山的客戶全部成為咱們的客戶，到時候再提價！」

  做生意就這樣，起初都賠錢。

  為了拉流量，為了占據市場。

  一旦抓住市場，後期就是收割模式。

  這是千古不變的定律。

  「那好，我們立刻簽約！」

  周義跟胡琦帶來了合同。

  當場跟劉村長簽字。

  老劉拿著合同有點驚訝。

  這就生生漲出去兩毛？

  錢也忒好賺了吧？

  目前正是夏天，弓棚菜在旺季。

  屯莊村開始出菜。

  第一天就出二十多卡車，全部運往H市的蔬菜工廠。

  為了麻痹周義跟胡琦，老劉每天只給皇姑山五車蔬菜。

  工廠里一大幫工人，三台機器連軸轉。

  五車菜都不夠塞牙縫的。

  徐二愣十分生氣，怒氣沖沖找到張鐵生。

  他說：「鐵生，老劉最近變狡猾了，送給咱們的菜越來越少，菜呢？哪兒去了？」

  張鐵生微微一笑：「我讓他賣了，全部賣給胡琦跟周義。」

  徐二愣一跺腳：「你小子瘋了吧？

  把自己的菜給他們，讓他們搶奪我們的市場？

  不是腦子進水，就是被驢子踢了！」

  張鐵生說：「你懂個屁！老子不用動彈地方，就一斤賺一毛，運費都省了。

  還不用加工，何樂而不為？」

  「你這是飲鴆止渴！市場呢？他倆搶奪咱的市場咋辦？

  我可聽說了，他們的新廠，比咱們兩個廠加起來都大！

  產量不容小視！！」

  徐二愣氣得頭頂冒煙，覺得張鐵生煞筆！

  只顧眼前利益。

  張鐵生道：「他能賣出去再說！

  為了跟咱們競爭，他必定會把價格壓得很低！

  高價收菜，低價出貨！他們能有多少錢往裡賠？

  產得越多，賠得越多！」

  「起初，他們可能賠點錢，可用戶被拉走，他們隨時能提價！」

  「哈哈哈……！」張鐵生發出一聲爽朗的大笑。

  「你笑什麼？」徐二愣問。

  「如果我不讓他們的菜投放到市場呢？

  在工廠門口，老子就給他收了！！

  有多少，我收多少！

  讓他們免費給老子打工！」