第八章 說服美女老闆

  李雅神色平靜看著眼前一副自來熟的青年，俏臉上表情無動於衷。

  

  「對不起，我並不認識你！」

  說罷，直接就從秦川身邊走過，舉起手中買來的盒飯，熱情招呼兩個下屬。

  「春桃，小麗，吃飯了！」

  「哇偶，老闆真好！」

  「謝謝老闆！」

  春桃和小麗的馬屁聲不絕，興致勃勃接過盒飯，然後從角落中找出一個小飯桌，麻利的將飯菜擺放了上去。

  「老闆，你先坐！」

  李雅也不客氣，坐下來拿起筷子，津津有味吃起盒飯，整個動作優雅而自然，顯然受過良好的教育。

  不過，很快李雅就微微簇起眉頭，沒有了吃飯的心情，因為那個已經被她拒絕的青年，竟然又湊了過來。

  而且還是一副厚臉皮的模樣，絲毫不在乎別人的看法。

  「老闆，我真的沒有惡意，您只需要給我兩分鐘的時間，兩分鐘後，您如果還想趕我走，那我絕對不再糾纏！」

  秦川開口說道，他自然注意到了李雅的不滿，可臉皮是什麼東西？

  在錢的面前，一切都得跪！

  上一世，剛開始奮鬥的時候，為了賺錢，什麼銷售、服務員、工人秦川統統幹過，不知道遭受過別人多少白眼，他早已經習以為常。

  李雅皺眉不語，秦川卻是趁機連忙繼續說道。

  「姐，事情是這樣的，我是一名銷售，之前路過您這個攤位，發現生意並不好……」

  秦川展現出自己三寸不爛之舌，完美演繹了一名合格銷售具備的才能，滔滔不絕，說話都不帶停頓的，甚至悄悄的連稱呼都改了。

  「您這個攤位，冬天出來選擇賣夏天的衣服，我認為主意很棒，之所以生意不好，一切原因就出在銷售方法上！」

  「而我現在有一個好的方法，可以讓這裡的衣服儘快賣出去！」

  「賣不出去衣服，我絕對不收取一分錢！」

  「這是對您來說，絕對是一件百利而無一害的事情！」

  「而我則也可以趁機賺點小錢，您有商品，我有售賣方法，我們絕對是最完美的合作夥伴！」

  一直神色冷漠的李雅，漸漸有了一絲表情變化。

  她終於正眼面對秦川：「原來你是要幫我賣衣服，你有什麼好方法？」

  李雅的確就是蝴蝶服裝廠的老闆，只不過是女承父業，兩年前由於其父發生意外，迫不得已的她只能挑起繼承家業的擔子。

  只不過，還是由於太年輕的緣故，去年的時候被人坑了一把，場子內積壓了很多的衣服。

  如何處理廠子裡那擠壓的庫存，是李雅最頭疼的事情了！

  這批貨物量不小，如今場子遇到困難，急需要資金回籠，李雅必須儘快去除庫存。

  這一次展銷會，李雅其實給予了厚望，不曾想，現實給了她又一次重擊，明明都很便宜了，還是沒有多少人購買。

  「姐，您這意思是同意了？」

  秦川露出興奮的神色。

  「你先得說說你的方法，我看有多大的可能性！」

  李雅開口說道。

  「姐，這你就為難我了！」

  秦川露出難色：「我就是靠這個賺錢的，屬於商業機密，這要是說出來您轉頭翻臉不認人，我怕是要哭死！」

  李雅的俏臉馬上浮現一片寒霜，目光直勾勾盯著秦川：「你是在懷疑我李雅的人格麼？」

  「我李雅雖然是一個女人，但做事情向來光明磊落，從不屑做那種卑鄙的事情！」

  「不要說你一個主意了，就算是幾萬塊錢放在我面前，不是我的我也絕對會無動於衷！」

  秦川心中默默嘀咕：「幾萬塊不動心，那幾十萬呢？上百萬呢？人心是最不可測驗的！」

  不過，雖然心中嘀咕，可嘴上卻馬上道歉：「對不起，姐！我這完全是職業毛病，您不要見怪！」

  「其實這件事說起來也很簡單，因為你並沒有讓老百姓感受到真正的福利！」

  「真正的福利？什麼意思？」

  李雅皺眉，邊上的春桃和小麗也豎起了耳朵，悄悄聽著，她們倒要看看眼前這個傢伙，葫蘆里賣什麼藥。

  秦川伸手一指四周衣架上掛的衣服：「很明顯啊，這些夏裝只要是個人都能看出，是去年的款式和庫存。」

  「我問你，換做是你去買，是不是也認為便宜是理所應當的？」

  李雅神色一怔，然後點頭，這好像是對的呀！

  都是去年的款式了，而且還是庫存，便宜肯定是必須的。

  「但我已經把價格壓到很低了啊，比如說這件襯衣，去年價格賣十五，現在我只賣十三！」

  李雅情緒微微有些激動道。

  秦川搖頭：「這就是問題所在了，所謂的便宜並不是要你認為，而是要讓老百姓覺得真的便宜了，他們才會去購買！」

  「只有讓老百姓覺得自己真的占便宜了，才會引發他們的購買熱情！」

  李雅還是第一次聽到這樣的說法，一下子愣住了，不斷在心中呢喃，只覺得越嚼越有味道，一雙眼睛綻放出前所未有的光彩。

  「有點意思，秦川，就憑你這一番話，我相信你是個有本事的人！」

  李雅徹底正視起眼前這個穿著很普通的青年，這一看還真發現秦川身上有一種莫名的氣質。

  怎麼說呢，明明穿的很寒酸，像是來自農村，可一點也沒有農村人的那種怯弱和自卑，有的只是一種淡然與自信。

  「你說吧，我們要怎麼做？」

  秦川見終於拿下這個美女老闆，心中微微鬆了口氣，然後慢慢開始說出自己的計劃。

  計劃其實很簡單，就是要拿出百姓看得見拿得到的福利！

  比如買衣服贈送一些油了，面啊，鹽、肥皂、洗潔精等等，這比價格降個兩三塊錢效果大的多！

  可別小看這些東西，哪家哪戶用不到？

  當然，這一切的前提是有等級的，比如滿多少錢送什麼東西，一層層往上追，這種套路在後世隨處可見，可在當下社會，卻是很少！

  「不會吧，我們還沒開始賣衣服，就先要掏出一大筆錢去買這麼多東西？」

  邊上當聽眾的春桃和小麗，聽到秦川的計劃後，露出難以置信。

  「萬一還是沒有人買怎麼辦？」

  秦川露出自信的神色。

  「沒有萬一，我敢保證，按照我的營銷方式，一定會大賣！」

  「至於前期的投資，那些米麵油、肥皂、鹽巴、洗潔精才能值幾個錢啊！」

  「況且，衣服的價格是我們定的，我們大可以在別的衣服做做文章，那點柴米油鹽的錢隨便搞搞都能回來！」

  「所謂羊毛出在羊身上，我們前期的投資都是為了後期更好的回報！」