第八章 說服美女老闆
2024-06-15 14:25:23
作者: 晴天
李雅神色平靜看著眼前一副自來熟的青年,俏臉上表情無動於衷。
「對不起,我並不認識你!」
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說罷,直接就從秦川身邊走過,舉起手中買來的盒飯,熱情招呼兩個下屬。
「春桃,小麗,吃飯了!」
「哇偶,老闆真好!」
「謝謝老闆!」
春桃和小麗的馬屁聲不絕,興致勃勃接過盒飯,然後從角落中找出一個小飯桌,麻利的將飯菜擺放了上去。
「老闆,你先坐!」
李雅也不客氣,坐下來拿起筷子,津津有味吃起盒飯,整個動作優雅而自然,顯然受過良好的教育。
不過,很快李雅就微微簇起眉頭,沒有了吃飯的心情,因為那個已經被她拒絕的青年,竟然又湊了過來。
而且還是一副厚臉皮的模樣,絲毫不在乎別人的看法。
「老闆,我真的沒有惡意,您只需要給我兩分鐘的時間,兩分鐘後,您如果還想趕我走,那我絕對不再糾纏!」
秦川開口說道,他自然注意到了李雅的不滿,可臉皮是什麼東西?
在錢的面前,一切都得跪!
上一世,剛開始奮鬥的時候,為了賺錢,什麼銷售、服務員、工人秦川統統幹過,不知道遭受過別人多少白眼,他早已經習以為常。
李雅皺眉不語,秦川卻是趁機連忙繼續說道。
「姐,事情是這樣的,我是一名銷售,之前路過您這個攤位,發現生意並不好……」
秦川展現出自己三寸不爛之舌,完美演繹了一名合格銷售具備的才能,滔滔不絕,說話都不帶停頓的,甚至悄悄的連稱呼都改了。
「您這個攤位,冬天出來選擇賣夏天的衣服,我認為主意很棒,之所以生意不好,一切原因就出在銷售方法上!」
「而我現在有一個好的方法,可以讓這裡的衣服儘快賣出去!」
「賣不出去衣服,我絕對不收取一分錢!」
「這是對您來說,絕對是一件百利而無一害的事情!」
「而我則也可以趁機賺點小錢,您有商品,我有售賣方法,我們絕對是最完美的合作夥伴!」
一直神色冷漠的李雅,漸漸有了一絲表情變化。
她終於正眼面對秦川:「原來你是要幫我賣衣服,你有什麼好方法?」
李雅的確就是蝴蝶服裝廠的老闆,只不過是女承父業,兩年前由於其父發生意外,迫不得已的她只能挑起繼承家業的擔子。
只不過,還是由於太年輕的緣故,去年的時候被人坑了一把,場子內積壓了很多的衣服。
如何處理廠子裡那擠壓的庫存,是李雅最頭疼的事情了!
這批貨物量不小,如今場子遇到困難,急需要資金回籠,李雅必須儘快去除庫存。
這一次展銷會,李雅其實給予了厚望,不曾想,現實給了她又一次重擊,明明都很便宜了,還是沒有多少人購買。
「姐,您這意思是同意了?」
秦川露出興奮的神色。
「你先得說說你的方法,我看有多大的可能性!」
李雅開口說道。
「姐,這你就為難我了!」
秦川露出難色:「我就是靠這個賺錢的,屬於商業機密,這要是說出來您轉頭翻臉不認人,我怕是要哭死!」
李雅的俏臉馬上浮現一片寒霜,目光直勾勾盯著秦川:「你是在懷疑我李雅的人格麼?」
「我李雅雖然是一個女人,但做事情向來光明磊落,從不屑做那種卑鄙的事情!」
「不要說你一個主意了,就算是幾萬塊錢放在我面前,不是我的我也絕對會無動於衷!」
秦川心中默默嘀咕:「幾萬塊不動心,那幾十萬呢?上百萬呢?人心是最不可測驗的!」
不過,雖然心中嘀咕,可嘴上卻馬上道歉:「對不起,姐!我這完全是職業毛病,您不要見怪!」
「其實這件事說起來也很簡單,因為你並沒有讓老百姓感受到真正的福利!」
「真正的福利?什麼意思?」
李雅皺眉,邊上的春桃和小麗也豎起了耳朵,悄悄聽著,她們倒要看看眼前這個傢伙,葫蘆里賣什麼藥。
秦川伸手一指四周衣架上掛的衣服:「很明顯啊,這些夏裝只要是個人都能看出,是去年的款式和庫存。」
「我問你,換做是你去買,是不是也認為便宜是理所應當的?」
李雅神色一怔,然後點頭,這好像是對的呀!
都是去年的款式了,而且還是庫存,便宜肯定是必須的。
「但我已經把價格壓到很低了啊,比如說這件襯衣,去年價格賣十五,現在我只賣十三!」
李雅情緒微微有些激動道。
秦川搖頭:「這就是問題所在了,所謂的便宜並不是要你認為,而是要讓老百姓覺得真的便宜了,他們才會去購買!」
「只有讓老百姓覺得自己真的占便宜了,才會引發他們的購買熱情!」
李雅還是第一次聽到這樣的說法,一下子愣住了,不斷在心中呢喃,只覺得越嚼越有味道,一雙眼睛綻放出前所未有的光彩。
「有點意思,秦川,就憑你這一番話,我相信你是個有本事的人!」
李雅徹底正視起眼前這個穿著很普通的青年,這一看還真發現秦川身上有一種莫名的氣質。
怎麼說呢,明明穿的很寒酸,像是來自農村,可一點也沒有農村人的那種怯弱和自卑,有的只是一種淡然與自信。
「你說吧,我們要怎麼做?」
秦川見終於拿下這個美女老闆,心中微微鬆了口氣,然後慢慢開始說出自己的計劃。
計劃其實很簡單,就是要拿出百姓看得見拿得到的福利!
比如買衣服贈送一些油了,面啊,鹽、肥皂、洗潔精等等,這比價格降個兩三塊錢效果大的多!
可別小看這些東西,哪家哪戶用不到?
當然,這一切的前提是有等級的,比如滿多少錢送什麼東西,一層層往上追,這種套路在後世隨處可見,可在當下社會,卻是很少!
「不會吧,我們還沒開始賣衣服,就先要掏出一大筆錢去買這麼多東西?」
邊上當聽眾的春桃和小麗,聽到秦川的計劃後,露出難以置信。
「萬一還是沒有人買怎麼辦?」
秦川露出自信的神色。
「沒有萬一,我敢保證,按照我的營銷方式,一定會大賣!」
「至於前期的投資,那些米麵油、肥皂、鹽巴、洗潔精才能值幾個錢啊!」
「況且,衣服的價格是我們定的,我們大可以在別的衣服做做文章,那點柴米油鹽的錢隨便搞搞都能回來!」
「所謂羊毛出在羊身上,我們前期的投資都是為了後期更好的回報!」