第三百零一章 英雄卡

  等待的時候，大家也沒閒著，開會商量乾脆麵的定價和促銷，程楊厚著臉皮跟著趙亞鵬一起旁聽了會議。

  趙廠長覺得以前方便麵零售三毛一塊，乾脆麵的麵餅比方便麵少了一半，多了一道復炸，又增加了外包裝和附贈卡片，成本算下來跟方便麵差不多，還按三毛一袋定價就行。

  夏青和周沂南卻不這麼想，他倆做乾脆麵之前就把乾脆麵定位成零食，現在一包好一點的小餅乾都賣五毛了，他們的乾脆麵怎麼可能賣三毛？

  還有就是，他們把外包裝做的這麼精緻，還弄出來卡片，就是為了跟方便麵做個區分，當然不能按一個價格定位。

  「我覺得五毛差不多，跟小餅乾一樣，高檔點餅乾的定位。」周沂南說出自己的想法。

  趙廠長等人震驚了，「五毛？！這麼貴，有人買嗎？」

  周沂南沒有直接回答，反問趙廠長，「S市一包三鮮方便麵多少錢？」

  「八毛。」趙廠長說起這個，心情不由有些沉重。

  這次去省城等著夏青打款過來的時候，他們跑了下副食批發市場，發現市場裡有賣的方便麵，獨立包裝還帶調料，據說還在電視上打了GG，賣的特別好。

  他買了幾包，回賓館後泡了嘗嘗，麵條勁道，湯味鮮美，跟他們的方便麵相比味道雖然淡了點，但是人家包裝好，還帶獨立調料包，看著就高檔。

  

  這讓趙廠長感到了極大的危機，這種名牌方便麵要是進入涇陽縣，肯定會把他們的市場都搶光，他們唯一的優勢就只剩下了便宜。

  以他乾麵條廠的經驗，單靠便宜可賺不到多少錢。

  所以當周沂南和夏青要搞乾脆麵時，他是舉雙手贊成的，危機即將來臨，研發新產品勢在必行。

  可他沒想到，夏青和周沂南竟然把他們這種小工廠生產的方便麵，跟人家大工廠生產的名牌產品對標，定出了這麼高的銷售價，真的能行嗎？

  這個定價讓程楊也吃了一驚，他們只不過是個名不見經傳的小廠，定價這麼高就不怕賣不出去嗎？

  夏青問眾人：「如果這種乾脆麵不是咱們生產的，是S市的方便麵廠生產的，你們還會覺得五毛一包貴嗎？」

  眾人愣住，趙廠長想了想，覺得如果是跟S市生產的高檔乾脆麵，五毛一毛似乎也說得過去。

  「那為什麼咱們廠生產的你們就會覺得貴了呢？就因為咱們工廠小，設備落後？」

  「如果連咱們自己都覺得辛辛苦苦生產出來的產品，不配賣個好價錢，那咱們的客戶為啥要花那麼多錢買咱們的產品？咱們是不是永遠只能生產便宜貨？」

  「一個永遠只配生產便宜貨的工廠不叫工廠，叫作坊，小作坊！我們要做的是企業，是能生產出最好吃方便麵的工廠，是無論誰提起來，都能豎起大拇指的千味方便麵廠！」

  「成與不成，就在此一搏！現在我想再問問大家，咱們的乾脆麵值不值五毛錢？」

  夏青的話音剛落，趙廠長就拍著桌子站了起來，「值！」

  「咱們的方便麵一點都不差，咱們的乾脆麵就是好吃！」

  「趙廠長說的好！」

  周沂南帶頭鼓起掌來，其他人都激動的跟著鼓掌，程楊鼓著掌，視線卻在夏青和周沂南身上來回打量。

  他倆一唱一和，這麼輕易就把趙廠長等人說服了，還真是厲害啊。

  定價確定了，接下來就是促銷。

  乾脆麵眼下只有兩種口味，酥香芝麻和鮮香麻辣，每箱30包，第一批各生產了五千箱。

  夏青和周沂南決定還是按以前方便麵的促銷方案，統一批發價，拿貨越多下次進貨減免就越高。

  同時還對同一批拿貨的進貨商進行評比，根據進貨金額贈送對應價值的禮品，也是後續銷售中能用到的禮品，比如貼畫、氣球、小玩具等等，以此來幫助進貨商更好的銷售乾脆麵。

  還有，也是最重要的一點，就是條幅，集齊所有卡片就可以兌換一輛鳳凰二六新款自行車的條幅！

  現在市面上大部分自行車都是二八大槓或者二六斜槓，去年鳳凰出了一款新自行車，二六輕型鋁圈還帶車筐，非常受歡迎。

  這次去S市拉包裝機的時候，夏青就讓周沂南買了五輛自行車回來，準備做促銷的時候，放到主要銷售點當展品，好刺激顧客的購買熱情。

  吃五毛一包的乾脆麵，積攢夠一套卡片，就可能獲得一輛價值二百多元的新款自行車，這個噱頭足夠吸引人的眼球。

  可趙廠長又有新的擔心了，「要是攢夠卡片的人太多了，怎麼辦？」

  「是啊，咱們得賣多少乾脆麵，才能賺出來一輛自行車啊，要是他們互相交換著湊成一套，那咱們不就賠了嗎？」小王也覺得這麼幹有點危險。

  夏青笑了，「一百零八個卡片中有十個，我只印了一百張，所以再怎麼湊，十萬包幹脆面也只能湊出來一百套，集齊所有卡片的機率只有千分之一。」

  眾人傻了眼，程楊忍不住問，「你這不是騙人嗎？」

  「我們騙誰了？誰又規定了必須所有卡片都印一樣的數量？要是那樣的話，我們再搞什麼兌獎，不是得賠幹了？」

  周沂南沒好氣道：「我們是做生意，不是做慈善，我們搞這些都是為了賣乾脆麵，是為了賺錢，不像你是來玩的。」

  程楊抬了抬嘴唇，想說他不是為了玩，可又覺得在這種場合跟周沂南爭執這個很丟臉。

  夏青還指望程楊幫她繼續畫圖呢，當然不能讓他太難堪，忙把話題又扯了回去，「如果大家都沒意見，咱們的促銷方案就這麼定了，等產品準備好，就可以通知進貨商了，大家還有什麼要補充的嗎？」

  「除了進貨商那邊搞促銷，咱們自己要不要再搞搞推廣？就像上次在百貨商店那兒搞的那種？」

  趙亞鵬主動詢問，讓趙廠長很是欣慰。

  夏青看向周沂南，周沂南想了下，問趙亞鵬，「乾脆麵如果單純搞試吃，影響可能不如方便麵，大人對這種食物不會太感興趣，咱們這次的客戶主要針對小孩，你打算怎麼推廣？」

  趙亞鵬愣了愣，努力想了想，「要不做點小孩們比較感興趣的遊戲？起碼得讓人知道咱們有多少種卡片，要怎麼兌獎啥的吧？」