第二百六十章 會議

  這次的客戶是石江運輸局設在省內的船舶供應站，半上午的時候，才姍姍來遲。

  劉廠長和廠里其他的領導陪著客戶在廠里參觀了一圈。看得差不多後，把他們帶去會議室休息，這才把蘇萍叫了過去。

  採購部的邱主任上上下下打量著蘇萍，然後將之前收到的樣衣拿了出來，朝蘇萍問道，「蘇萍是吧？這個樣衣是你做的？」

  「對。」

  對方打量著蘇萍的時候，蘇萍也在打量著他。

  這位邱主任瞧上去挺年輕的，尤其是和他的頭銜一對比，就更顯得年輕了。這次來的隨行人員中，這位邱主任是頭銜最大的，看上去卻也是最年輕的。

  與屋子裡其他人的藍灰色衣裳不同，邱主任穿著一身白色，著實惹眼。

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  剛才蘇萍聽人提了一嘴，這位邱主任是海歸，畢業於國外某頂級大學藝術系。

  蘇萍在心中腹誹，學藝術的，怪不得提要求的時候提的那麼抽象呢。

  剛想到那些要求呢，邱主任便提起了。

  「蘇萍同志，你覺得你提供的樣衣符合我們提出的要求嗎？」

  蘇萍：「……」

  她是真沒底氣，但是也不能讓這位邱主任看出端倪來。

  「當然。」

  邱主任很奇怪的看了她一眼，「你真的這麼認為？」

  不等她回答，邱主任又補充道：「蘇萍同志，說實話，我以為你這件樣衣完全是自我發揮的。你真的認為你理解了我們的要求嗎？」

  在場其他人心裡都有數，他提的那些要求，估計沒幾個人能理解的。

  劉廠長看了蘇萍一眼，趕緊替她解圍道：「邱主任，人和人的思想境界不同，邱主任又是在國外進修過的，我們……」

  邱主任擺擺手打斷了他，轉而看向蘇萍道：「劉廠長你先別急，讓我先聽聽蘇萍同志怎麼說。說實話，我也挺好奇的。」

  劉廠長訕訕一笑，只能示意蘇萍自己說。

  蘇萍想也沒想就點了頭，「對。我是這麼認為的。」

  這話一出口，劉廠長的杯子都差點沒拿穩，他一臉詫異地朝蘇萍看了過來。

  邱主任話里話外的意思，明顯是蘇萍的樣衣並不符合要求啊，蘇萍是聽不懂還是裝糊塗？怎麼非得說自己認為符合要求了？這樣和客戶唱反調多不好啊！

  「咳咳……」劉廠長只能幹著急，用力地咳兩聲，想提醒蘇萍更改口徑。

  蘇萍收到了劉廠長的眼神，自然知道他的意思。不過，蘇萍覺得劉廠長的思路顯然不合適。

  這個訂單競爭激烈，客戶願意大老遠趕來高源鎮製衣廠視察，已經是很強烈的信號了，至少說明之前的樣衣有可取之處，一定程度上得到了客戶的認可。

  可是，若是蘇萍告訴客戶，說沒理解他的要求，那就相當於說樣衣是自由發揮的，這樣無疑會讓客戶的印象大打折扣。

  倒不如硬著頭皮說認為自己理解了，每個人的理解方式不同，對於這一點，相信搞藝術出身的邱主任會很認同的。

  果然，邱主任皺著眉，摸了摸下巴後，便再次開了口。

  「這樣。雖然和我想像中的不一樣，但是仁者見仁，智者見智。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，我尊重你的理解方式。」

  他頓了頓又到，「不過，有兩個地方，還是有必要更改一下。」

  蘇萍立馬點頭，「邱主任，沒問題，您說。」

  一旁的劉廠長都驚呆了，他看了看蘇萍又看了看邱主任，簡直不敢相信自己的耳朵，這麼簡單就過關了？

  邱主任指著樣衣的領口交接處道，「這個地方的過渡顯得生硬了些，能不能想辦法處理得圓潤一些？」

  處理得圓潤些……

  這種抽象的要求，簡直讓聽者傷心聞者落淚，別說劉廠長和光頭主任這幾個製衣廠的領導替蘇萍捏了一把汗，就是客戶那邊的人，也悄悄朝蘇萍投來同情的目光。

  蘇萍自然也沒懂這位邱主任是什麼意思，不過，當面溝通的好處就是，可以借用各種工具進行及時有效的討論。

  「好。」蘇萍點了點頭，朝光頭主任道，「劉主任，能不能借用您的紙筆？」

  光頭主任立馬點頭，把紙和筆遞了過來。

  蘇萍道了聲謝後，便拿鋼筆在紙上畫了起來，勾勒出了領口處的線條。

  會議室的人都看呆了，邱主任也為蘇萍這一手「絕活」驚喜。

  「蘇萍同志也在國外進修過？」

  「沒有。」蘇萍搖了搖頭，「就是喜歡隨手畫畫。」

  邱主任看了看蘇萍，又看了看她手下勾勒的線條，由衷地感嘆，「蘇萍同志，你真的非常有天分。」

  「謝謝。」

  蘇萍將本子往邱主任的方向推了推，「邱主任，您看看，這兩種處理方式，哪一種更符合您的想法。」

  邱主任看了看，指著右邊的線稿道，「這一種，不過，可以把左邊的這個位置的處理吸收進來……」

  蘇萍想了想，點頭道：「明白。」

  然後她又開始提筆畫出第三種方案。

  「這樣？」

  這一次邱主任總算點了頭，面帶笑容道，「對！就是這樣！」

  這手絕活，這樣的溝通方式，對於邱主任這樣的客戶來說，絕對是最佳配置。當客戶需求難以琢磨時，手繪設計圖，比一遍又一遍改樣衣有效率多了。

  半個小時的會議後，蘇萍總算可以胸有成竹地說，自己弄懂了客戶的所有需求。

  蘇萍將衣服的手繪稿完整地繪製出來了，「還有哪裡不合適嗎？」

  邱主任摸了摸下巴，一臉讚許，「不用了。這就是我想要的效果。」

  「好，我按照這個圖做出樣衣，到時候再請邱主任您指點。」

  「好。」

  這番交流下來，會議室眾人心裡都有了底，這一單不出意外，就由高源製衣廠拿下來了。

  送走客戶後，劉廠長笑容滿面地把蘇萍叫過去狠狠地誇了一頓。

  「蘇萍同志，宜早不宜遲，樣衣最好在這兩天趕製出來，可以嗎？」

  「可以。」蘇萍點了點頭。

  「有什麼需要，你儘管來找我。」

  「好，謝謝劉廠長。」

  從製衣廠回來後，蘇萍回到糧站單位房，卻見房門外立著一個人。

  那人聽到腳步聲後回過頭來，正是周老師。

  「蘇萍，可算回來了。你讓我好等。」

  周老師臉上眼底透出幾分嘲諷之色來。