第三百一十章 上山接人

  「現在小寶去看傅老很不方便，要十天才能去一次。傅老可喜歡他了，見不到就想。」

  田力說。

  「老人喜歡孩子正常。」

  林霏開回應。

  「是，所以說凡事真無絕對，當年傅老住進山里，還給自己起了個牛飲山人的諢號，我以為他怎麼也要住到，身體不行，無法獨立生活，誰想到，沒幾年，就要回城了，還是因為一個孩子。」

  田立邊說邊笑。

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  林霏開和田立正聊著天，

  就聽到芒種的聲音從屋外傳來。

  「葉盟主，姑娘，葉盟主來了。」

  林霏開很意外。

  田力的表情一臉意料之中。

  說話間兩個男子，進了房門。

  「表哥，葉盟主。」

  田力主動打招呼。

  林霏開就看到一位，

  瘦瘦高高年紀看起來有三十歲左右的男子進門，

  朴禕長相雖然普通，但給人的感覺，就是精明商人，

  還是很圓滑的那種。

  果不其然，朴禕先說話了。

  「這位就是林姑娘？是吧，怨不得，喜宴剛剛結束，葉盟主就急著往濮園趕，我開始還覺得葉盟主心太小，我家妹子，再有本事，還能把人做成茶葉，現在看來是我錯了，我家妹子都用她平時都不讓我碰的茶具，招待林姑娘了，這是想把人留下，葉盟主應該來接。」

  朴禕說話的時候，眼光掃過林霏開，很尊重。

  林霏開覺得他定是個做事很有分寸的人。

  「霏開，我這點小心思，原以為很隱蔽，搞半天大家都看出來了，只能說我輸在不會武功上了。」

  田力跟著插科打諢。

  「我說妹子，你請林姑娘來家裡玩，我挺歡迎，可你有必要，非挑我和葉盟主都不在的時候嗎？就這麼提防我們？」

  「大哥，你別誤會，我不是堤防你，我是堤防所有人，我和霏開想說點私房話，你們都在，不是不方便嗎？」

  田力笑著說道，大家也都微笑捧場。

  「行吧，今天私房話說的也差不多了，朴當家也在，我們就說點生意上的事情。」

  林霏開主動先開口。

  朴禕一臉意外。

  「霏開在廣鑫商號能做主。」

  田力連忙解釋。

  朴禕一臉瞭然。

  「朴當家我不是很理解你的經商思路，之前你主動送曙暉茶葉，想讓廣鑫商號買你的特等茶，可我今天了解了一下你們茶園的產能，沒必要這麼弄吧？你大批量賣出，價格肯定會比你零售低很多，再加上運輸成本過高，如果同品階的特等茶都賣到京城，鐵觀音的成本要大大高於西湖龍井和碧螺春。相同市場下競爭，對你很不利。」

  「我也是無奈，這幾年西涼貿易年年走高，泉州人有飲茶的習慣，外國茶葉全都進了泉州的市場，在加上水陸運輸方便，泉州也能喝到特等的西湖龍井，碧螺春，還有普洱，白茶等等。可市場的需求沒有加量。濮園的鐵觀音已經不是重金難求的市場了，現在很多年輕人都喜歡新事物，他們更願意花重金嘗試新款的茶葉，濮園已經連續兩年收入降低。」

  「怎麼解決？」

  雖然朴禕說話是一臉愁苦，

  但林霏開覺得他是有解決方案的。

  「幾年前，力力就已經開始嫁接新的茶樹品種，今年已經開始大面積的種植和收穫。」

  「霏開，你剛才嘗過的，就是你說茶味的澀感變淡，花果香重的那款。」

  田力補充。

  「嗯，我說那款茶葉，年輕人會喜歡，因為只有老餮喜歡或者年紀大的人，才喜歡茶澀口感重一些，年輕人更喜歡小清新的口感。這個茶的產量大嗎？」

  「今年是濮園產量的三倍，想擴能也很容易，技術已經成熟了。」

  「那裡都能種嗎？還是必須要在濮園附近？」

  「山下我沒試過，但應該不行，也不是不行，嫁接肯定沒問題，只是茶葉出來了，口感肯定和山上的差很多。」

  「朴當家，你之前的想法是什麼？」

  「林姑娘這麼爽快，我就直說了，我想用鐵觀音的特等茶做敲門磚，請廣鑫商號幫我賣賣新品種的鐵觀音，這個口感的茶葉，也就是在濮園附近這幾個山頭，能種出來，全國也是獨一無二的。因為技術成熟，產量又不低，價格會很實惠。」

  林霏開想了一下說道，

  「濮園的特等鐵觀音，你給我留一半，我拿西湖龍井和碧螺春的特等茶和你換，我知道你們在泉州有茶坊的，也賣各種等級的茶葉。」

  朴禕對這個方案很滿意，

  「多換點也行，我可以給姑娘濮園三分之二的產量。」

  朴禕想壟斷泉州高端茶葉市場。

  「可我沒有貨了，西湖龍井和碧螺春在京城賣的很好，這也是為何泉州市面上很少能買到特等西湖龍井和碧螺春的原因。」

  「我可以出錢買，價格都好商量。」

  「不是錢的問題，是真的沒貨，廣鑫商號的貴賓客戶，每年年禮，固定禮單就有一斤的特級茶，我這是想著今年把部分換成鐵觀音，這才勻出了些。」

  「好吧，那就不難為姑娘了。」

  「這樣，我回到揚州後，會讓廣鑫商號的設計部，給新茶設計個有活力的包裝，起個好名字，再找些名流望族的子弟，造勢，你們到時按照我運過來的包裝包裝好，至於能賣多少錢，我真的不確定，但就這點量，價格肯定會高於普通茶葉。」

  「好，都聽林姑娘安排。」

  「價格的事情，我要回去算過，才知道。」

  「這個不急。」

  「此刻我能保證的就是，我只要一成的利潤，剩下的錢都是你們的，今年先這樣，明年再看下市場反饋，是否要改變推銷渠道。客觀說，這個茶的口感和品質，只要有保證，不愁沒銷路。不過不管怎樣，我只要一成的純利。」

  「林姑娘，我不知道說什麼好了，你這麼幫我們，還就要一成的利潤，要不多拿點吧，那些茶商少於三成利潤都不接貨的。」

  朴禕不是人傻，

  是太精明了，

  他雖然不確定林霏開知不知道這些，

  肯定早晚也會知道。