第一十三章 京城業務
2024-06-14 04:12:01
作者: 層林染
林霏開一時之間不知道該說什麼好。
因為盛書哲的話,確實都是林霏開的原話。
「不要把自己身上的顏色多過三種,否則看起來就像年畫裡的招財童子。」
林霏開只能再說一個穿衣原則。
「我喜歡招財童子。」
苗鈞洛說完,遭到林霏開一個白眼。
接下來進門的是廣鑫商號的消息負責常子萱。
齊劉海,身穿西洋布三件套,內為鵝黃交領短襖,有白護領,鵝黃袖緣,外罩茄花色短袖直領對襟短襖,同色護領,下穿綠色馬面裙。
裙子由32幅組成,豆綠和柳綠交替相間,柳綠色底襴,底襴上方裙幅,秀有小牡丹花圖案。裙長及地。
腰系黃色橢圓形琥珀腰墜,內有一隻完整蝴蝶標本。手帶108顆蜜蠟珠串成的手鍊,繞手腕三圈正好。常子萱最大的愛好就是收集琥珀。
常子萱從外貌到穿著,即使是在穿著講究的揚州,也會有足夠的回頭率。
她和其餘幾人不一樣,人家平時也都這麼穿。
常子萱進門就給了大家一個自信陽光的招牌笑容。
今天所有人的衣著都出自廣鑫商號旗下奢飾品品牌霧坊。
「好了,我們說正事,鈞洛,這次京城之行怎麼樣?」
林霏開看到四人坐下後說道。
「收穫挺大,也認識了不少同行。」
「雲家衣坊在京城的生意如何?」
雲家衣坊做的是江南服飾,霧坊是揚州服飾。
本地人看來差別挺大,但外地人看都是一個感覺的衣服。
因為江南雲家的四姑娘雲想容被冊封了容公主,不光是雲家在整個商界地位變得全國矚目,就是京城都流行起了,穿江南樣式的衣服,吃江南的菜餚。
「還不錯,有穩定客戶群。感覺中年女子更喜歡雲家衣坊的衣服。」
「是,他們家的風格,就是沉穩大氣。我們是精細華麗,更吸引姑娘和小娘子。」
「雲家衣坊在京城的負責人,我見過了,雲家二少爺雲偉業,他還挺歡迎我們開展京城業務。」
「怎麼說?」
「京城流行服飾一年一變化,沒常勝將軍。再說雲家的主營業務是布料,成衣市場占比非常小,我們入駐京城,變向加大了布料的需求,雲家本就是我們的供應商,何樂不為。」
「我們衣服特點是工藝繁瑣,精緻。雲家衣坊的成衣更注重是整體裁剪,體現布料質感。從雲家看,我們之間的競爭性不是很強。」
「很多時候,子萱再嚴謹的調查報告,市場分析,也不一定能得到真實結果,不可控因素太多,還是要真正去做,才知道結果,反正不行就撤回來,又不是輸不起。」
苗鈞洛態度很明確,也很想在京城開店試試。
「曙暉,你怎麼看?」
林霏開問道。
「京城那個地方,如果選擇開店,就不可能退出來。即使一直賠錢。」
「為何?」
盛書哲沒明白。
「那是廣鑫商號的顏面,我們廣鑫商號在中心街的雜貨旗艦店,其實霏開原本是要給霧坊的,可當時京城還並未流行江南服飾,我們做開荒牛,成本過高。」
大家心裡都有數,目前看,霧坊即使賺錢,利潤也超不過雜貨。
可做奢侈品,會快速打入京城上層圈子,對廣鑫商號未來發展有利。
「我的意見還是要試試,早晚都要走出這一步。子萱,你關注下京城那邊成衣市場的消息。」
常子萱點頭。
「既然主子決定了,那我就回去準備一下,之後拿個計劃出來。」
霧坊的業務,一直都是苗鈞洛在負責。
「好的,小苗哥,等你文案,對了,我說想打你,你就不想問問為什麼嗎?」
林霏開忽然換話題。
「不就因為我出場費高嗎。」
「說什麼呢,那事早過去了,免費的曙暉幫我完美解決問題。」
林霏開不想再提相親的事情。
「主子,我沒過去啊,現在還心驚膽戰的,反覆琢磨你的後招是什麼。你不會真以為你讓我幫你辦事,我就敢收錢吧。」
「你有啥不敢的?」
「我解釋不清了,從頭到尾我都沒想管你要錢,因為我犯了點小錯,需要時間糾正,本想說和你談個價,之後用這個錢換點時間,大家好看。誰想到,你一聽我開價,也沒說拒絕的話,直接給曙暉去消息了,打的我措手不及。」
「等下,我要是沒理解錯的話,我此刻更想打你了,楊夫人家裡內鬥的事情,你早就知道,還參合進去?」
林霏開嗅到了計謀的氣息。
揚州楊百萬在外養外室,楊夫人很喜歡霧坊的衣服,直接發話,不許霧坊賣衣服給外室,否者她不再買霧坊的衣服。
結果苗鈞洛不去解決,更沒把這事當回事,還是賣了。
導致楊夫人為首的夫人圈,集體封殺霧坊。
「這事是我沒弄好,馬上解決掉,我這次我請母親出馬,當和事佬,已經差不多了,那幾位夫人說不買霧坊衣服,沒有真的不買,錢也沒少花,我又不能揭穿她們。而且和楊夫人不對付的那幾位夫人,忽然光顧了我們,霧坊這幾個月的業務量是上漲的。」
「你不會就為了這點錢,還參與到了揚州夫人圈的派系之爭了吧?」
「沒有,沒有,我有那麼沒遠見嗎。」
「說解決方案。」
「楊家外室想買霧坊的衣服,也可以,必須讓楊員外陪著,記在他的帳號下。楊夫人就既往不咎。她還是霧坊大客戶。」
林霏開明白了,苗鈞洛之前覺得只要自己裝傻,時間就可以解決問題。
但沒想到,幾個月後,事情發展不受控制,你不參合內宅爭鬥,就要參與夫人圈爭鬥,必須選一個。
「鈞洛,咱們就是個生意人,賺錢而已,發現什麼不對,要儘早摘出去,不過客觀說,楊夫人這個不讓外室買霧坊的做法,有些小家子氣,還讓別家夫人看了笑話。」
「是,我之前就是不想參與到楊家的內鬥里去,才假裝不知道,誰能想到楊夫人真能幾個月不光顧霧坊。我們還被夫人圈爭鬥利用了。」