第308章 爭奪許家客戶

  設備研製成功之後，方皓覺得研究室的研究環境可能還是比不上真正的實操環境，就和兩位核心人員談論了一下。

  

  「我打算讓這個設備竟然投入到製藥業的生產中。但是一旦投入到生產中，可能因為環境的不一樣導致設備有不同之前的問題，所以我需要你們輪流派人跟在生產車間內，一旦出現問題馬上進行調整和維護。」

  等兩位核心人員點頭之後，方皓就讓人帶著設備入駐了製藥車間了。

  果然設備在運轉中出過幾次問題，但是好在問題都不大，然後技術人員就在一旁看著，所以設備的運轉給方家帶來了的好處頗多。

  設備正式投入生產半個月之後，製藥車間的負責人就拿著最新的生產報告找上了方皓。

  「方總，我們的設備真的是在很大程度上讓我們的生產力提升了，而且也為我們節省了一大筆的人工成本，我們現在的庫存量都已經快要到我們平時一個月的生產量了。」

  方皓看著那份報告，這機器的好處他是知道的，不然他也不會讓人去研製了。

  「之前的工人安置工作完成了嗎？」

  車間負責人點了點頭，「方總可真的是有先見之明呢！」

  當初研製這個機器時，方皓就開始著手對製藥車間的工人進行多種培訓，打算等到機器投入使用之後，這些工人不至於會失業。

  方皓揮了揮手讓那個負責人離開，他看著現在有的庫存量開始陷入了沉思。

  這庫存一直放在倉庫里是沒有作用的，他需要擴展更大市場，需要將這些庫存變現。

  外地的市場他早就讓專人去擴展了，首都的市場中向來都是方家和許家各占半壁江山的，但是他不想讓許家再占據著那半壁江山了。

  是的，他看上了許家的那幾個大的客戶。

  他讓自己的秘書約了許家的大客戶來公司商談合作的事情。

  會議室。

  幾個許家的大客戶被約到了會議室里，大家你看我我看你的，他們小聲地進行了討論：

  「這方總找我們過來是有什麼事情嗎？我們平日和方氏接觸的也不多呀。」

  「我聽說過方家最近一直在針對許家，難道是想挖我們過來，繼續針對許家的嗎？」

  這話剛落音，大家都沒有接話，這好像是最有可能的一個說法了。

  「我們和許家合作得一向都很愉快，如果方家真的是想要挖我們過去，我們要怎麼辦呀？」

  「我們和許家是合作關係，又不是綁定關係，當然是看方家能給我們多少利益呀。」

  「恩恩，我們就靜觀其變好了，如果不合適我們就當做什麼都沒有發生，繼續和許家合作就是了。」

  他們暫定下辦法之後都坐回了位置上等著方皓的到來。

  方皓則是通過會議室的監控設備看到他們已經商量完了，這才來到了會議室。

  「不好意思，讓各位久等了，我剛剛去給各位準備一份大禮去了。」

  方皓笑著走進會議室，然後讓身後的秘書幫自己把給大客戶的合約送到了他們的手上。

  他們不清楚方皓到底想做些什麼，打開合約之後都倒吸了一口涼氣，你看著我我看著你的。

  「各位不用看彼此了，給到你們的優惠都是一樣的，各位覺得我這份大禮如何？」

  方皓在見他們之前早就調查了許家給他們的讓利比例，然後他在根據現有的生產力估算了一下自己的利潤，在這個基礎上將讓利比例按照訂單的數量分段式增加，最高已經增加了5個百分點。

  而這些客戶基本的訂單數一般都能很輕鬆的到最高那個檔位，所以這5個百分點想要拿到簡直就是輕而易舉的事情。

  「這，不得不說方家給的這個讓利我們都很心動，但是我們不會因為讓利而降低我們對貨物的要求的。」

  有一人先說了話，其他的人都點了點頭。

  方皓笑著讓秘書將樣品拿了上來給到各位客戶，「這是我們方家的樣品，還請各位仔細看看。」

  他們認真檢查完之後發現並沒有什麼問題，他們和許家合作了這麼久，他們是知道這一類的藥品實際上的成本大概會到哪裡的。

  方家突然這麼壓低成本，難道就只是為了能打擊許家嗎？

  「我相信大家對方家的樣品也有了認識，然後我想帶大家去看看我們的生產車間，不知道各位是不是感興趣呀？」

  客戶們見他站了起來，也跟著站了起來，一起到生產車間去了。

  車間。

  大家看到生產車間裡只有寥寥的幾個人，馬上就有人發現了其中的端倪，「這是全自動化的生產線！」

  「是呀，方家竟然實現了全自動化的生產。」

  「各位，我帶你們近距離看一下吧。」

  方皓帶著他們走進了車間，一進去就全部套上了一件防塵服，「為了能給大家提供更高質量的產品，我們車間很注重生產的環境。各位隨便看看，我們這邊有技術人員，如果有些什麼不了解的隨意問就是了。」

  他們各自散開，都去看自己注重的點去了，整個藥品的生產，從篩選藥材開始，再到組裝成藥物，真的就全程沒有人工在操作，全自動化看起來更加快捷和方便。

  等他們參觀完之後回到會議室，好像大家都還沒有回味過來的樣子。

  「不知道這樣是不是打消了各位的疑慮呢？方家的誠意各位應該也看到了，不知道這樣是不是打消了各位的疑慮呢？」

  「好，我覺得方家很有這個實力，我願意和方家合作，這個合作意向書我就先簽了。」

  有人直接拍板定下了，簽下了字。

  有了第一個之後馬上就有好幾個人跟著一起簽下了意向書。

  「那我就先謝謝各位對方家的青睞了。至於其他的客戶我們方家也不強求各位，各位再好好思量一下，方家願意等各位的消息。」

  方皓知道簽下意願書的都是許家客戶里的大頭，這次已經達到了他想要的結果了，之後的再爭取就是了。

  方棠全程跟在方皓的身後幫忙，眉頭緊皺著，他很為許忻擔心，但也不敢把這個消息透露給許家，因為他知道方家才是他的依靠。