第三百七十三章 反其道而行

  對於李大善人這樣的人而言，直接談試吃有些太功利了，越是生意人，越是習慣了從利益出發，而她偏要反其道而行，讓李大善人覺得她不是為了跟他做生意而做生意，一旦讓李大善人接受了她這個人，那以後做生意便是水到渠成的事兒，那樣更加長久和順利。

  這也是趙歡喜剛剛堅持不要分紅和銀子的原因之一，她要的就是打感情牌，而不管是醉香居的劉掌柜還是李大善人，都吃這套，當然她對他們也是真心實意的。

  「丫頭都這麼說了，那我倒要試試。」說著，黑棕熊已經提前將竹籃子排了順序，這一個小小的舉動，倒是讓李大善人發現了，「這是？」

  「小姐說了，糖分重的最好最後吃，不然先吃過甜的以後，再吃不甜的，味道便變了。」

  這一點李大善人倒是聽過，只不過一直沒放在心上，如今再聽黑棕熊這麼說，見趙歡喜點頭，這才將手一變，放到了少糖的那個籃子裡，「那成，那我便先吃不甜的這個。」

  說著，已經將第一塊蘋果乾放進了嘴裡。

  吃了兩口，點了點頭，「跟地瓜干是完全不同的味道，若說地瓜干適合給老爺們下酒，給小娃兒做零嘴，那這蘋果乾便適合給婦人們做茶點。」

  不愧是做慣了生意的李大善人，剛試吃了一口，便已經有了客戶定位，趙歡喜點頭，「其實，果乾不僅可以干吃。」

  「哦？那還能如何？」

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  「果乾里含有豐富的果酸，就拿剛剛李叔嘗的這個少糖的來說，裡面果酸是非常豐富的，若是直接吃，其實只能當是零嘴，可若是將它泡水，那便是另一種滋味兒，裡面的營養也能融入水裡，形成新的吃法。當然，單一的蘋果乾泡出來的口味還是太單一了些，但若是加了其他的果子，比如桑葚和火龍果這樣帶有鮮明色彩的果子，不僅顏色會更加漂亮，味道也會更加豐富，想來也會更受歡迎。」

  這個想法趙歡喜早在之前便給黑棕熊說了，讓其一直尋找果子也是為了有一天能將作坊多元化，做出更多不同的產品出來。

  顯然，李大善人對於趙歡喜說的這個也很感興趣，「還能這樣？具體的丫頭你說說。」

  見李大善人想聽，趙歡喜也不藏著掖著，畢竟想要跟他達成合作，不讓人看到市場是不可能的。

  「因為羅河鎮這邊所能產的果子有限，所以目前只能先將蘋果乾做出來，若是有更多的果子，其實我有想過做更多類型的果乾，到時候不僅是當零嘴，做成果茶和果脯都是不錯的，李叔走南闖北這麼多年，應該也知道，對於這樣的吃食市場是很大的，誰先做出來，誰便能先占領市場，成為第一批賺銀子的那個。」

  李大善人當然知道這一點，可以說，他便是靠著這個先別人一步的市場眼光而發家的，所以他比任何人都清楚，趙歡喜說的這個道理。

  「丫頭，剩下的兩種果乾我也不試了，你都按照一樣一百斤的標準先給我做出一批貨來，我們簽訂新的果乾協議。」李大善人顯然已經心動了，而且他對手裡的蘋果乾也充滿了信心。

  果子本就是季節性很強的東西，一旦過了季節想要吃到，不僅僅是要花大價錢的事兒，每個時代都不缺有銀子的那一批人，缺的是渠道和東西。

  「好，黑管事，準備協議。」協議趙歡喜早早便讓黑棕熊給備好了，為的就是能第一時間將協議簽下來，雖然她也想過沒有劉掌柜在場，這個協議很有可能會再往後推一推，但她一向將事情想在前面，沒想到還真派上了用場。

  黑棕熊之前便跟李大善人打過交道，兩人的習慣和性子幾乎也都熟悉。

  這次簽協議趙歡喜沒有插手，而是讓黑棕熊代表作坊直接跟李大善人簽了協議，協議簽訂的很順利，沒一會兒便簽好了。

  拿著新鮮出爐的果乾協議，黑棕熊和李大善人都很高興。

  「丫頭，果子的事兒你放心，我這邊有渠道，到時候我跟黑管事商量著，看看你那邊要什麼樣的，到時候我給你運回來。」李大善人原本就是做這樣異地倒賣的生意，果子的事兒對於別人來說是難事，可對於他來說，那就是熟悉的不能再熟悉的。

  黑棕熊比趙歡喜更加清楚李大善人手裡的買賣是怎樣的，作勢對著趙歡喜點了點頭，趙歡喜會意，「那便提前謝謝李叔了。」

  趙歡喜今日帶著黑棕熊來，原本是想要引薦兩人認識的，卻沒想到，兩人竟然是舊相識，早就相識。

  搞了半天，小丑竟是她自己。

  「謝什麼，咱都是生意人，自然是緊著自家人先來。」李大善人這話一出，趙歡喜也是一笑。

  是啊，果子的生意定然是要仰仗李大善人的，可自己的果乾做出來，便反了角色，該是李大善人仰仗著自己的貨源去賺銀子了。

  說來說去大伙兒都是互幫互助，互利優惠的事兒。但李大善人有句話說的不錯，都是做生意的，自然緊著熟悉的人來，這一點倒是沒錯。

  「小姐，這邊的都處理好了。」黑棕熊將地瓜乾的交貨協議和新簽訂的果乾協議收好，對著趙歡喜恭敬說道。

  趙歡喜點頭，「那李叔，這邊處理好了我們便先回去了，若是有事你再吩咐。」作勢便要帶著自己的人走。

  「著急什麼，留下來吃飯，我已經讓人準備了。」

  可趙歡喜卻已經起身，「以後還有機會，李叔不用送了。」說著便要離開，李大善人卻在趙歡喜起身的間隙突然開口，「李管家。」

  「是，老爺。」

  李管家被點名，恭敬的彎腰行禮，這才從懷裡取出一個精緻的小盒子，遞到了李大善人的面前。

  「丫頭，這是我從京都那邊特意給你帶回來的，你瞧瞧喜不喜歡。」

  趙歡喜步子一頓，看著李大善人手裡精緻的小盒子，趙歡喜有些意外，「這是？」