第五百六十九章 我們可以號稱

  「唐總說得太好了，我們這次到商機來拜訪，就是想和商機談一談備份機制的事情。我們不能完全受制於人，必須手上有幾張底牌才行。」張令偉說。

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  段如飛倒是皺了皺眉，問道：「張總，恕我冒昧，我想問一下，你們的意思是想讓商機也成為浦飛的一家供應商，還是僅僅讓我們當一個備胎，目的是威懾韋爾財團？」

  「這個……」張令偉啞了，「段助理這樣問，我都不知道該怎麼回答才好了。我想，我們的意思，應當和這兩條都不相同吧。」

  「願聞其詳。」唐子風悠悠地說道，同時還向段如飛做了個手勢，示意對方去給客人們的杯子裡加水。他注意到，張令偉和廖通或許是有些緊張，已經把杯子裡的水給喝完了。

  段如飛起身拿了張令偉和廖通的杯子到飲水機上給他們加了水，張令偉向他點點頭，表示了感謝，這才字斟句酌地說道：

  「唐總，段助理，我知道，這件事情很難啟齒。如果不是來之前領導給我們吃了定心丸，說唐總以及商機集團都是識大體、顧大局的，我是實在不敢上門來向唐總求援的。」

  唐子風擺手道：「別別，老張，咱們在商言商，這種高帽子就先別給我戴了。你們浦飛是國家重點企業，擔負著很多重任。我們商機雖然不如浦飛重要，但也承擔了一些國家的重點任務。我們如果抽不出時間和精力來做你張總委託的事情，也不能算是不識不體、不顧大局，只是能力有限，愛莫能助，你說是不是？」

  「是是，我剛才失言了，唐總別見怪。」張令偉趕緊道歉。

  他剛才抬出領導來，其實是想給唐子風施加一點壓力。可他也不想想，唐子風是那種能夠輕易被唬住的人嗎？

  領導沒有說錯，唐子風的確是識大體、顧大局的人，但他同時也不是一個凱子啊。你們自己沒把事情做好，讓唐子風幫著擦屁股，光說幾句漂亮話就行了？

  「唐總，我就實話實說了。現在，我們是有些騎虎難下了，韋爾財團也是看出了我們的弱點，想狠狠地切我們一刀。我們現在既不能完全和韋爾財團翻臉，又不能照著他們劃下的道走。是領導給了我們一個建議，讓我們請唐總出手，幫我們解決這個難題。」張令偉說道。

  說罷這些，他抬手擦了一把額上的汗，顯然是剛才這番話說得太艱難了。

  唐子風知道張令偉說的領導是指哪位，也知道張令偉沒有撒謊。唐子風解決複雜問題的能力已經出了名，遇到這種事情，領導親自點將，讓唐子風出馬，並不奇怪。

  「既然是領導點了我的名，那我也就不客氣了。」

  唐子風換了一副態度，向張令偉正色道：「張總，我覺得你們是被這個韋爾財團牽著鼻子走了。你們原本只是想和它做一筆交易，你們出錢買它的設備，它幫你們解決適航證的問題，這其實是一件互惠互利的事情。

  「結果，因為你們表現得太急切，或者是……，這個就不說了。總之，你們是被對方看出了破綻，所以對方就反客為主，開始拿捏你們了。

  「就韋爾財團提出的這三個條件，如果你們全盤答應了，換來的絕對不是韋爾財團和你們的精誠合作，而是變本加厲的進一步訛詐。甚至最後有可能你們把保護費都交完了，對方把手一攤，說句Sorry，就把你們給應付了，你們依然拿不到適航證。」

  「這種可能性是存在的。」張令偉沮喪地說。

  唐子風剛才的話里有一句沒有說完，但張令偉卻是聽懂了。他們在與韋爾財團談判的過程中，的確是表現得有些軟弱了，這才讓韋爾財團看到了敲竹槓的機會。

  至於說他們為什麼會表現得軟弱，又與時下正在打的貿易戰有關。國內有一些所謂的大學者成天散布失敗論，浦飛的談判人員中間有一些也受到了影響。心裡有了怯意，談判的時候就會不經意地流露出來，最後就搞成了現在這個局面。

  唐子風說韋爾財團有可能在訛詐了浦飛之後直接爽約，不幫浦飛解決適航證的問題。擱在過去，張令偉以及浦飛的其他高層是不相信的，因為他們都堅信西方人是講契約精神的。但現在，他們的信念有些動搖了，韋爾財團這一次明顯就是趁火打劫，這讓人怎麼敢相信它的信用？

  「要解決這個問題，就必須把到目前為止的談判結果全部推翻，雙方從零開始，重新談合作事宜。他們追加的那幾個條件，我們一個都不能答應。而且，鑑於當前西方各國出現了嚴重的貿易保護主義傾向，我們會對韋爾財團提出更多的要求。」唐子風霸氣十足地說。

  「可是這樣一來，韋爾財團完全有可能直接就拒絕與我們合作了。」廖通擔憂地說道。

  「不會的。」唐子風說，「韋爾財團是企業，企業是不會和利潤過不去的。中國必然會成為一個航空工業大國，除了浦飛之外，還有其他的飛機製造廠，也需要採購飛機專用工具機，這個市場是非常龐大的，韋爾財團沒有勇氣完全放棄。」

  「可是，我們也的確需要它們的工具機啊。」廖通說。

  唐子風說：「我們用五年時間，研製出足以全盤替代它們的工具機產品。到那時候，它將面臨兩個選擇，一是拿到中國市場50%的份額，二是完全退出中國市場。廖秘書認為，它會如何選？」

  「五年時間，研製出完全替代韋爾的產品，這個……可能有些難度吧。」張令偉委婉地說，潛台詞自然就是不相信了。

  唐子風微微一笑，說：「張總對我們似乎沒什麼信心啊。」

  「這倒不是信心不信心的問題。」張令偉說，「主要是飛機製造涉及到的工具機種類太多，要求也太高，你們從零開始，想用五年時間就完成替代，這個難度太大了。」

  「誰說我們是從零開始？」唐子風問道。不等張令偉回答，他接著說道：「張總到我這裡之前，我已經看了一些資料，也讓我們集團技術部做了一些評估。事實上，你們向韋爾財團採購的工具機，中間有30%是我們已經有成熟產品的，還有30%是我們有足夠的技術儲備，隨時能夠拿出合格產品的。

  「十幾年前，我們工具機行業就提出過一個『備胎』計劃，對一部分嚴重依賴進口的關鍵工具機進行研製，積累了大量的研製成果和經驗數據。這些『備胎』工具機的性能比進口工具機稍遜一籌，但至少是可以使用的。尤其是在面臨別人的訛詐時，完全可以用這些『備胎』進行臨時性的替代。」

  「這件事我知道，好像這個備胎計劃，就是唐總最早提出來的吧？」張令偉說。

  備胎計劃並不僅限於工具機行業，在其他行業里也都有類似的計劃，所以張令偉是知道這件事的，而且還知道唐子風是這個計劃的推動者之一。

  唐子風說：「這個想法，是許老他們提出來的。我充其量也就是貢獻了一個名字，把這個計劃叫做『備胎』計劃。其實，名字的問題並不重要，重要的是我們的確擁有了一定的替代能力。」

  「唐總，你剛才說了兩個30%，那麼還剩下40%，是不是就屬於咱們國內的空白了？」廖通問道。

  唐子風說：「的確如此。不過，這中間還有一個可以控制的因素，那就是你們的飛機部件加工工藝也是有調整餘地的。你們原來的工藝是照著韋爾的工具機來設計的。如果沒有韋爾工具機，用我們自己現有的工具機，其實也能加工出這些部件，只是工藝文件需要照著我們的工具機來寫，廖秘書覺得是不是這樣？」

  「這個……」廖通啞了，他是個文科生，還真不知道唐子風說的是不是有道理。

  張令偉是搞生產出身的，有些技術功底。他點點頭，說道：「唐總說得對。如果我們願意改變工藝，有些進口工具機的確是可以用國產工具機來代替的，充其量就是生產效率低一點，其實也在可接受的範圍內。」

  唐子風說：「這樣再扣掉20%，那麼我們需要從零開始研製的工具機，也就剩下20%了。說從零開始也是有些誇張了，我們現有國內所有的工具機企業能夠生產的工具機型號，有3000多個，所有的技術都涵蓋在內了，不管要研製什麼新的工具機，我們都不會是從零開始，而是有一定的基礎的。」

  「五年時間，完成這20%的工具機的研製，倒也有可能。」張令偉改口了。唐子風給他算的帳，讓他對於面臨的形勢有了新的認識，眼前似乎是看到了一些光明。

  唐子風笑著說：「即便我們無法把這20%的新工具機全部研製出來，我們也可以號稱啊。」

  「什麼叫號稱？」廖通有些懵。

  唐子風說：「號稱你都不懂？當年曹操帶83萬大軍南下，就是號稱，歷史學者考證過，說他手下最多也就是20萬人，甚至連20萬人都不到。」

  「你是說……吹牛？」廖通這回聽懂了，這是神特麼的號稱啊。