第一百七十七章 合作
2024-06-13 16:05:23
作者： 獸醫
「陳先生快請坐，久仰大名，如雷貫耳啊！」
董事長馬天華，是個三十來歲的兩廣人，個頭不高模樣秀氣，大背頭一絲不苟，穿著背帶褲和馬丁靴，有種留洋回來的氣質。
兩人熱情握手後，在辦公桌前落座。
秘書端來咖啡，「陳先生，這裡是奶和糖，您可以自己加。」
「謝謝。」
陳清河品了一口，低糖的咖啡味道香醇無比，苦澀後的回甘更讓人回味無窮。
眯起眼品了一會兒，陳清河忍不住讚嘆道：「馬老闆，你這咖啡是真的不錯，應該是現磨的當年咖啡豆，香味比較複雜，應該是混合了多種咖啡豆研磨。」
「可惜加了奶，不然味道會更濃郁一些。」
馬天華是懂咖啡的人，見陳清河也懂行，頓時熱絡的打開了話匣子。
「陳先生果然是有品位的人，這種咖啡是我從南非學來的，為了兼顧香氣和味道，我用了五種咖啡豆。」
「為了靈活搭配他們的味道，我還搭配了各種調配方式，而且每年我都會親自去採購。」
「可惜啊，哪怕是降價，喝的人還是不多。」
「為了照顧咱們國人的胃口，我只能一上來就加奶加糖，他們還嫌不夠，又會自己多加。」
「這樣搞出來，咖啡的香氣就完全沒有了。」
說到這裡，馬天華語氣不由得有些惋惜。
陳清河也跟著惋嘆說道：「有好東西，也得有懂欣賞的人才行。咱們國家喝了幾千年的茶，你讓他們忽然喝這個，他們喝不慣啊。」
「就像是南方吃慣了米飯的人，忽然讓他吃饅頭，他也會覺得噎。」
馬天華一拍大腿，「您這話說到點子上了！可我這裡是茶餐廳，如果不賣咖啡，那些甜點該搭配著什麼吃呢？」
馬天華的話，才是真正說到了點子上。
陳清河從兜里掏出一瓶奶茶，「馬老闆，嘗嘗我這麼，配著您的甜點吃最合適。」
奶茶是好滋味飲品生產的，目前在青州正熱銷。
馬天華擰開瓶子喝了一口，讚賞說：「味道不錯。可是這個東西配我的甜點，還是有點彆扭。」
「我這裡賣的東西太貴了，一瓶奶茶又很便宜，如果價格差距太大，顧客就會不買帳。」
精明的商人，都會在價格上做文章，這是一種心理學。
比如後世的星巴克，為了讓咖啡看起來沒那麼貴，會擺上一排依雲礦泉水，一瓶要二十多塊錢。
之前馬天華調查市場，也想過引進這種奶茶。
可批量生產的奶茶，裡面加入的並不是鮮奶，而是便宜的奶粉、增稠劑，奶香調味劑等等。
像這樣的東西，放在店裡一加熱，味道就會變的格外怪異。
而且冷的東西配冷的甜點，很容易讓人覺得膩。
陳清河問：「如果我能調製出一款，既符合咱們國人的口味，又能讓洋人滿意的飲料，您能不能答應我一件事？」
「陳先生，我正為這事發愁呢，只要你能幫我搞定，價格隨便開！」
「好說，借我廚房一用。」
陳清河來到廚房以後，從冰箱拿了幾盒上好的鮮牛奶，又用隨身攜帶的紅茶，嫻熟的炒制出焦糖奶茶。
焦糖奶茶製作完成，他又做了一份普通奶茶，並在其中混合了咖啡。
兩種奶茶製作完畢，陳清河分了好幾個杯子，給在場的廚師以及秘書也分了一杯。
「大家嘗嘗，我做的這東西怎麼樣。」
金髮碧眼的西餐廚師嘗了一口，直豎大拇指，「外瑞古德，峨眉賊應（非常棒，太讓我驚訝了！）」
陳清河笑著道：「不愧是甜品大師傅，內行。」
馬天華試探著喝了一口，頓時神色大驚，「這口味，比瓶子裡的奶茶好太多了！」
陳清河解釋說：「批量生產，有批量生產的做法，店鋪有店鋪的做法。」
「你們回頭還可以繼續進行調配，比如往裡頭加入椰奶，椰果粒，或者是你們兩廣地區喜歡的燒仙草，龜苓膏之類的。」
「像這樣既是飲品，又是甜點，還能是咖啡的東西，你就說合不合適吧！」
馬天華激動的攥著陳清河的手，「合適，太合適了！」
「陳先生，您能不藏拙，當著大家的面把手藝露出來，我……我真不知道該怎麼感謝你才好！」
「這樣吧，你開個價，這個配方我買了！」
在陳清河當眾把飲品做出的時候，其實就已經沒什麼「配方價值」可言。
他之所以給錢，完全出於對陳清河的感激。
陳清河擺了擺手，「配方的錢我一分不要，但馬老闆你應該明白，這奶茶離不了兩個原料，一個是奶，另一個是茶。」
「至於這奶，你們自己有進貨渠道，我就不說了。」
「可這大量的茶，你準備從哪裡買？」
馬天華在各大一線城市，都開了茶餐廳的分店，其中有商人聚集的茶會，也有普通老百姓吃飯的小茶餐廳。
他非常清楚奶茶一旦推出，將造成多大的轟動，更需要茶葉常年供貨。
全國的供貨，需要穩定的貨源，否則容易被競爭對手彎道超車。
馬天華是個聰明人，當即明白了陳清河的意思。
「陳先生，我聽說你在鼎盛大唐有百分之五十的股份，你是不是來給自己的茶園做推銷的？」
陳清河也不隱瞞，「是。不過我是推銷，不是強買強賣。如果你馬老闆不喜歡我的貨物，我現在就走。」
「別介！」
馬天華趕忙說道：「茶葉我嘗過了，味道沒問題，市面上的價格更沒問題！」
「咱們現在就簽長期訂單，以後我在全國分店需要的茶葉，都從你這兒購買！」
陳清河總算鬆了口氣，抱拳拱手笑道：「多謝馬老闆！」
「談不上謝，咱們互利互惠，一起發財！」