第二十六章 商業布局

  出了藥鋪，吳招娣隨即對劉凌說道：「相公，你的藥方上寫了些什麼啊？」

  劉凌直接將藥方展開，吳招娣連忙看去，然而這姑娘沒上過學，只和錢佳寧學過幾個字。

  看著上面的四個大字，吳招娣撓撓頭道：「這是一……後面這是……」

  劉凌摸了摸她的頭髮說道：「是，一碗雞湯，今後你我每天都要喝一碗雞湯！」

  「哦！」吳招娣恍然大悟，然後她又指了指背後的一笑堂說道：「相公，今後還是別來這了。」

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  「之前咱們在這看的時候，那個大夫說是小毛病，現如今吃了他的藥，反而說我的五臟六腑都如何如何了，我覺得他就是在放長線釣大魚。」

  「等著坑害我們的錢呢！」

  劉凌想不到，不止是現代醫患關係緊張，在大周醫患關係也是如此。

  這歸根結底，其實都是窮的。

  病人窮得看不起病，巴不得一點藥都不吃，便能第二天就完好如初。

  而醫生們雖說是治病救人，懸壺濟世，但畢竟不是神仙，他們也要吃飯，而且各種藥物也不是天上掉下來的，他們也有成本。

  再加上有些沒有醫德的醫生，以及胡攪蠻纏的病人，雙方互相傾軋，最終搞得全都沒有了信任感。

  吳招娣應該也是聽她村子裡人說的，關於郎中的各種壞話，所以才會有這種推斷。

  並且，她從小受苦慣了，身體有些不舒服也都察覺不出來，所以自覺自己沒事。

  而劉凌對喜郎中還是比較信任的，一來，他說的那些情況吳招娣全有，而且他所開的那些藥物也並非是什麼特別貴的藥物。

  就是尋常人家也能夠接受，所以他才會多次前來看病。

  思索片刻，劉凌語重心長的說道：「小昭，你的身子你最清楚，你若是說，真的一點事都沒有，那我們今後便不來了。」

  「但你剛才自己也說了，有時候會頭暈目眩，提不起勁來，而且還有，你難道就不想要小孩嗎？」

  此話一出，吳招娣的臉再次泛紅。

  劉凌又摸了摸她的頭，然後說道：「你覺得，你這身體能生養小孩子嗎？」

  「若是在孕育的過程中，有個三長兩短，你沒事，那孩子呢？」

  這一番話下來，吳招娣是徹底沒話說了，她微不可查的點了點頭，然後道：「好吧，我聽相公的。」

  「對嘛！這才是我的好小昭！」劉凌又颳了刮她的鼻子，然後道：「好了，我們去將這些布匹賣掉吧！」

  這幾日來，劉凌除了調查麻絲的來源之外，還將魏縣的布匹市場調查了一番。

  毫無疑問，吳家布鋪自然是魏縣最大的一家布鋪。

  不過，除了吳家布鋪，還有一些小的門店分布在城中各處，他們大多也是從吳家布鋪拿貨，少量的從黃文生一些散戶手中拿貨。

  當初吳家布鋪為了將其他的競爭對手擠垮，便發動了價格戰，壓低了布匹售賣的價格。

  他家底足夠厚，銷路足夠廣，就是利潤再薄，他也能撐得住。

  而其他如黃文生等小的散戶就不行了，吳家布鋪降價沒多久，他們就破產的破產，出走的出走。

  總之一片狼藉。

  唯有黃文生等一些小門小戶還在堅守，但以他們的生產能力，已經無法對吳家布鋪構成威脅了。

  擠垮了其他的競爭對手，吳家布鋪自然不會甘願只賺取那微薄的利潤，但提價又容易讓其他的競爭對手捲土重來，所以他們便降低了布的質量。

  比如，原本一斤麻絲能夠紡五十根線，吳家便想辦法紡六十至七十根，以此來降低物價成本。

  而又因為其他的布行都倒閉了，所以那些織布和紡紗的工人們，就只能找他討飯吃。

  掌握了絕對話語權的他，又將工價壓得極低。

  一套組合拳下來，成本自然便降了下來，但布的質量也變得很差。

  一般的麻布是十分耐穿的，然而用吳家布行的布做成的衣物，往往沒穿多久便會滿是破口和補丁。

  但市場上只有這一種布，買也得買，不買也得買。

  雖說這事乾的相當噁心，但也給了劉凌搞垮他們的機會。

  來到縣城角落的一家布鋪之中，劉凌當即便將吳招娣織出來的三匹布遞了上去。

  「老闆，你們這收布嗎？」

  布鋪老闆穿著做生意的專屬行頭。

  一身長衫加八字鬍加六合帽，他接過那布匹看了看說道：「唔！這布成色一般，你要是想賣的話，我給你二百文錢，你看如何？」

  劉凌站在原地盯著他，一言不發。

  一旁的吳招娣則氣的嘴巴鼓鼓的，她之前也聽人說過布匹的價格，像這樣一匹布，少說也要二百四五十文錢。

  而她所織的布，不僅細密結實，而且材料都是上等的材料，正常來說，至少也要買到二百七八十文的樣子。

  不過，之前劉凌叮囑過她，讓她只看著就行，不用說話，所以她也只能是看著那布鋪老闆，一臉不悅。

  眼見劉凌不說話，那布鋪老闆隨即露出了笑臉，用閒聊的語氣說道：「哎呀，你們看上去很眼生嘛，是從哪裡來的啊！」

  「劉家村。」劉凌不急不緩的說道。

  「劉家村？哪裡沒什麼人織布啊！」布鋪老闆皺起了眉頭。

  一旁的劉凌將桌上的三匹布又重新拿回了手中，然後道：「以前是沒有，但現在有了。」

  「而且，今後還會更多，現在我們正在找銷路呢。」

  「貨比三家，掌柜的給的價格我記住了，我再去轉轉，若是沒有合適的，我再賣給您！」

  說罷，劉凌便要離去。

  而這時，掌柜的連忙將他叫住：「等等！」

  劉凌回頭止步，他問道：「掌柜的還有什麼事？」

  此時，那掌柜的笑意更濃，他說道：「其他的布鋪價錢也是差不多的。」

  「這樣，我給你二百三十文，就當交個朋友，你將布放下，今後若是布多了，咱們還能再談。」

  散戶沒人權，只有一匹兩匹的布，是沒有什麼談判的權利的，對方壓價多少便是多少，愛賣不賣。

  可若是布多了，便有了談判的資本。

  目前吳家布鋪供的貨質量實在是太差了，賣出去之後，那些賣主經常來門店上找麻煩。

  掌柜的又不能去找吳家說理，所以只能自己吃啞巴虧。

  而若是不賣吳家的布，其他的布行又不能穩定供貨，而且他們家布的質量也好不到那裡去。

  而眼前這三匹布的質量是相當不錯，若是真的如劉凌所言，他們能夠穩定持續的供貨，就是把價格提上一些去，也不是問題。

  畢竟，誰也不想新做的衣服，穿兩天就破了吧！

  眼見掌柜的主動退步，劉凌也不再與之計較，而是直接放下了一匹，然後道：「這匹布就當是我送你的，賣多少隨你，過兩天我再來，咱們再細談價格方面的事情。」

  說罷，劉凌拉著目瞪口呆的吳招娣，轉身便走。

  而那布鋪老闆也被劉凌這手筆給鎮住了。

  一匹布雖然不值多少錢，但眼前這傢伙，三言兩語間便送出了一匹，這著實有些讓人驚訝。

  同時，也讓這布鋪老闆，有了一種，劉凌背後的實力十分雄厚的感覺。

  畢竟若是實力不雄厚，又怎麼可能一匹布說送就送呢？

  看著劉凌離去的背影，這布鋪老闆喃喃道：「好小子，看來今後吳家是又有對手了！」

  隨後，劉凌又找了兩家布鋪，將自己織的那兩匹布以同樣的方式送了出去。

  這並不是他錢多燒的，而是在布局自己的銷路，讓那些布鋪老闆嘗到甜頭，知道自己的布好銷售，而且這種布質量好，就是提起價格來，也會有人購買。

  他們也能賺的更多，如此一來，對之後的談判自然是有利的。

  做完這一切，太陽已經西斜，劉凌來到了約定的位置，他原以為自己還要等上一會祥子才會到來。

  誰知，劉凌到的時候，便見祥子正躺在大樹底下乘涼呢。

  見劉凌二人過來，祥子急忙起身：「兄弟，你來了！」

  劉凌走上前去，先是看了一眼滿滿當當的驢車，然後才問道：「路上沒遇到什麼事吧！」

  祥子拍了拍自己的胸膛說道：「沒有，那些村子裡的人，看到我收麻絲都熱情的很呢，不過我還是按著你說的，每個村子只收那麼一點，這不，這些就是收的那些。」

  劉凌掃了兩眼然後道：「好，回家，等明天繼續收！」

  「好嘞！」祥子痛快的答應了下來。

  ……

  吳家。

  此時的吳祥，正面色陰沉的聽著布行掌柜的匯報情況。

  「老爺，那些村民們都說有個模樣俊秀的年輕人也開始收麻絲了，而且價格比我們高很多。」

  「他們非要我們也漲點，不然就不買給我們了！」

  「這兩天我們的人下去收，要麼就受盡白眼，要麼就一點都沒收到。」

  「我們剛剛打開了魯州的銷路，現在正是缺麻絲的時候，如今收不上來麻絲，織布機都快停了！」

  聽到這話，吳祥的一隻手猛地一拍桌子道：「那個狗東西，敢和我使絆子？」

  「給我查，一定要把他查出來！」

  管家聞言連連點頭：「是，老爺！那這麻絲……」

  「什麼麻絲？找到那人之後，直接廢了他！我看他還敢給我搗亂！」吳祥厲聲呵斥，一時間霸氣側漏。

  管家知道他這幾日心情不好，也不敢再多數，連連稱是之後，便退了下了去。

  另一邊，劉凌和祥子等人已經回到了家中。

  將貨物卸下之後，劉凌才發現祥林嫂竟還在織布機上幹活，一起乾的還有錢佳寧。

  至於趙玲綺和蘇如意則根本不見蹤影。

  「嫂子，咱們天黑就下班，別幹了，回家做飯吧！」

  「等會，在等一會，我這一匹布就織完了！」說話的時候，祥林嫂的手也不停，看她那興奮的樣子，劉凌也不好強行阻止。

  而一旁的錢佳寧顯然沒幹過這麼高強度的工作，她一邊干，還一邊時不時揉著自己的纖腰。

  劉凌見狀，直接踏住了踏板將機器停下，然後道：「那兩個傢伙呢？」

  錢佳寧指了指後面說道：「練武呢！」

  嘿！這倆懶貨跑去練武了，那紡紗機便只剩下錢佳寧一個了。

  祥林嫂織布機不停，錢佳寧的紡紗機便不能停，不然就供不上了。

  很快劉凌便在院子後方找到了二人，趙玲綺依舊拿著她那長木桿揮舞。

  刷刷刷的破空聲，不絕於耳。

  蘇如意雖身材瘦小，但她似乎很有武學天賦，只學了幾日，似乎便已經揮舞的有模有樣了。

  見劉凌過來，二人隨即停手。

  「你回來了！」趙玲綺收起長槍，用衣袖擦了擦額頭上那細密的汗珠。

  劉凌雙手並沒有理會她，而是雙手抱胸，看向蘇如意道：「蘇如意，當初娶你的時候，你說你能幹活，會種地，會做飯，會洗衣服，還會紡紗織布。」

  「可如今看來，你除了會吃，似乎什麼都不會啊！」

  「而且，讓你幹活，你卻半路偷跑出來，我看，你也別幹了，明天我把你送回蘇家坨算了！」

  蘇如意確實什麼都不能幹，那紡車和織布機還是吳招娣幫著劉凌擺弄轉的。

  其實劉凌對她也不抱什麼希望，但今日她實在是有些過分，竟偷跑出來留錢佳寧一個人紡紗。

  被劉凌一番訓斥，蘇如意頓時小嘴一撇，哇的一聲哭了出來。

  「夫君，別把我送回去，我爹會打死我的！哇……哇……」

  蘇如意的嗓門很大，哭喊聲整個村子都聽得到。

  一旁的趙玲綺見狀趕忙為她撐腰。

  「喂，蘇如意是你媳婦，又不是你的奴隸，你憑什麼能整天東跑西顛的，而她就非要在家紡紗織布？」

  「我今天把話撂這，你要是把她送去蘇家坨，那我也跟著她一起去！」

  看著一臉堅定的趙玲綺，劉凌勾起了嘴角。

  「今天真是個好日子，雙喜臨門！好，明日我也不收麻絲了，就將你們兩個送回蘇家坨去！」

  趙玲綺聞言杏眼頓時瞪大：「嘿，你小子，連我的面子也不給是嗎？」