第十二章 商戰交鋒

  這時，谷大富才意識到，自己在這次談判之中，先天便處於下風。

  想明白其中癥結之後，谷大富連忙對一旁的掌柜說道：「快！快去把他叫回來！」

  掌柜的一時還未反應過來，他問道：「東家，叫他做什麼？晾他兩天他便會自己找上門來的，之前那些賣主不都是這樣嗎？」

  「讓你去你就去，那來的那麼多廢話？」此時的谷大富只想拿腳踹他。

  眼見東家著急，掌柜的也不敢怠慢，趕忙追了出去。

  而此時的劉凌已經來到了驢車旁，正準備上車。

  見他回來，錢佳寧忙問道：「可是商量好了？」

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  昨夜，劉凌也將自己的賺錢計劃向錢佳寧透露了一二，所以此時的錢佳寧還以為劉凌已經將秘方賣了出去。

  吳招娣不懂二人在說什麼，只是睜大了眼睛看著二人。

  劉凌剛想搖頭，便聽到背後傳來的急促腳步聲，隨後，他嘴角翹起微微一笑說道：「沒有，這裡的人不識貨，咱們去別的地方試試吧！」

  說罷，他便不動聲色的要上車離去。

  這時，掌柜的才匆匆來遲，他上氣不接下氣的對劉凌揮手道：「劉公子，慢走！」

  「嗯，不必相送！」劉凌策動驢子就要轉彎。

  而那掌柜的則急的猛拍頭上的六合帽，他話中的慢走，是讓劉凌向不要走，而對方則聽成了自己在和他客氣。

  眼見劉凌已經轉過彎來，他又急道：「劉公子請留步！」

  「留步？留步作甚？哦！對了，這車子好像還是你們家的！」劉凌做恍然大悟樣，翻身從車子上跳了下來，然後對錢佳寧二人道：「這車子是甘泉酒坊的，還是給人家還回去吧！」

  二人聽後隨即也跳下了車。

  此時，掌柜的終究是喘上來一口氣，他說道：「劉公子，請留步請留步，我們東家有話要和你說。」

  這時，劉凌才止住了腳步，他回頭看向掌柜的，說道：「你們東家有話要說？」

  「哼，他兩百兩銀子便想要將我的秘方買下來，這分明是看不起我這秘方，既然如此，那還有什麼好說的呢？」

  「閣下不必多言，我去別家轉轉，這次我定要將這秘方賣到四千兩銀子，以報今日羞辱之仇！」

  好傢夥，砍價而已，竟上升到了羞辱階段，看來眼前的這個劉公子是真的生氣了。

  想到之前谷大富那焦急的模樣，掌柜的也不敢怠慢，他連忙說道：「昨夜我們東家宿醉，如今還未清醒，剛才說的都是醉話。」

  「劉公子請再去商談一番，相信我們東家一定會給您一個滿意的答覆！」

  劉凌著急幫著錢佳寧還債，而如今的魏縣是甘泉酒坊一家獨大，他想要以大價錢出手秘方，便只能去別的縣。

  而去別的縣又需要去縣衙開路引，若是一番麻煩下來，怕是要十幾天。

  所以，他也就坡下驢道：「醉話，哼！既然是醉話，那我便當沒聽見。」

  「不過本公子從劉家村遠道而來，走了這麼久的路，腿有些酸了，不想再走路了，若是你們東家真有誠意，那便請他來這裡商談吧。」

  雖說是就坡下驢，但劉凌也沒有輕易放過對方的意思，畢竟這是商業談判，有一絲能夠打壓對方氣勢的機會，都要抓住。

  如此才能爭取到自己應有的利益。

  那掌柜的聽到劉凌的話，也是無言，他在甘泉酒坊幹了這麼多年，還未見過這麼橫的傢伙。

  但想到之前谷大富的反應，掌柜的也不敢多說，而是急匆匆的走向了酒坊前堂。

  當聽到劉凌要自己親自去外面和他談判的時候，谷大富的氣便不打一處來。

  「好你個鄉野村夫，竟拿捏起我來了！」

  谷大富很生氣，他做生意這麼久，除了官員還未被別人拿捏過。

  一旁的掌柜的見狀詢問道：「那，要不我再去請請他？」

  谷大富咬了咬牙，說道：「算了，去便去！」

  說罷，他竟真的挺著自己的大肚子，向酒坊外走去。

  很快，二人便再次相見，此時的谷大富，臉上早就沒了之前的怒火，取而代之的是滿臉的笑容。

  「哎呀，劉兄弟剛才實在是對不住，是我酒後胡言，你可不要往心裡去。」

  「這樣，咱們先回酒坊，我哪裡除了酒還有茶，上好的西湖龍井，花了大價錢從東吳買來的。」

  說話的同時，谷大富也發現了劉凌身旁的錢佳寧和吳招娣。

  「呦，不知這二位是……」

  劉凌看了一眼二人，然後介紹道：「這是內人，身體有些不好，今日來縣城正好買些補品調養調養！」

  「嗨！這個好辦，我家中有上好的人參鹿茸，快去取來！」谷大富一聲吆喝，那掌柜的連忙稱是，然後便跑回了酒坊。

  隨後，谷大富又說道：「兄弟，這就是你的不是了，既然帶夫人一起來了，那為何不帶夫人一起進去喝杯茶呢？」

  「來來來，這裡人多眼雜，就別在這裡站著了，咱們去屋子裡說。」

  甘泉酒坊位於魏縣縣城之外，這裡算不上繁華，但也毗鄰官道，人來人往卻有不少人，確實不是個談論事情的地方。

  不過劉凌卻沒有帶著二人一起進去的打算，他目光頓了頓然後對吳招娣說道：「小昭，你二人在這裡等我會，我去去就來！」

  小昭對劉凌自然是百依百順，她點了點頭便站在了原地，錢佳寧則似是想要跟隨劉凌一起進去的，但卻被劉凌以目光制止。

  和二人說好之後，劉凌又看向谷大富說道：「她二人有些不方便，在此等待便是了。」

  「至於茶水也免了吧，我也是個痛快之人，谷掌柜的若是有誠意，三言兩語便能談成，根本不必浪費時間！」

  「請！」

  劉凌並沒有與之客氣，他的臉上依舊是一臉不爽的表情。

  谷大富自是有些尷尬，不過，也無所謂了，能將人留住，接下來的事情就好辦了，不就是兩千兩銀子嘛，給你便是了！

  很快，二人再次來到了前堂。

  這次，谷大富直接開口道：「實話和你說，兩千兩銀子，對我來說也不是個小數了。」

  「我一時間也難以湊齊，所以才想要壓壓價錢，畢竟是商人嘛，嘿嘿！」

  劉凌聞言臉上終於露出了一絲笑意，不過確是冷笑，他說道：「谷掌柜，我時間挺緊的，也不和你多言。」

  「現如今，我有兩個方案，你若有意便挑選一個，咱們一手交錢，一手交貨。」

  「若是無意合作，那請您也別耽誤我的時間！」

  依舊是開門見山，依舊是咄咄逼人。

  此時谷大富的額頭上已經有了一些汗水，他已經很多年沒有遇到過這麼難纏的對手了。

  「劉兄弟你說，既然我將你請了回來，那必定便是有誠意的。」

  劉凌點了點頭，然後開始說自己的兩個方案。

  「第一個方案，便是買斷制，你給我兩千兩銀子，我將秘方給你，並且絕不外傳。」

  「這個方法，對你對我都十分痛快。」

  「至於第二個方案，便是合作制，由你出資金，我出技術，你我合力在劉家村建立一個酒坊，專門生產這種烈酒。」

  「所賺取的利潤，五五分帳。」

  「當然，具體的釀酒方法，我是不會交給你的，若是酒坊黃了，賠的錢便算你的。」

  「不知，谷掌柜想要那種方案？」

  此時的谷大富，心中正在瘋狂算計。

  就字面上的意思而言，肯定是第一種最為划算，第二種方案，要在劉家村建立酒坊，那基本上便是將錢放到了劉凌的口袋之中。

  谷大富想要插手，便會難上加難，雖說前期應該能夠賺取一些利潤，但若是等劉凌掌握了所有的制酒流程之後，難保不會將他一腳踢開。

  畢竟，這煉酒最為核心的工藝可是掌握在劉凌手中的。

  但第一種也有問題，兩千兩銀子谷大富雖然拿得出來，但劉凌那所謂的保證秘方不會外傳，實在是無法讓人安心。

  在這個交通基本靠走，通訊基本靠吼，版權基本沒有的年代。

  劉凌若是去別的州府再將這秘方賣出去一份，那就算有條約束縛，谷大富也難以和對方打官司。

  畢竟本地的官員，肯定會罩著本地的商賈。

  這是自古以來的道理。

  一番思量之後，谷大富的眼中閃過了一絲精光。

  「劉兄弟，你看這樣如何？我目前手中只有一千兩銀子的現銀，我先給你一千兩，等你將秘方給我之後，我每個月再給你一百兩銀子，一直給你一年，多的那些便是利息，你看如何？」

  谷大富話音剛落，劉凌便猜出了他的心思。

  這傢伙是想要留一手，怕自己拿了錢再將秘方賣給其他人，至於多的那二百兩銀子，對他來說實在算不得什麼。

  而一年的時間，足以讓他在大周打響名號了，到時候就算自己再將秘方賣出去，有了自己先入為主的印象，其他人想要競爭也是不易。

  不得不說，谷大富還是很有商業頭腦的。