第九十三章 換種合作法

  水佳靈每日裡忙著採花，制膏，時不時的還去醃菜作坊幫忙，晚上的時候，還會抽一些時間教小虎識字，背書，雖然忙碌，卻也很充實。

  水佳靈有時候在想，若能一輩子這樣下去，似乎也很是不錯呢。

  期間，水佳靈跟著水躍光去給水大丫的娘親上了次墳，讓水佳靈意外的是，黃氏竟然沒有被葬入水家的祖墳。

  水佳靈還好奇的問過一句，水躍光只說，黃氏喜歡清靜，所以葬在了離祖墳還有好一段距離的山巔之處，水佳靈聽了雖覺得這個理由有些牽強，卻也不好揪著不放，畢竟死者為大。

  跟胭翠樓談好的交貨時間，是每五日一次，所以，在第三次去交貨的時候，水家便花了十兩銀子買了牛並套了牛車，以便今後來往送貨用。

  前幾次送貨，是水佳靈和父親一起去的，後來水佳靈便將這件事情，都交給了父親，自己則很少出門。

  至於制膏用的材料，水佳靈都會分批寫在紙上，讓父親給採購回來，倒也不怕有人會偷學了去。

  

  在胭翠樓的刻意宣傳下，水佳靈製作的香膏，銷量非常的好，因為有買了護手霜的人說，這護手霜不僅僅只是抹在手上管用，就是塗抹在臉上，也是同樣管用，單是燕城縣的訂單，就是很大的一個數目。

  更何況，就在昨日，水父在送貨回來的時候，身後竟然還跟著楊管事。

  楊管事這次來，帶給她一個天大的好消息。

  原來，楊家本家的人在知道這護手霜的效果之後，對楊管事大為嘉獎了一番，還打算跟她商議，將生意擴充到楊家旁的店鋪去賣，問水佳靈是否願意。

  水佳靈經過慎重考慮之後，決定換一種方式來簽這份合同，那就是你做你的生意，我做我的生意。

  按照每兩盒一兩銀子的價格來算，水佳靈拿取其中利潤的六成，也就是以六錢銀子的價格，將貨供給胭翠樓燕城縣分號，至於胭翠樓最後會提供給多少家鋪子賣，賣多少銀子，往哪裡賣，她一概不過問。

  這對於水家來說，利潤是一樣的，只不過是將步驟給簡單化了。

  「大侄女啊，這想法倒是不錯，不過這價格.......」

  楊管事聽到水佳靈這話，沉吟了半晌之後，才斟酌著開口說道，「能不能再往下壓一壓？」

  按照原本的契約上的規定，水家七成，胭翠樓三成，水家讓一成利息給楊管事當車馬費，正好就是四六的分紅，可是如今他們打算將東西往外地銷，要貨數量又大，自然也想要以更為優惠的價格拿下這買賣。

  「楊大伯，六成已經是我的底線了，再往下壓，可就有些.....」

  水佳靈很是認真的開口道，「楊管事心裡應該清楚，這樣的合作方式相對而言，你們胭翠樓才是最大的贏家，從我這裡出貨之後，要賣多少銀錢，你們自己說了算，而我，只拿屬於我的那部分。」

  楊管事在生意場上這麼多年，哪裡會不知道這些，他剛才也不過是隨口一問罷了，能降低些成本自然是更好，就算不能，他們也不吃虧，更何況，四成的利潤，真的已經很可觀了。

  合夥做生意，最怕的就是帳目糾葛不清，一方專銷一方專供。這個問題就可以避免。

  最重要的是，這樣一來就不會泄露彼此的秘密。比如他的經營手法，亦或者是她的製作手法。

  楊家，對開坊沒什麼興趣，而且從長遠來看，這樣的合作方法確實是對他比較有利的。

  至少在售賣的價格上，他有完全自主權。

  於是，楊管事和水佳靈，就今後的合作，再度進行了一番商議。

  水佳靈便正式做起了供貨商，胭翠樓的人需要自己上門提貨，並提前送訂單過來，水佳靈按時按照上面的訂單發貨，這也就免了讓父親三天兩頭的來回奔波，帶著那麼多的貨，人累不說，也不太安全。

  水躍光對做生意並不精通，所以，他自始至終都沒有說話，一切都交給水家靈自己做主。

  他這實誠勁兒，也是水佳靈最喜歡他的一點，很乾脆，說了讓她自己做主，便絕不會輕易插手，卻又在暗中默默關心，為你掌舵護航。

  水佳靈今日的心情，格外的好，因為前兩日水佳靈跟胭翠樓，又談了一筆生意，那就是這次做的五十瓶養顏膏。

  養顏膏不管是在功效，還是在包裝上面，都比先前的護手霜強上不少，所以，水佳靈將一瓶養顏膏六錢銀子的初始價格，賣給了胭翠樓，到手三十兩。

  至於胭翠樓拿去之後會賣多少銀子，已經不是她需要關心的了。

  不過，水佳靈也深知物以稀為貴的道理，一次性出貨多了，也就不值錢了，所以，養顏霜她每天都只提供二十瓶的量，再加上香膏那邊按平均每天一百瓶的出貨，醃菜作坊那邊，每日的分成也能有個一兩銀子的，這七七八八的算下來，一天的淨利潤也能高達四十五兩銀子。

  胭翠樓的訂單，一次比一次大，水佳靈也正兒八經的認識到了胭翠樓的實力，一日差不多能賣到二百多瓶的，顯然自己一個人已經應付不過來了，更何況，她還想更多的做一些養顏霜出來，便從村里找了十幾個穩妥的人來作坊幫忙。

  這些人基本上都是村里老實能幹，且不多話的婆子和媳婦，大多都是江氏和楊柳嫂子推薦進來的。

  作坊里每人每日的工錢，是五十文，這在清寧府，著實是不少了，也讓村里沒能來做活的婆子媳婦們，羨慕不已。

  因為考慮到配方不能泄露，所以，水佳靈便將製作香膏的步驟給細節化了，基本上每個人只負責一到兩樣，儘量不讓她們有機會接觸到所有的製作工序。

  在聘用之前，水佳靈便已經跟對方說好，每個人負責的部分，並要求對方保密，也就省去了配方泄露的麻煩，還能責任到個人，免得有人趁機投機取巧，渾水摸魚什麼的。