第二百四十八章 建議

  嗯？

  劉華峰和張繼業兩人對視一眼，都有些懵逼。

  李醫生是李風來？

  風來大酒店的那個李風來？

  開玩笑的吧？！

  劉華峰扯了扯嘴角，略微有些尷尬的笑道：「李醫生啊，你在開玩笑吧？」

  「我就是李風來啊。」李風來無奈的笑了笑，自己這麼一個大活人就站在你們面前，有什麼值得開玩笑的呢？

  旋即，他也說道：「二位只知其一，不知其二，我剛剛也說了，我是上於村的村醫，醫術是打小跟著家裡人學的，我贊助鍾醫生開這家醫館，合情合理吧？」

  聞言，劉華峰和張繼業兩人再次對視一眼，雖然覺得哪裡怪怪的，但邏輯上好像還說得通，於是點點頭。

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  李風來繼續道：「我帶領上於村脫貧致富至今，村集體的收入越來越高，我拿出一部分錢，開了風來大酒店，調出資金來贊助的鐘醫生，這也是合情合理吧？畢竟我和鍾醫生是朋友。」

  嘶……這麼一說，好像也沒毛病。

  「鍾醫生今天有事請了假，需要有人看店，我就來了，這有什麼問題嗎？」李風來笑了笑。

  聽到這兒，兩人心裡哪怕雲裡霧裡，但還是不得不承認眼前這個年輕人，就是他們常常掛在嘴邊的那個清河市傑出的年輕企業家——勞模代表李風來。

  一時，張繼業心頭一動，趕忙說道：「李醫生啊……啊不不，李總啊，剛剛您看咱們聊到的，關於我們張家的紡織廠這件事？」

  「嗯，說到這個，其實我有個想法。」李風來說道，「第四紡織廠可以說清河市幾代人的記憶，我小時候還穿過第四紡織廠生產的尼龍襪子呢，質量是真的不錯。」

  說著，李風來笑笑，「不過，作為一家民族國營企業，第四紡織廠發展至今，經營模式和生產模式，還是按照傳統的那一套，跟不上時代的發展啊，必然會被淘汰，二位也都是清河市商圈有名的前輩了，應該很清楚這個道理。」

  「二位看看外面，這一座座林立的大樓大廈，裡面有多少公司，誰也說不準，甚至第二天就會倒閉多少家，還是沒人說的准。」

  「正因如此，在這看似物價高漲，經濟復甦的社會體系之下，實際上背地裡存在著多少競爭和壓力，只有真正參與到其中的人才了解。」

  「二位經商的時間比我長，理應說我都要喊二位一聲前輩，我還得跟著你們學經驗，但從我剛剛對二位的了解里，第四紡織廠暴露出來的弊端很大。」

  「是啊是啊！」張繼業趕緊點頭，「李總有什麼建議嗎？」

  「建議談不上。」李風來搖搖頭，「只是我想問，張老闆難道就沒有覺得傳統的經營模式其實是一種捨本逐末的方式嗎？」

  聽到這兒，張繼業微微一愣。

  「我了解過二位的發家史，知道二位當年是最早進駐清河市開發房地產的大人物，也是最早接觸經濟蕭條，金融崩壞那個時代的第一批商人，正因如此，張老闆不得已之下選擇回家族接任第四紡織廠，但從一開始，恐怕張老闆就不知道怎麼經營這家紡織廠吧？」

  李風來一針見血，直接把張繼業一直不願意承認的事實給說出來了，頓時有些尷尬。

  「張家希望你能繼承家族產業，把在當時最好的資源給了你，但是你不會利用，反而照搬當時第四紡織廠的經營模式，一直發展至今，逐漸跟不上時代了，家族也發現你根本沒有這個能力接繼家族的產業，把資金抽走是在所難免的事情。」

  「而且，我猜想，恐怕不光是資金被抽走了，應該大量的資源也不再往你身上傾斜，所以你才沒有辦法，找不到出路也找不到退路，只能硬著頭皮，想盡辦法的去包攬新的生意和經銷商，但實際上，無論你怎麼努力，目前的第四紡織廠，是不會有任何人敢信任的，談不上信任，就沒法做生意，不光是別人，包括我，都不會看好現在的第四紡織廠。」

  「那怎麼辦？」聽到這兒，張繼業的眉頭深深皺起。

  「如今這個時代，布料產品的市場早就趨於飽和了，在這麼成熟的一個前提背景之下，只有轉型才是出路，張家決定轉型，然後把這個爛攤子扔給你了，你就只能想辦法讓第四紡織廠活過來，然後繼續得到家族的信任，資源開始傾向你了，你才能有所好轉。」

  「對是對，我也想過，但是光想沒有用啊，李總也說了，現在的市場已經很成熟了，我就是轉型也來不及了，我能怎麼辦？」

  「很簡單，做品牌。」李風來說道。

  「第四紡織廠是老牌企業了，在清河市根深蒂固，往上推個七八十年代的嘶吼，第四紡織廠生產的尼龍，棉布、亞麻布，一直霸占著清河市的所有市場，基本上所有的小門頭，小經銷商，都是用第四紡織廠生產的布料製作的衣服。」

  「這就是第四紡織廠的招牌，你要做的就是把這個招牌變成品牌。」

  「也就是說，第四紡織廠不能再繼續做原料生產，要自己加以利用，將製作出來的各種布料，做成服裝，或者家用物品，諸如什麼床單啊，被罩啊，襯套啊，地毯啊，之類的。」

  「然後再進行產品的推廣和銷售，打開更多屬於第四紡織廠的渠道，因為招牌的原因，第四紡織廠根深蒂固的資源優勢，就是現在的中年人和老年人，這類消費群體，大多已經成家立業，小的時候都用的第四紡織廠生產的布料，所以他們的記憶當中，就對第四紡織廠充滿了好感，利用這些消費群體和消費心理，方便第四紡織廠快速的在市場上占據優勢。」

  「有了優勢，就要開始打造屬於自己的品牌，打造品牌，就需要進行GG營銷，畢竟第四紡織廠生產的布料，無論是質量還是工藝，其實在清河市都是最好的，只不過就是因為沒有品牌效應，得不到現在年輕人的喜愛，所以才一直好不起來。」