第六十章

  第六十章

  徐掌柜的這會兒興致極高，聽到林寶珠這般說，倒是也沒落了臉。

  他本來就是慣會做生意的，清楚天下不可能有掉餡餅的事兒，既然跟人談好了且有契約文書，就合該按著文書辦事兒。再者，大頭的銀子都出了，又何必再提價上糾纏呢。

  所以當下他就笑著應下了，爽快的開口道：「這事兒當提，前些日子你送來的白雞冠雖然不比清明時候春茶價錢好，可也賣了足足五兩銀子一斤。」說著，他還略微可惜的搖搖頭，「當時只知道那茶是好茶，卻不知竟然能到百兩難求的地步，若是知道這般行情，那時候就該多留下些春茶，也好隨著名聲水漲船高。」

  徐掌柜說的是林寶珠剛開始制茶時候製成的春季新茶，當時她跟張滿囤日夜趕著工夫採摘，也不過制出十六斤的新茶。不過那個時候她也沒料到徐掌柜居然能把那種名不見經傳的茶葉，送到路過的貴人跟前，更沒想到那貴人喜愛茶水卻不僅僅只是一般附庸風雅之徒，那是真正能品茶懂茶之人。

  所以這般機緣巧合之後，白雞冠新茶竟然被眾多富貴人家喜歡了去。只是現在過了春茶的時節，而她們手頭也沒存貨，倒是可惜了這般好行情。

  不過相比於徐掌柜的遺憾，林寶珠倒是想得開，她笑道：「掌柜的也莫要可惜，這也不是個壞事兒，畢竟現在求茶的人多，可市面上還未能有別的賣家。待到明年春季，還怕沒有更好的行情？」

  先不說外頭被炒的熱火朝天的白雞冠還未被人發現，就算是發現了，林寶珠也自信自個制茶的手藝。畢竟她是嘗過這個年代的茶水的，相比於所制的茶葉，少了許多工序，雖然也算是保持了茶香跟原汁原味，可到底茶質差了許多。

  聽了這話，徐掌柜心裡快速盤算著，稍稍一琢磨就明白了林寶珠話里的意思。當下，他高興的扶手拍額哈哈大笑兩聲，連連稱是。

  有了這麼一出，加上徐掌柜並不是鼠目寸光之人，所以這一次送來的老茶白雞冠，他很是痛快的應下了林寶珠所言的三兩五錢銀子的價格。

  

  當然這個價格也並不是林寶珠紅口白牙貿貿然的提出來的，而是在徐掌柜提說那價格時候，她就極快的在心裡有了計較。

  現在家裡的白雞冠算是老茶，原本除去自個制茶的幸苦跟所用的柴禾，也並沒有別的什麼額外成本。可若是修路歸置茶園，僱人採摘制茶，那就不一樣了。

  得了茶葉的價格，她心裡有底了，一番盤算就得了大概的價格。之前她問過櫃檯上上好的鐵觀音茶，也不過是五六兩錢，除去茶行周轉車馬費用，還有櫃檯上夥計的工錢，再去兩成利錢，她就把成本估摸的差不多了。所以林寶珠對於自個提的三兩五錢的價，很是有信心。

  新定下了價格，又重新簽訂了契約文書，林寶珠才又跟自家男人交換了個眼神。見自家男人滿眼支持的神態，她心裡歡快極了。

  說完了白雞冠茶的事兒，林寶珠就拿出新制的老鷹茶來。相比於清香的白雞冠茶，這熏過的老鷹茶味道要濃郁的多，只是剛剛打開竹筒的口，一股子醇厚甘苦並集的茶香就撲鼻而來，甚至讓靠近了的徐掌柜鼻子有些發癢。

  對於這個味道，徐掌柜的並不陌生，茶行就有這種濃茶的。這種茶雖然銷路不廣，但到了夏日需要的人還是不少的。不說它滋味厚重且茶勁兒很大，直說在炎炎夏日當涼茶喝，都會消暑解渴。尤其是一些打算參加秋季科考的讀書人，更是喜歡以這種茶來提神。

  不過他倒是沒想到，張滿囤跟林寶珠居然會送來這種算不得值錢的茶葉來。原本他以為，兩口子制茶只制像白雞冠那樣的好茶呢。

  見徐掌柜子面露詫異，林寶珠笑道：「掌柜的，這是我新製成的老鷹茶，旁的我也不多說，是希望掌柜子嘗一嘗，若是覺得可以，往後咱們也可以供這種粗茶。」

  徐掌柜微微皺眉，覺得有些為難。如今茶行里有固定供老鷹茶的茶商，甚至有時候東家也會去鄉下尋一些茶農摘了老鷹茶來炮製。這茶因著成本低，加上也算是粗茶，所以就算銷量不錯，可到底也沒多少利潤。

  他總不能為了林寶珠，再讓自家茶行的利益受損不是。

  林寶珠見徐掌柜面露難色，猜到他的擔心，索性也不催促，只微微一笑落落大方道：「就算是談不攏，自是也不會影響了咱們別的交情。所謂買賣不在仁義在，更何況白雞冠茶我們還得仰仗著掌柜的幫忙賣呢。」

  這下倒是換徐掌柜子不好意思了，不過見張滿囤一副穩坐泰山模樣，而林寶珠雖然笑容可掬但卻沒有一絲諂媚跟討好，似是只不過是實事求是的闡述幾句話罷了。可越是這般，他看向倆人的目光就越發敬佩起來。

  瞧著似是不起眼的鄉下漢子跟無知村婦，可說話辦事卻沉穩大氣，為人也算是聰慧冷靜，並不會因著他露出的為難的忐忑，更不會拿著白雞冠茶相要挾。反倒是不經意之間，能讓人挑不出錯來，卻又不好拒絕。

  這樣的人物，何愁不能成事？

  不過這也不過是徐掌柜自個心裡想想，左右只是品茶，倒也不礙事。他抬聲招呼夥計拿了乾淨的茶碗跟水過來，後院忙活的夥計哪個不會泡茶？所以自是不用掌柜的說，就麻利的洗茶沏茶了。

  茶葉在水裡打了兩個轉，不過瞬間茶碗中的水就變成了清澈卻濃香的琥珀色。剛剛還有些不以為然的徐掌柜，在聞到茶香時候，瞬間坐直了身子，那目光更是流連在茶碗之上久久沒有移開。

  他能從茶農坐到安平第一茶行的掌柜子，自然有自個的能耐，可相比於做買賣的手段，他識茶品茶的能力更是拔尖的。所以只這麼一聞，他就發現了林寶珠送來的老鷹茶與茶行之中現有的很是不同。

  這茶用量不僅少，而且湯色很濃，且味道也有一股子說不出的奇特香味來。想到上次從來未曾碰到過的白雞冠，再看眼前這碗似是不同的老鷹茶，徐掌柜子不敢拿捏，趕忙端起茶碗來輕輕品了一口。

  余香滿口，讓人一試難忘。這老鷹茶與之前賣的不同，雖然也甘苦，可回甜極快，而且久久不散。入口生津，大抵如此。

  「掌柜的以為如何？」

  細細品了品，徐掌柜又看了看茶碗中舒展的茶葉，當真是老鷹茶無疑，且並沒有混雜著其他茶葉。只是這樣甘甜爽口的茶，倒是少見，雖然是粗茶可也頗具品質，很是難得。

  「敢問弟妹，這茶是從何處採摘而來？據我所知，咱們北齊州乃至均州至此一帶似是並沒有這樣滿口余香的老鷹茶，就算是有也都是口勁兒極大的。」徐掌柜面露好奇，他倒是沒有別的壞心思，也並不是想著打聽出茶葉來處好截斷林寶珠的財路。只是做茶許久，碰到了難免好奇。

  林寶珠自然也看出他並沒有斷人財路的心思，加上一邊張滿囤鼓勵的看向自個，她自然心裡很是踏實。有了這句話，她基本可以確認這買賣有門。

  「倒是我們自家茶山上得來的，若是掌柜的覺得可以，咱們可以細談一番。」頓了頓，她又開口道，「既然掌柜的品出這茶細微之處的不同，應該知道除去制茶手藝之外，茶葉本身就比旁的品質好，所以茶沙......」

  所謂茶沙，其實是老鷹茶另一種特殊的存在。若是說起來，倒是得從老鷹茶的由來講起。

  據說，老鷹茶是只有像老鷹之類的飛禽才能飛到茶樹上啄食，也是因著老鷹茶獨特的解暑功效，所以老鷹最喜歡以此為食，故稱老鷹茶。

  而茶沙就是茶的老葉儲藏之時，被一種喜歡吃食這種茶葉葉子的蟲啃食，然後排泄出蟲便。這種細小顆粒一樣的蟲便，色澤發黑，外形極其像是蠶沙。而這蟲便便因著是無毒無害的蟲子所產，所以倒也沒有污染。與此同時，看似不起眼的茶沙卻比老鷹茶茶葉更具清涼提神的功效。

  不過雖說是這樣，可因著存儲時候茶葉沒經過像林寶珠一樣的精製過程，所以極易變質，於是茶沙自然也是可遇不可求的，甚至它的價值遠比老鷹茶本身要高。

  徐掌柜不想還有茶沙，頓時眼前一亮，目光灼灼的看向林寶珠。而張滿囤也因著媳婦一番極其自信的話，心裡跟著有一股子自豪感，那種鼓鼓囊囊的感覺說不出道不明，卻讓他心生歡喜。

  陌生的熱流打心上流淌著，這個一聲不吭但卻無比信任媳婦的漢子，這會兒更是覺得媳婦當真好，耀眼卻又讓他忍不住越發的喜歡了。

  林寶珠抽空瞟了自家爺們一眼，見他面上神色不變，可眼底的灼熱卻絲毫沒有掩飾，當下覺得有些不好意思，臉龐也不由得紅潤起來。