第13章 賣個好價錢

  徐太嬪拿著軟軟的、毛茸茸的長耳兔道：「這小兔子，別說小娃娃會喜歡，就連我這個老婆子都喜歡得不行。」這樣的玩偶，是那些布偶不能比的，定然是能賣個好價錢的。

  「若你們還是女兒家時，願意出多少銀子賣這樣的毛絨玩偶？」冷落月看著徐太嬪和劉美人問。

  這毛絨玩偶做出來，也是要好幾道工序的，而且清洗羊毛也不容易，這價錢自然也是不能便宜的。

  價錢高了，普通人家必定是捨不得買的，所以這玩偶的消費人群，要定為像徐太嬪和劉美人這種出身的富家小姐。

  徐太嬪瞪著眼睛道：「若我在家時，這樣柔軟可愛的小玩偶，花個十兩銀子買，我也是捨得的。」她在家做姑娘的時候，想買什麼就買什麼，從來不會管價格，而且還就喜歡買貴的。越是便宜的東西，她就越不稀得買。

  劉美人也說：「這毛茸茸的料子，還有這新穎又可愛的樣式，別處可都是沒有的。咱們這是獨一份兒的，這價錢自然是該定高些，我覺得定個十兩銀子都不為過。」

  「你覺得呢？」冷落月看著採薇問，徵求她的意見。

  採薇皺著眉道：「雖然咱們這個是獨一份兒，別處沒有的，但是這十兩銀子一隻也太貴了些，不如打個對摺，就定五兩銀子吧！咱們五兩銀子賣給鋪子，鋪子裡想賣多少銀子，咱們不管。」

  這五兩銀子的價錢也不低了，是普通人家一年的花銷呢！這東西再怎麼好，也就是一個玩偶，她怕這價錢定高了，賣不出去。

  冷落月也想了想，最終做了決定，好：「那咱們就先定五兩銀子一個，你們下午先做幾個出來，等張侍衛下職的時候，就讓他帶出宮去。」

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  「好。」

  徐太嬪她們幹勁兒滿滿的去做玩偶去了。徐太嬪和劉美人的繡工不好，所以玩偶需要繡的眼睛和鼻子還有嘴巴，都是採薇繡的，她們負責剪裁和縫製玩偶。

  到張侍衛要下職時，她們足足做了七個玩偶出來。

  採薇用乾淨的棉布將玩偶包好，臨去找張侍衛前，冷落月又交代了她幾句話。

  採薇到了宮門口，門外還是張侍衛守著，因為窗口太小，採薇把用棉布打包好的玩偶扔了出去，並把冷落月交代的話，都交代給了張侍衛，還與他說，若是玩偶賣出去了，明日便幫她買些肉菜還有黃豆帶進宮裡來。

  下職的時辰到了，王平來接張肅的班兒。

  瞧見他手裡提著個大包袱，便問：「這孫老太妃這是做了多少繡品讓你賣啊？」

  都是在冷宮當差的，王平他們也曉得張肅幫冷宮裡的人帶東西，賣東西的事兒。有時候這冷宮裡的廢妃的家裡人，也會找他們，往冷宮裡捎東西，當然那都是會給好處的。除了張肅，他們三個都覺得，幫冷宮裡的人買東西和賣東西，給的好處太少了，所以都不接這活兒。

  張肅搖著頭道：「不是孫太妃，是去年被打進冷宮的廢后。這裡頭也不是繡品，是她那宮女做的布偶。」

  「布偶，」王平搖了搖頭道，「做玩偶還不如繡品好賣呢！」

  張肅笑了笑沒有說話，他也是這樣想的。但這採薇姑娘還說這玩偶要賣五兩銀子一個呢！誰會花五兩銀子買一個破布偶？他方才也與採薇姑娘說了，說這外頭賣的布偶，最多也就二三十文一個，她這布偶定價這麼高，肯定是賣不出去的。

  可是那採薇姑娘不聽，說她們這布偶與旁的布偶不一樣，讓他送去成衣鋪試試，還說若是鋪子不願意買，便與掌柜的說，放在鋪子中寄賣，每賣出去一個就給掌柜的一百文的抽成。

  張肅拿著包袱出了宮，出宮門的時候，這守宮門的禁軍，也都知道他會幫著冷宮裡的廢妃們帶繡品出去賣，見他拿了一大包東西，也沒有仔細檢查，只是隔著布捏了捏，就放他出去了。

  張肅出了宮，便直接去了四方街的成衣鋪子。

  「馮掌柜。」張肅看著櫃檯內的微胖婦人喚了一聲。

  馮掌柜笑著道：「又送東西來啦？」

  那生肖兜衣，在她們家賣得極好，雖然別人家也買了她家的兜衣去照著做，但是她家前兩日便斷了貨了。

  張肅把包袱放在了櫃檯上，馮掌柜震驚地道：「這次這麼多啊？」

  張肅說：「這次的東西不一樣，是布偶，掌柜的你瞧瞧吧！」

  「布偶？」馮掌柜不高興的皺起了眉，「我一個成衣鋪子，我賣什麼布偶？我要的是兜衣。」

  就知道會這樣，張肅道：「馮掌柜你還是先瞧瞧吧！」

  馮掌柜耷拉著嘴角打開了包袱，裡頭的小兔子玩偶和小羊玩偶露了出來。

  馮掌柜和張肅瞧見這些雪白的，毛茸茸的玩偶皆是一愣。

  馮掌柜拿起了一隻雪白的長耳兔，天哪！好軟，這絨毛摸著好舒服。「這哪裡是布偶啊！」她說。

  張肅想起了採薇把東西給她的時候說過，說這個是毛絨玩偶，只是他沒聽懂是什麼，採薇便又說了是布偶。

  「這是毛絨玩偶。」他說。

  「毛絨玩偶，」馮掌柜念了一邊，愛不釋手的把長耳兔拿著往臉上貼了貼，愛死了這柔軟的觸感，「這毛茸茸的，可不就是毛絨玩偶嗎？」

  這時，一個身穿華服的夫人，帶著一個七八歲大的小姑娘走進了鋪子，二人身後還跟著一個婆子兩個丫鬟。

  「母親，女兒要那個。」小姑娘一進門便看到了馮掌柜的手中的長耳兔，指著便要要。

  那夫人帶女兒走到了櫃檯前，她看著馮掌柜問：「這是什麼？」

  馮掌柜怔了一下，忙回答道：「這是毛絨玩偶。」

  「母親，我要這個毛絨玩偶，我要小兔子。」這兔子雖然怪怪的，不像真正的小兔子耳朵那樣豎著耳朵，但是也好可愛。

  那夫人看了看張肅，又看著那馮掌柜問：「這是你家賣的東西？」

  馮掌柜點著頭道：「自然是。」

  「多少銀子一隻？」那夫人拿起了一隻長耳兔，一上手，便知道這玩偶不一般，這毛好柔軟，應該是動物的毛。

  她用鼻子聞了聞，發現這絨毛一點兒異味兒都沒有，只有一股淡淡的梔子花的香味。

  這處理得再好的皮毛，都是會有些異味兒，可這個卻沒有。而且她這個好像只有毛，並沒有皮。

  若是連著皮的，手感不會這麼軟。沒有連著皮，卻能做出這種感覺，這是如何做到的？