第336章 建立銷售網絡

  「那可以！」黃老闆聽了後，在心裡快速盤算了一下，這個還划算，省下了一大筆車輛維修保養費用，也勉強能夠彌補一些損失了。

  

  雙方談妥後，林超涵很快就給公司做了一下匯報，王文劍在一旁聽得都有點擔心，林超涵這麼承諾給黃老闆，理論上既沒有得到權限，也沒有這樣的先例，會不會付出代價太大？但是想反駁也不好找理由，在一旁只能默認了。

  林超涵當然也沒有完全自作主張，在說這句話的時候，他也是一直在向王文劍投來詢問的目光的，他當然知道於規矩不合，但是這種也沒有規定說他不能這麼說吧？再說了，他過來調研，也是有一些尚方寶劍在手的。

  西汽接到林超涵的通報後，領導層簡單碰了一下，一是決定立即組織公司人馬和廣東市場合作的維修點師傅立即趕赴各地，對銷售出去的車輛相關隱患進行全面整修；二是同意以對車輛的維修保養的名義，來作為補償措施。

  林煥海雖然也心疼這些彌補問題所需要的花銷，但是他更明白一個道理，如果不能讓客戶滿意，那也許就沒有明天了。他很爽朗地同意了林超涵答應的條件，雖然比較麻煩，但只要能夠讓客戶滿意，同時也展現出西汽後勤保障維修的實力，有何不可呢？

  後面林超涵和王文劍等人聯絡各地，前後花了近一個月的時間，才把所有的客戶都走訪了一遍，挨個扒頂棚清理積水，換橡膠圈，打玻璃膠，這裡還有一些小技術細節難度也不大，但是因為車輛購買比較分散，導致時間較長。而像黃老闆這樣的大車場，西汽技術維修人員整整呆了半個月，幫他把手上的近百輛車都給檢修了一下，其中還包括不屬於西汽生產的車輛，這讓黃老闆十分滿意，再沒開口要半句補償的事情。

  更絕的是，由於和徐星梅的聊天，黃老闆突然發現了新的生財之道，他也想切入這個木材生意，對做這個生意的人來說，最大的難點其實不在於銷售，如果真是上好的木材，那只會供不應求，在廣東這個地方哪有賣不出去的道理，那麼多的家具廠，閉著眼睛都能賺上一筆。最大的難點恰恰在於運輸，而這方面，則正好是黃老闆的強項。

  至少，他知道從哪裡購買適合運輸木材的車輛。

  他決定先去一趟雲南，敲定生意，然後再視情況，定購一批西汽生產的載貨車。他心裡很清楚，西汽的車輛雖然存在一些設計上的小暇疵，但是好處一是載重真的是非常讓人舒坦，二是售後維修做得很到位，不愁出現狀況；三是實在需要感謝一下徐星梅的居中介紹，別小看熟人介紹，如果黃老闆自己找上門去，也許門路在哪都還需要反覆捉摸，現在一下子就能找到關鍵的廠家關鍵的人物，這個對於做成生意很重要。

  而徐星梅又有點「稀里糊塗」地做成了一筆生意，這個又算是撞了一次大運，黃老闆指名道姓要求把業績算在徐星梅名下，沒她簽字都不認帳。連徐星梅自己都意外不已，她有些哭笑不得地跟黃老闆說，自己其實是來廣東這邊發展經銷商的，其實並沒有說要直接做銷售業務。但是拗不過客戶，西汽後來非常自覺地就把這筆業務算在徐星梅的業績，讓其他銷售羨慕嫉妒恨到爆了。

  林超涵連續在廣東跑了一個多月，才終於把這個問題給解決掉了，鬆了一大口氣，對他來說，這次廣東之行的任務直到最後一輛車的問題被解決，才算是大功告成。然後，找一些空隙，他在幫助徐星梅談經銷商，這方面，還得感謝黃老闆，黃老闆給他們介紹了一批有門道有實力還有客戶的生意人給他們認識。

  林超涵和徐星梅、王文劍、黃小露四人一一同這些生意人見了面，當然也不只是黃老闆介紹的人，還有一些自己事先聯繫過的，以及其他關係，比如銀行那邊介紹的人，同這些人見面洽談合作，剛開始取得了不錯的成果。

  大家因為各種關係的緣故，大部分對西汽的民卡系列代理還是很有興趣的。在這方面，由於西汽已經在市場上開拓上取得了一些進展，市場前景是看得到的。

  而西汽三人的目的則需要對這些人進行篩選，他們需要了解這些人的實力、計劃和人品，並且商談經銷代理的合作條款、價格以及其它各種必要要求、條件等等，經銷和代理是有一些區別的，需要根據各方的實力和意願來確定，代理的權限要大一些，會與廠家合作更為密切，按廠里訂的規矩辦事，而經銷商則是按照固定價格拿貨，後面賣出去加多少價全是他們自己說了算，只要客戶能接受就算他們的本事。

  這些談判的過程開始是非常艱苦的，之所以艱苦，倒不是說這些條件有多難以達成，而是這些生意人沒有一個不是頭腦極其精明、經驗極其豐富、功利心極重之輩，他們對利益看得比天還大，恨不得能壓榨一點是一點，說白點，他們巴不得西汽以低於成本價讓他們進貨，而他們則賣得恨比天高。

  而且，這些生意人手段極其靈活，有的人賣憨直，有的人臉上如同笑臉彌勒，還有人甚至則是無所不用其極，有人還私下神秘兮兮地邀請王文劍和林超涵二人去光顧不可描述之場所。

  千人千面，應對起來，如果論起人際關係的處理，王文劍自然是遊刃有餘，但是有三個人跟在身邊，他行事說話都有些不方便，因此也有些不太自然，而且這次談的經銷代理，他從來沒有談過，很多東西都是要靠自己琢磨，幸好，林超涵來之前對這個進行了一些深入的研究，並跟葉文源那邊進行了交流，知道一些代理這個行業的規則技巧條款，否則他們還真沒法談。

  倒是徐星梅和黃小露兩人從頭到尾興致勃勃，徐星梅現在有點開掛了的意思，開始有一些自己的主張，因為連接處理了兩筆生意的緣故，她現在顯得分外自信，對一切都不怯場，剛開始的時候，林超涵還怕她不理解自己設計條件的意思，但越到後來，林超涵發現，越沒有自己啥事情了，徐星梅自己就可以針對性地跟人聊天了，林超涵樂得如此，後面就在旁邊笑眯眯地看著，只是偶爾補充一下。

  最奇葩的是黃小露，這個丫頭，充分發揮了自己人肉筆記本的優勢，往往一場會談結束，她就差不多能擬好雙方合作條款的細則，稍事整理就可以立即趁熱打鐵簽定協議了。這倒是跟徐星梅形成了絕配。

  一個月的磨礪下來，徐星梅、黃小露都成長不少，王文劍是老樣子，林超涵也有很多體悟，無論做什麼樣的準備，這些生意人都會從自己的角度提出新的見解，而且往往還一針見血，直指本質，這也給了林超涵很多啟發。

  最重要的是，西汽與這些人初步建立起了一張經銷代理網絡，西汽的銷售再牛逼，人數也有限，市場要打開也不是那麼容易的，整個珠三角市場是非常大的，地域廣袤，銷售們要一個個司機的談，要開拓到猴年馬月呢？但是有了一批經驗豐富的代理人，那就不一樣了，市場推進的速度一下子快了數倍。

  徐星梅則正式成為這張經銷網的主要負責管理人，大致談完廣東後，她雄心萬丈地要把這套做法推到全國去，這可把王文劍有點嚇壞了，雖然說事先大致劃分了西汽自家銷售和經銷代理的銷售、權利範圍，但是要把經銷商做到全國，這是極大的一張網，在當時的手段條件下，要管理真不是易事，到時候徐星梅可別把事情做砸了。

  王文劍委婉地向徐星梅表達了自己的擔憂，徐星梅卻認為勿須擔憂，她認為建立起來也不是一朝一夕的事，起碼得一兩年的時間，這一兩年的時間，必然能建立起完善的管理體系，看著她意氣風發的樣子，王文劍啥話也說不出來。他突然有一種覺悟，自己在銷司的位置恐怕不保了。

  看著林超涵對徐星梅十分欣賞支持的樣子，王文劍就算是想耍官威強壓徐星梅都不可能了，這讓他有些憋悶，只能琢磨著回去找林煥海匯報情況的時候表達自己的意見了。

  回到西汽後，徐星梅的銷售業績又提升了一截的消息，再次引起了轟動，上次大家都默認她是走了狗屎運，大多數人並沒有認為是她真實的實力體現，但是去一趟廣東，又簽了一筆近百輛車的合同，這簡直是匪異所思，怎麼可能走到哪裡都那麼好運氣呢？

  其實只有一行四人最清楚，這是由於徐星梅牽了個線，讓黃老闆和朱總兩人建立了聯繫，黃老闆真的去了一趟雲南，他考察下來發現，這個木材生意當真是前景廣闊，不比他其它的生意利潤要低，頓時心動了，與朱總達成了引進木材到廣東的協議，並且他長袖擅舞地與朱總簽定了在廣東市場供貨的優先協議，即在同等條件下，朱總供貨必須優先他黃老闆。黃老闆得意之餘，認為這得益於徐星梅提供的信息和關係介紹，再加上木材運輸又確實需要一批得力的重卡，於是他就在一行人走之前痛快地簽定了訂購協議。