第243章二次創業

  其實西汽在打出這張牌的時候，底牌並不是一定要把債都要回來，最重要的是把資源給盤活，一是瞄上了這些單位的副業，當時很多企業單位都有一些副業，但是絕大多數經營不善，放著大好的資源在那裡都給浪費了，但是西汽不一樣，單獨成立的貿易公司因為有一個運輸車隊，資源完全可以非常廉價地盤活起來，這些副業可能掙不少錢呢；二是希望跟這些企業合作的時候，能夠以帳抵帳，有的單位生產的配件，質量好，西汽本身也是可以採購的，如果能用舊帳抵掉這些採購費用，實際上變相也是要到錢了。

  理想很豐滿，現實很骨感，要帳人員要了兩三個月，也就收回不到一半的欠帳，本來羅關根還是有點垂頭喪氣的，這些錢裡面，真正的現金還只占了三分之一，也就是說，就五六十萬而已。其它的都是各種資源置換。

  但是林煥海對這個已經很滿意了，平白無故的相當於了多了一筆備用資金，幹什麼都值當了，雖然也不多，幹不了什麼大事，但是有一些小事是可以先轉動起來了。不過，這些錢先用來投什麼，他還在思考。

  這次改革，實在動靜太大，但不管怎麼發展，現在林煥海心裡很有數，這些事早該做了，不做也不行。

  

  他站了起來，透過窗戶看向外面忙碌的廠區，點了根煙，思考了起來。

  從1968年建廠伊始，那算是西汽的開始創業了，現在這麼規模龐大的改革，相當於又一次創業啊。他突然靈機一動了，對了，索性不如就喊出這個口號，叫「二次創業」，用它來向所有人說明這次改革的重要性，也說明這次改革的困難程度，幾乎就是一次脫胎換骨的過程！

  就這麼定了，他鄭重其事地坐回辦公桌前，記錄下了自己的思想：

  建廠為第一次創業，為國家三線建設揮灑汗水，在艱苦奮鬥中崛起的第一代中國軍用重卡！

  自1992年至今是第二次創業，西汽引進新技術，徹底進行轉型改制，力爭做大做強中國重卡。

  寫完，他長噓了一口氣，又寫了三個字，很大：

  活下去！

  再沒有人比他更清楚，這是西汽最好的時代，也是西汽最壞的時代，說是最好的時代，是因為西汽終於迎來了更加自主獨立的發展權利，他作為西汽的領頭人，現在完全可以放開手腳來做一些前人無法想像也無法去做的事情，但是同時，這也是西汽最壞的時代，沒了娘家，沒有了背後強有力的國家背書，所有的一切都要靠自己去努力爭取，這勝敗難料，而且歷史的包袱還很沉重，改革成敗與否，最關鍵的還是要看市場能否打開。

  之所以成立銷售公司，將西汽的銷售業務提到這樣一個高度來做，他也是思前慮後考慮了很久的，這個銷售公司的總經理到現在還空缺著，像王文劍，離當一個總經理的素質還差很遠，現在只能讓他暫時以副總的職務代理著總經理的職責。

  但是銷售從哪裡打開，他的心裡也沒有譜，軍隊依然是西汽的上帝，地方民車的市場現在是必須要去敲開的，但是怎麼敲，做什麼產品，他現在也很沒有數，之所以成立政策研究室，就是希望他們能夠幫助銷司搞明白這個問題。

  想著想著，林煥海覺得很是頭疼，於是一個電話，把王興發召喚了過來。

  「老王，你說，這個政策研究室應該怎麼構成呢？總不能讓郭總工一直兼任著，他的精力有限，也忙不過來。」林煥海坐下揉著腦袋。

  「先喝杯水吧！」王興發沒有直接回答，他拿過林煥海的杯子，很自然地給他添了一杯水，林煥海接過後一飲而盡，王興發又自覺地給他再添了一杯。王興發以前伺候前任廠長，那個時候就是辦公室主任，但是平時只是做些打雜的工作，主要給領導安排些車安排飯局什麼的，林煥海上來後，好多次跟他聊，發現他對廠里的事很有見解，有自己的一套想法，於是就慢慢地將他這個辦公室主任的工作範圍給修改了，很多事情讓王興發來參與，特別是改革這件事，王興發出了很多很好的主意，這讓林煥海覺得王興發很有才華，本來林煥海是想放手讓王興發出去單獨挑一攤事的，但是最近事多，身邊也不能缺了這個麼得力的人手，就暫時先放下了。

  王興發當然從內心裡也想去干點實事，同樣也是因為事情太多，發現林煥海暫時還離不開他，於是就先留著繼續當他的辦公室主任，但是他們倆都很明白，王興發調任是遲早的事了。

  看到林煥海喝完水，然後王興發才慢條斯理地說，「關於研究政策和市場的人才，咱們不是沒有。只不過，現在可惜，這個人才被人搶先要走了。」

  「誰啊？」林煥海有點奇怪，公司還有這樣的人，他怎麼不知道。

  「就是葉文源啊，那個大學生！被老曹要過去搞市場了，聽說搞得還很不錯，有聲有色的。」王興發笑著說。

  「哦，那個人啊，我知道，小超也極力推薦。「

  「對，聽老曹說，葉文源就是他推薦過去的。「

  「咦，這個倒沒有聽小超說過。「

  「這個我可聽老曹吹過，說當時老曹開完後會，就琢磨著要請個人給他打幫手，他自己實在是覺得才能有限，不一定能夠做好，所以打算花錢請小超過給他出主意，甚至過去當個副總什麼的也行，但是小超拒絕了老曹，同時還推薦了葉文源過去，沒想到這個葉文源平時不顯山不露水，一旦找到了合適的地方，就如魚得水，讓老曹撿了個大便宜啊！「

  「嗯，算了，現在找老曹要人，肯定是不合適的，老曹該哭了，回頭等那邊穩定了，對葉文源的需求不是那麼強烈的時候，再把他給調回廠里來吧。」林煥海吩咐道，現在這個葉文源徹底引起了他的注意了。

  「行！」王興發拿起本子把這件事情給記了下來。

  林煥海沉吟了半響說，「關於這個政策研究室主任的位置，我思考了半天，覺得恐怕必須得找一個能力很強的人擔任。這個人，恐怕最合適的就是你了！」

  「我？」王興發有點意外，政策研究室主任這個位置，未必比他現在這個辦公室主任這個位置更有權力，準確說是更苦逼了。他一直以外會外放去當一個部門的管理人員，甚至去銷司他都考慮過，唯獨沒有考慮過這個政策研究室的位置，這個位置過於雞肋，也不是他的菜。

  「對，就是你！」林煥海站了起來，「我知道，這對你不公平，但是這個位置現在實在是太重要了，我必須要找到合適位置的人來幹這攤活。」

  「可是，我……」王興發很是猶豫，這個位置並不是什麼值得誇讚的好位置。而且遠離權力中樞，他實在是內心有點不太樂意。

  「沒什麼可是的！」林煥海圍著桌子邊轉了一圈，又回到座位上，直視王興發的眼睛，「我們之前討論過，咱們現在最緊要的事情是什麼！」

  「是，我們討論過，其實對咱們來說，最緊要的事情就是生存。」

  「沒錯，我們要求生存，就必須要有市場，這個市場，現在我們的未來市場開拓，肯定不只是軍用重卡，部隊的消化能力有限，我們頂多也就是能夠維持活著，但是將來的發展是不可能只靠部隊訂單的，應該開拓更廣闊的民用車輛了，這民用車輛，這幾年我們陸陸續續也向地方銷售了一些，但是反饋一般，適用性不高，而且性價比極其不划算，所以現在就必須要好好研究市場，找准合適的方向，開發西汽的民用車型系列。這個前期的調研任務，就必須要由專業的政策研究室來完成了。」

  王興發對這個任命實在是有些意外，他自己還真沒想過林煥海對他會有這樣的安排，但仔細考慮了一下，他還真適合這個崗位，公司現在像他這樣年富力強的人有不少，但是絕大多數只是技術口的，搞技術研究尚可，讓他們搞些市場調研，實在是勉為其難了，這群人裡面，見識過世面，懂政策，又對接觸市場不牴觸的也就自己了，思索了一下，他明白了林煥海的這個安排的深意，「這個，林總，那我就負責這個研究室的工作吧。」

  「好，你能明白就好，興發，讓你在這個崗位上前其確實有些屈才，但是我承諾，一是這個崗位給你們最大的自主權，二是給你們重要的決策參考權力，三是給你個人承諾，只要研究室的工作幹得好，公司的職位任你挑！」林煥海加碼誘惑。

  「啊！這個可不敢當。」王興發很吃驚。公司職位任他挑，這個怎麼可能，他想當總經理取代林煥海總不行吧？