3.把蛋糕做大

  古長書把他們購買的山野菜拿到賓館裡統一收起來，然後就帶著廠長和銷售科長在深圳到處遊覽。玩了兩天，古長書對他們說：「你們再去給我買五十袋回來，記住，要分多次購買。最好一次只買四五袋。我在深圳還有些朋友，要送人的。」廠長說：「何必這樣呢？我們直接從超市免費提一部分就行了。反正我們送了他們一噸。這樣就能省現錢了。」古長書說：「叫你去你就去。不要問緣由。」

  兩人就去了，分十次買了五十袋回來。晚上，古長書就把買回來的山野菜送給了在深圳打工的老鄉。古長書知道，一次送他們幾十袋，其實他們自己吃不了那麼多的，也是送朋友。朋友送朋友，影響就慢慢擴大了。

  第五天，古長書他們就準備打道回府了。臨行前的兩個小時，黃駿匆匆忙忙趕到賓館，為他們送行。黃駿說：「你們這幾天玩得怎麼樣？我是太忙了，沒有時間陪你們玩。簡直不好意思。」古長書說：「你已經幫大忙了。別說不好意思的話。」黃駿說：「告訴你一個好消息，我們超市把山野菜上架五天，賣了二百多袋。平均每天賣出四十多袋，在一萬多種商品中，你一種商品每天能賣四十多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。」

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  古長書說：「那是你GG做得好。也是正好趕上了綠色食品這股浪潮。」

  這回廠長和銷售科長才明白古長書當時讓他們購買山野菜的用意何在。他就是要通過這種辦法增加銷售量，同時也讓他們的產品給黃駿一個良好的印象。

  黃駿說：「你們這個廠需要投資嗎？如果在幾十萬元之內，我倒是可以試試的。我可以幫你們把蛋糕做大。」

  古長書說：「這要問廠長了。我歡迎你去我們那裡投資。」

  黃駿說：「我是覺得這個產品有前途。一旦深圳這個市場打開了，接下來便是廣州市場，小規模生產可能就滿足不了需要的。」

  古長書入情入理地說：「那你也要好好考察一下再說。不要盲目投資。你如果把錢投下去了，你又不能賺錢，我會過意不去的。如果確實這是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。所以我建議你抽空到我們那裡去實地考察一下，做到心中有底。對於你這種大老闆來講，投資這麼一點錢，也只是鬧著玩玩而已。」

  黃駿說：「那好，有空我就到你們那裡去一下。」

  古長書在深圳玩得開心，公事也辦得漂亮而圓滿，現在該打道回府了。他的下屬跟他一塊兒出去，見識了古長書在外面的能力，覺得很開眼界，也學到了一些辦事的方法。回到大明縣後，古長書把到深圳推銷山野菜的情況詳細向縣長和賀建軍書記做了匯報。賀建軍對他的工作也很滿意，做常務副縣長的人，能親自出馬推銷產品，這才是真正的服務型政府的領導。

  但古長書是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。他不會輕易讓深圳之行就這樣過去了。他回家跟左小莉團聚了兩天之後，第一件事就是積極跟黃駿聯繫，說他把深圳之行的全部情況都向縣委匯報了，縣委縣政府非常感謝他對貧困地區經濟工作的支持，同時也真誠地歡迎他有空到大明縣來旅遊觀光。這話就說得黃駿心花怒放了。但古長書絕對不提請他投資的事。他覺得在山野菜這個小項目上讓他來投資，太小了，似乎有點不值得。他只是歡迎他來玩，聯絡感情，增強友誼。在頻繁地跟黃駿聯繫的同時，古長書讓宣傳部的人找到《金安日報》要聞版記者，讓他做個新聞，標題他都擬好了，叫做《大明縣山野菜打入深圳市場受親睞》，他還要求一定要在頭版頭條發表。

  古長書是非常注重經濟新聞本身的GG效應的。這條新聞如願以償地在《金安日報》頭版頭條見報後，果然不出所料，引起了強烈反應。在金安市內一些超市銷售山野菜產品的商家，都紛紛把那張報紙張貼在商店門口，顧客進門先要瞅一眼報紙。而售貨員則說得言之鑿鑿：「大明縣的山野菜連深圳市民都喜歡，還有什麼好說的？」

  緊接著省報也發了消息，只是標題搖身一變，成了《質量過得硬野菜進深圳》。做新聞的明顯把調子拔高了，加了個副標題「大明縣山野菜占領深圳市場」，正文裡特別強調了，「常務副縣長古長書親自出馬推銷產品」。本來是進入深圳市場，但一改成「占領深圳市場」，那意義就不一般了。反正人們是相信省報的，誰也不會跑到深圳去做一番市場調查。古長書看後大笑，自己做的事情自己不敢誇大，別人替他誇大了。省報的影響自然要比市報大得多了，新聞發表第二天，古長書就接到市工業局陳局長的電話，開口就說：「長書，你幹得真漂亮啊！」古長書說得多謙虛：「都是跟你學的。」陳局長說：「我沒教過你這些呀！」