第三百七十九章 破局

  他一眼認出這是雙車對峙的殘局，是相當有名氣的棋譜之一。

  

  聰明如他，馬上明白元嫆請他過來的用意，是來商議共享馬車的問題。

  「娘娘是想到好方法了？」他問道。

  以他對元嫆的了解，知道元嫆一定有了方法。

  元嫆用手指著對面，示意他先坐下，待他坐下之後，旁邊的煥春馬上奉上一盞茶。

  「我都收到風聲了，想必鍾公子早就知道共享馬車出現了競爭，一文錢聽著不多，但可以買一個白面饅頭，一日來回就是兩文錢，可以買一個包子。積少成多，一文錢對百姓來說誘惑很大。」元嫆輕聲道。

  鍾安平端茶的手微微一頓，「娘娘是想讓我讓利？」

  對面的元嫆沒有說話，他已經開始思索這件方案。

  「按照共享馬車目前的情況，讓一文錢的利潤的確還有銀錢可賺，可娘娘得明白我們後續還要不停地投入共享馬車，需要許多銀錢。」他微微聳肩，面露苦笑，「娘娘不能總讓我先墊付吧？我是個做生意的，不是為百姓著想，為朝廷著想的爛好人。」

  元嫆笑著搖頭，「鍾公子別擔心，你是做生意的，我也是做生意的，我當初拉你入局是想著有銀錢可賺，想賣個人情，如今怎麼能再割你的肉呢？」

  聞言，鍾安平馬上鬆了一口氣。

  「那就好，娘娘比誰都清楚我發家不易，我窮著呢。」

  元嫆對此不做評價，她推動棋局上的棋子。

  「我們就維持原價格，但我們也要給百姓一些好處，得留住顧客。」

  鍾安平蹙眉，「什麼好處？」

  難道世間還有比給銀子還好的好處？

  「現在天氣炎熱，路途遙遠，百姓總會口渴，我想可以在馬車上給百姓準備解暑的酸梅湯。」元嫆說道。

  鍾安平這下更不明白了，如果供給酸梅湯，那百姓要喝多少？這樣算下來並不比讓利一文錢便宜。

  元嫆沒想到一個頭腦如此精明的商人竟然沒有反應過來，細細解釋道，「如今已經是八月，交州的夏天再長也不能長到十一月，等天氣不熱了，我們就只需要供應熱水，這個花銷不大。」

  鍾安平恍然大悟，說出元嫆接下來想說的話，「而且供給熱水和酸梅湯可以算在府衙的頭上，拿來做交州的功績，不需要算在共享馬車的支出上。那些商人呢，則是降價容易升價難，他們往後再想將價格漲上去就難了。」

  元嫆猛打一個響指，「鍾公子聰明。」

  對面的鐘安平趕緊謙虛道，「我還不夠聰明，沒能馬上意會到娘娘的意思。」

  他顧不上再跟元嫆多言，立刻起身。

  「趁著元大人還沒回來，我現在去找他說這件事。事不宜遲，明天就得給馬車擺上酸梅湯。」

  ......

  鍾安平和元廷的效率很快，第二天一早元嫆果真從青禾口中得知共享馬車上都有了酸梅湯的事情。

  她還不夠放心，特意讓青禾盛來一份嘗嘗。

  酷暑來一碗酸梅湯是十分愜意的事情。

  元府是有冰庫的，元琨三人平日裡十分節儉，從不動用。

  在元嫆來之後，他們擔心元嫆和赫赫吃不消交州的天氣，元府的冰庫就又重新啟用了。

  青禾沒有往酸梅湯里放冰塊，她知道元嫆是想嘗一嘗百姓喝到的酸梅湯滋味，因此她從馬夫那邊要了就馬上端過來了。

  她已經嘗過，味道很不錯，百姓們對酸梅湯也讚不絕口。

  可她瞧見娘娘喝了之後一直皺眉。

  「娘娘，這酸梅湯有問題？」她探頭問道。

  元嫆搖頭，「沒有，是還不夠好。」

  不過這不是問題，她在之前的種田文世界中曾經靠賣酸梅湯為生，她讓青禾去要府衙熬製酸梅湯的配方。

  須臾後，青禾捧著新寫好的配方回來。

  元嫆看過後，在原配方旁邊寫了兩個字——薄荷。

  「讓他們加一味這個。」

  青禾應聲離開。

  府衙的人都知道淑妃娘娘說話很有分量，得了吩咐根本不敢耽誤，馬上就按照元嫆的吩咐去辦事情。

  臨近傍晚時分，交州的共享馬車上就擺了全新的酸梅湯。

  這幾日因為當地馬夫的惡性競爭，共享馬車流失了不少客源，但還是有一部分百姓選擇乘坐共享馬車。

  不是為了支持誰，是因為共享馬車的馬夫態度好，有些便宜馬車的馬夫總會惡聲惡氣，但凡他們抱怨一句，馬夫就會說『愛坐不坐，得了便宜還賣乖』。

  一些銀錢寬裕的人，寧願多花一文錢，也不想受氣。

  這一部分人很快就喝到了新鮮的酸梅湯，他們讚不絕口，自發地幫共享馬車宣傳。

  上午時分，交州城的百姓知道共享馬車上有酸梅湯的還沒多少，但傍晚交州百姓都知道共享馬車上有酸梅湯了。

  天氣炎熱，一碗酸梅湯也值一文錢，有些人開始選擇乘坐共享馬車。

  待他們上了共享馬車，發現酸梅湯根本不限量就更高興了，直說划算。

  不過兩三天的功夫，被城中低價馬車搶走的客源就全部回來了，甚至比之前還要多。

  鍾安平立刻帶著這個喜訊來找元嫆，才進元府就碰到要出門的元廷。

  元廷一臉戒備地看著他，「鍾公子怎麼不告訴我一聲就來了？正好我今日準備找你聊一聊今日馬車的事情，事不宜遲，你和我一起出門吧。」

  鍾安平忍不住苦笑連連，皇上都特意來交州『警告』過他一次了，他也早就答應元家人徹底和元嫆在『明面』上斷掉關係，他也做到了，怎么元廷還是不放心。

  不等他答應，元廷就拉上他的手，將他拽出元家大門。

  鍾安平無聲嘆氣，行吧。

  共享馬車在交州的名氣越發大，第二批直投入了二十輛馬車，同樣配備酸爽可口的酸梅湯。

  隨著第三批共享馬車開始製作，那些私家馬車坐不住了，他們的收入因為共享馬車的增加在逐日遞減。

  在交州風向剛開始轉變時，他們勤快一些還能將每個月的收入穩定在六百文，尚可以安慰自己到底比共享馬車的車夫自在一些。

  第二批共享馬車投入之後，他們每個月的收入削減到了四百文。

  兩百文對他們來說已然不是小金額。

  日子久了，便有人坐不住，暗戳戳地去府衙想當共享馬夫。