第四十九章搶市場

  察覺到沈煉眼中的依戀神色，阮挽明白過來，也不急著喝水了，而是正色地看著沈煉：「看來你很這兩個孩子。」

  「嗯。」

  沈煉應得平靜：「辰辰聰慧，鈴兒乖巧，都是好孩子。」

  素日冷漠威嚴的國師，提及兩個娃娃，竟也多了幾分溫情。

  阮挽心頭微暖，輕聲提議：「既然如此，大人不妨陪著他倆在床上睡會兒？」

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  她接下來要辦的事情還有很多，可以說是沒有太多時間顧及到他們兩個了，若是能藉此機會讓沈煉對鈴兒辰辰上心的話，倒是百利而無一害。

  沈煉反問：「那你睡哪？」

  「你府上空著的客房那麼多，我隨便挑一間不就行了。」

  阮挽回得漫不經心，又繼續勸：「看你這樣坐在這也很久了，趕緊去睡吧。」

  冷沉的男人緘默片刻，緩緩點頭：「好吧。」

  阮挽看著他有些侷促地起身，走到內室慢慢躺在鈴兒和辰辰邊上，連手腳也不知道要如何安放，不禁無奈地笑出了聲。

  原來，向來運籌帷幄的國師大人也會有這樣手足無措的一天。

  確認他不會離開後，阮挽打了個哈欠，慢悠悠地出去了。

  隔日，阮挽繼續去成衣鋪查看。

  掌柜的一見她前來，立刻跑了上來，憂心忡忡地開口：「元姑娘，你之前提出的那一個辦法確實好用，添了很多客源，但這又不能給我們鋪子得利，反而虧了很多錢啊！」

  掌柜為了這件事情發愁了一個晚上，眼下好不容易有機會訴苦了，頓時大講特講：「要不稍微改變一下策略吧，不然再這樣折騰下去的話，店鋪就要賠死了！」

  阮挽淡笑一聲，回得從容不迫：「不急，我之前的那一番動作不過是為了引人來，最主要的是讓他們肯在鋪子裡花第一份錢，不論多少。」

  掃了眼店內因為賣掉商品而略微空蕩的櫃檯，阮挽沉靜道：「今天那些活動可以慢慢停了，最先停掉充值活動，必須讓所有人知道，我們店裡的福利是有時間限制的，過了這個村也就沒有這個店。」

  阮挽說完，又和掌柜商討接下來的計策。

  掌柜本以為她是腦子一熱才會想出這些點子來，但聽完之後，卻發覺事情並非那麼簡單。

  阮挽做每一個決策之前都是經過深思熟慮的，並沒有半點的衝動。

  心裡生出一點希望，掌柜皺了皺眉，又問道：「辦法可以是可以，只是，現在隔壁成衣店也開始效仿我們了，若是突然停了，他們那邊會不會把客人搶了去？」

  「你多慮了。」

  阮挽搖了搖頭，語氣滿是自信：「我們店裡的顧客大都是貴婦人，她們不僅追求價格合適，更注重的衣服的品質和款式。」

  「而這些，隔壁學不來。」

  她之所以不怕別人模仿，就是因為對於自己鋪子設計有信心，別人就算是模仿，也只能簡單復刻一個，並不能做到更多。

  「既然我們的衣服在設計方面有優勢，在價格上又和隔壁差不多甚至更便宜，那為何還要擔心？」

  掌柜聽完，臉上的表情立馬變了。

  阮挽果然是一步一步都算好，就連那麼細節的地方也給她想到了！

  「行，那就按您說的做！」

  阮挽並沒有和掌柜多浪費時間，叮囑幾句後又找到了繡娘，把自己的計劃說了一下。

  繡娘聽著阮挽輕聲講的營銷手段，神情變得激動，連話都快要說不完全了。

  「可以，非常可以！」

  「既然贊同，那就去做吧。」

  阮挽說完讓幾個繡娘抓緊去準備，不出半個時辰的功夫，她們就都換上了店裡最新款的衣服，走到鋪子前展示。

  幾個繡娘都是長得秀氣身段苗條的，穿上新款服裝更顯得婀娜多姿，才出去站好，就吸引了一群人駐足觀看，有幾個則直接走進了鋪子。

  「掌柜的，這身衣服倒是不錯，這價格怎麼說？」

  一個婦人指著繡娘身上的衣服問道，看表情就能猜出她有興趣。

  「這價格不貴，不過就二兩銀子。」

  不等掌柜解答，旁邊的阮挽先笑眯眯地開了口。

  從婦人進來的那一瞬間，阮挽就將她從頭到尾打量了一遍，對方衣衫華麗，想來是富貴人家，不會在意花錢，所以便刻意提高了一些價格。

  「確實不貴。」

  婦人喃喃一句，臉上自然流露出購買衝動。

  阮挽見狀繼續誘導：「夫人，我們家的衣服和別家的不同，每一款都包含一個設計理念，這些衣裙也都是繡娘圍繞著這些主題往外延展開設計的。」

  「怎麼說？」

  婦人被她講的這些挑起了興趣，連忙開口追問。

  「就像您剛才看上的那一套，我們設計的理念是百年好合，這上頭特地用了一些百合的元素，再加上這些紋樣——」

  阮挽一邊說著，一邊扯著繡娘身上的衣服開始詳細介紹。

  婦人從頭到尾仔仔細細看了幾遍，面上驚訝不已：「還真是啊，看著就有好兆頭。」

  阮挽彎唇輕笑。

  她說的並非是憑空捏造，而是將衣裙的設計原理最直觀地呈現給顧客，告訴她們，店裡當真是在用心設計。

  夠真誠，才打動人。

  「夫人，這些款式和花樣別家都沒有，也就是說，我這裡獨一家。」

  阮挽見婦人被自己說動，立馬又補了一句收尾，強調獨特性。

  「行！」

  婦人非常爽快，二話不說地掏錢，買下了這套百合紋樣的衣裙。

  有她做開頭，其他客人也都怦然心動，紛紛開始挑選起來。

  成衣鋪掌柜眼看那些標價昂貴的衣服，接二連三地被賣出去，眼底露出了一抹震驚。

  今天怕是能賺翻了！

  ……

  轉眼入夜，阮挽拿了些別的款式的衣服來到青樓，二話不說直接去見老鴇。

  老鴇對於阮挽最近的生意情況也是有所耳聞，看著她送上來的這些衣裙，眼底多了些歡喜。

  「姑娘這是？」

  阮挽笑著給她解釋：「我想讓樓里的姐妹們穿上我家的衣服，這一來，是為了讓她們更漂亮，二來，也是給我的衣服做宣傳。」

  阮挽把目的講出來之後，老鴇沉吟片刻，點頭答應。

  這些衣裙若是正常售賣，都是好幾兩銀子才能買到一套的，如今免費試穿，可是賺了！

  「放心吧，我們肯定給你做好宣傳。」

  「那就謝謝了。」

  阮挽說完準備離開，然而才出青樓，卻意外發現一個黑影跑過。

  「誰！」