第五百一十八章 這樣發展還是太慢

  當時黎元朗找到他，洽談百萬快遞訂單的時候，可給他樂壞了。

  這可是一筆不小的單子，也是公司成立以來接的最大的一單。

  而且出奇的順利，他開出價格之後，連討價還價的環節都沒有，當場就拍板了，前後都沒用上兩分鐘。

  當時也沒多想什麼。

  畢竟全國之內，快遞只有他們這一家，以為是打響了名頭，慕名而來的。

  可現在看來，感情不是這麼回事啊。

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  蘇銳也沒想瞞著他，道：「藤訊，黎元，慶豐，全都是我的公司！」

  轟！轟！轟！

  葉新風都聽傻了。

  我勒個大草啊，因為之前的合作，他了解了一下黎元和慶豐這兩家公司，那可都是資產好幾億的大場子，可不是什么小打小鬧，這些竟然全都是自己姐夫的，這麼算下來，目前姐夫的身價得多少？

  記得風達快遞剛開始籌備的時候，姐夫也就是千萬級別，這才多長時間啊，印錢也沒這麼快吧。

  「姐..姐夫，你咋做到的啊？」葉新風說話都磕巴了。

  「一些巧合而已..」蘇銳還擔心他內心會受挫，看他的樣子，倒是放心不少，沒在這個問題上過多說什麼，道：「過兩天你去趟深城，把系統這塊的事情儘快落實下來，至於怎麼管理，我不會過問太多，但必須要保證信息的安全性，這塊出了問題，整個公司瞬間便會倒塌，明白嗎？」

  他可不是在危言聳聽，信息安全重中之重，也是網絡監管的下一個重點，這方面搞不好，做的再多都是白費。

  見蘇銳一臉嚴肅的樣子，葉新風自然不敢怠慢，緊忙點頭應道：「姐夫，你放心吧，我保證這塊絕對不會出現問題。」

  蘇銳點了點頭，道：「市場拓展以目前的方式還是太慢，這樣，你接下來的重心放在開展分公司上，以分銷代理的方式，快速的鋪滿市場...」

  接下來的二十分鐘裡，蘇銳詳細的跟他說了相關做法。

  其實就是延續了慣有的加盟方式，只不過放到快遞這個行當里，轉變了一下方法而已，像是葉新風之前提到的三個合作方，有實力有基礎，那就下放城市總代，甚至是區域總代，讓他們再去延伸下面的商家，利用件的分成提點，層層推進。

  這就像是在搭建金字塔，下面的枝脈越多，處於塔尖的人掙的就越多，而且每一層都能形成一個新的塔尖，如此根本就不需要他們再推動什麼，下面的人便會為自己牟取利益，瘋狂的去拉下線。

  而即便是處在最下面的人，也是可以借用公司的名氣，地片的保護，爭取每個件的提成。

  簡單來說，就是將利益下放，雖然每個件的利益減少了，但市場鋪開，收攬的件數隨之倍增，收益便只多不少。

  不錯..

  這是傳銷的模式。

  運營模式本沒有錯，錯的是被利益燻黑的人心，曾經的未來能那般火熱，足以說明這個模式有多成功。

  葉新風聽的是一愣一愣的，內心更是激動不已，可以預見，一旦這個模式推出去，會引起如何的凡響，而他也就不用再辛苦自己去跑什麼市場，只需要各地開辦分公司，統籌管理就行了。

  「姐夫，你真的是..」葉新風激動的道：「怎麼就能想出這樣的辦法呢，我真的想把你腦袋扒開，看看裡面是怎麼長的。」

  「呵呵呵..」蘇銳輕笑了一下，道：「利益下放看似容易，但一定要把控好，最主要的是，不能讓下線成為他們的下線，而是屬於公司的下線，利益可以分，但關係不能亂，明白我說的意思嗎？」

  葉新風又是一怔。

  這的確是個問題，如此發展下線，都是環環相扣的，一旦中間哪一塊斷條了，那麼導致的就是整條鎖鏈的斷裂，那就等於忙活半天，給人做了嫁衣，損失可就大了。

  沉默了好一會，道：「姐夫，那咱們在合約里加上強制條款，這樣咱們就能有絕對掌控權。」

  然而，蘇銳卻是搖了搖頭，道：「是有一定效果，但這麼做，負面影響也會不小。」

  「那..這也太難了吧..」葉新風撓著頭說道。

  這的確是個費腦筋的事，他能在這麼短時間內弄明白這套模式的精髓，已經不容易了。

  蘇銳笑了一下，道：「很簡單，提出升級模式就行了...」

  升級模式？

  葉新風眉宇皺的深了深。

  見他不是很懂，蘇銳解釋道：「每一季度可以公開評測結果，只要下線能超過上線，公司可以給予支持，輔佐成為新的上線，同時，上線如果脫離公司，可以根據評測結果，將上線的利益分擔到每個下線的頭上，並輔佐成為新的上線。」

  「臥..草！」

  葉新風沒忍住，直接爆了一句粗口，道：「姐夫，我真是佩服死你了，按照你這個辦法，就算上線有心想要另起爐灶，那也得好好考慮一下利弊了，如此一來，下面的人可巴不得上面的人走呢，這樣自己利益就多了，只要不是傻逼，肯定不會跟著走的。」

  「話不能說的這麼絕對..」蘇銳笑了一下說道：「只能說這種利益捆綁的方式，能更為適當一些。這些內容都要寫進合同里，也要讓每個加入風達的人弄清楚其中的條款，先粗後細，什麼事都不是能一蹴而就的..」

  「妥妥的..」葉新風此刻心情是相當不錯，他這次回來，主要就是想跟蘇銳商談這方面的事，沒想到三兩下子問題就解決了，局面豁然開朗起來，以至於由衷的感慨道：「姐夫，辛浪之前跟你斗，那真就是在找死，那個什麼總裁不是氣到腦瘀血嘛，要我看，沒當場嗝屁就不錯了。」

  蘇銳笑了笑，沒就此說什麼。

  他沒想到劉國棟氣性那麼大，也得虧之前撒了一個善意的謊言，不然能不能當場嗝屁，還真就不好說，如果這樣的話，那他可就攤責任了。

  有的時候，善良一些沒什麼不好。

  「對了..」蘇銳拿出手機，當場給葉新風打過去一個億，道：「還是借你的，給我寫個字據去！」

  收到到帳簡訊的時候，葉新風都懵逼了。

  數了好幾遍，才把那麼長一串零數明白。

  一個億！

  「姐夫，你這是要幹啥..」葉新風驚訝道，他長麼大還從來沒見過這麼多錢，即便現在開了公司，經手的資金多了起來，也被這一串數字給震懵了。

  「什麼幹什麼，開分公司不需要投資啊..」蘇銳說道：「別廢話了，趕緊去寫，把公司搞起來，抓緊把錢還我..」

  其實還不還無所謂，快遞公司他也是占據著股權的，只是如果不這麼說，以葉新風的執拗勁，肯定是不會要的。

  「可..可這也太多了..」葉新風說道。

  蘇銳看著他，道：「一個區一個分公司，另外，但凡有合適作為中轉站的地方，價格談好就買下來，不要問我為什麼，想不明白，那就自己去想..」