第279章無所謂取捨

  「你且說說，賣這啤酒你是為什麼？」何炎說話間，把玩起葉杏嬌的碎發。

  葉杏嬌一把將頭髮收了回來，只說道：「當然是為賺銀子。」

  說來葉杏嬌雖說想著能為旁人做些什麼，可歸根究底還是得先顧好自己，做生意自然就是為了賺錢，這沒什麼可恥的。

  「大把大把的？嗯？」何炎玩味的問道。

  「那是自然，能堆滿整個屋子，整日都躺在屋裡數銀子才叫最好。」葉杏嬌得意洋洋的說道。

  

  「好個小貪財貓，那你細算算獨家售賣能賺幾何？將酒擺在酒樓里寄賣又能賺幾何？」何炎說道。

  葉杏嬌聽了這話倒是一愣，她這幾日竟只想著這兩樁取捨的好處，這筆帳倒是沒細算過，竟何炎這麼一提到開始細細算了起來：「若接受王家的好意，在各個州府開分號，說來咱們大周朝有十多個州府，往少了算，就算十個，那一氣就是十個鋪子。如今在縣上，我十日能賣出去一百箱，算來能掙一百五十兩，一月下來便是四百五十兩。開分號自然都現在各個州府的府城，那些大地方賣得自然比縣上更多，而且定價也能高些，不過加上運送的成本，利倒是差不多，都往少了算，每家分號一個月就賺四百五十兩，那也足能得四千五百兩。」

  算到這，葉杏嬌又楞了楞，一個月居然能賺四千五百兩？這經年累月下來，可不就成爆發戶了？

  不過這只是獨家售賣賺的進項，葉杏嬌又開始算起擺在酒樓寄賣能賺的銀子：「若是把啤酒擺在酒樓里，那每個州府酒樓可就多了去了，就拿天香樓來說，他們走得是高端路子，每日能賣出去的其實比不上咱們鋪子多，可府總店，一個月賣出個百十箱也是使得的。在加上他們的分號，可不比咱們鋪子裡少，這還單只一個天香樓，其他商戶見天香樓有了，自然也是想要的，單只咱們府城可就不只能賺四千五百兩了，若是賣到其他府城，只怕更多，呀！我算不過來了……」

  「這還只是銀錢上的！」說話間何炎又在葉杏嬌的鼻尖上寵溺的點了一下，才接著說道：「王家的有些家底這個屬實，可若說門路與人脈，我瞧著就不盡然了，不說旁處，單就說府城的柳家，便是王家不能撼動的。」

  何炎說到這，又深深的看了一眼葉杏嬌才說道：「在這個縣上，如今眼紅啤酒的人已經不少了。只不過與衙門交情稍好些，沒出什麼亂子，可就這般想仿製的人也不少。去了府城，或是其他的州府，眼紅的人只有更多，可不是人人都那麼好說話的，單憑一個王家可沒辦法對付。」

  何炎說的這事，葉杏嬌倒是沒想過，原只想著方子捏在自己手裡，任憑誰都搶不去，可如何炎所說，這天下無良的人可多了，那萬般花樣也就有的瞧了。

  果不其然何炎又說：「如今方子藏的好，也是咱們這到底只是個縣城的商家能許的利有限，村里人眼界高了，不大瞧得上罷了。可真旁處的人都知道了，能許重利的可就多了，再更甚一點刀架在脖子上，有誰人敢不說？這啤酒可是不獨家想做就能做的……唯有人人都能得到這啤酒，才不至於太過眼紅生亂。」

  「可酒樓里多不用釀酒作坊的招牌，這招牌的事……」葉杏嬌皺了皺眉。

  「平日瞧著慣聰明，怎麼今日這麼糊塗？」何炎說話間又咬了一下葉杏嬌的耳垂，才接著說道：「這幫人既然想賣啤酒，你偏要掛自家的招牌，他們便不要了？」

  葉杏嬌聽了這話，眼前亮了亮。

  是了！

  她當初顧忌大肆推廣售賣，正疑惑在招牌上，如今經何炎這麼一提點，才反應過來自己陷在了一個怪圈裡，啤酒在自己的手裡頭，她非要掛自己的招牌，那些缺啤酒的商家，該要還是得要啊。

  「那，依你的意思，這啤酒就大肆推廣，擺在各家的酒樓里？」葉杏嬌說道。

  「這原就不是個取捨的問題，為什麼擺在酒樓里，就不能獨家售賣？」何炎許是今日說得花夠多了，便賣了關子，只將頭埋在葉杏嬌的頸項間。

  隔了好一會子才抬頭慢吞吞的說：「只要掛了你的招牌在酒樓賣啤酒，與王家在各州府開分號賣啤酒，原就沒什麼大的不同，都算得獨家。

  而且能搭上王家，與你也不是壞事。只不過法子變一變，不讓王家開酒樓分號，而是讓他在各個州府售賣啤酒給各大酒樓酒坊，畢竟真把酒推到各個州府去，也不是個簡單的事，王家的生意網確是比我們大的多，有王家在酒只能賣的更快。」

  「呀，正是這個道理，反正與王家也是立了契的，本就得用他們的商船，所以就將這賣酒的事交給他們，我原就沒有那麼多人手能再外頭跑客商，有了王家倒是一應的省心了。就讓王家做我們的獨家經銷商！」葉杏嬌拍著手說道。

  「獨家經銷商？你倒是慣會取這怪裡怪氣的名字。」何炎輕笑了一聲：「就按照你的說法——獨家經銷商！只要王家在這裡頭有賺頭，其他州府一應說了算，他們沒什麼不樂意的。

  而且他們想進上的事，也是這個道理，說來他們原是想與你合夥，這招牌就是兩家的事，如今他做那什麼獨家經銷商，雖說招牌與他們無關了，可若真能更進一步，那於他們可是天大的好處，倒了那會子，他們只管賣酒，出了岔子可全是你的事了，半點責任不用擔。」

  經何炎這麼一通下來，葉杏嬌算是徹底想明白，這酒到底是個賣法。

  而且這啤酒在她的手中，她還能想辦法改良一下方子，往後在釀造一些口感更好的果味啤酒。

  這小眾的酒只在自己的鋪子裡賣，一來啤酒人人都得了，二來還保證了自己的鋪子與旁處的不同。

  想到這，葉杏嬌可歡喜的不行，喜滋滋的就要去睡。

  只何炎哪裡肯依，與她說了這麼多，自然是要討回來的。

  硬是纏磨了葉杏嬌一夜，滿室都是旖旎的味道……