第34章賣方子

  如此又過了兩日，葉貴明這幾日也沒閒著，把後山的那塊地全都翻整過了，一大早便帶著從村民那借來的土豆、白菜、蘿蔔、韭菜這些菜種，去了後山播種。

  錢氏慣是閒不住的，帶著葉么妹一併上了山，只留下葉杏嬌在家裡看屋，並順帶坐一頓晌午飯給他們給送過去。

  於是葉杏嬌借著日頭正好，搬了面板在院子裡和面，打算烙點蔥花餅，這干體力活著麵餅之類的最是頂餓。

  可這日頭還沒到正中，就聽見老炸子風風火火的聲音：「杏嬌，杏嬌，在家不？我給你帶了貴客喲……」

  這葉老渣子每天去縣上，都得在縣上呆上一陣，看看能不能捎幾個人掙上兩銅板，嫌少有這麼早就回來的。

  於是，葉杏嬌連忙放下手中的活計，迎了出去：「渣子叔，今天咋這早呢？」

  「哎呦，可了不得……」葉老渣滓跑的快，身後還跟著兩人，他這一個勁兒的朝身後使眼色，小聲的說著：「那兩可都是貴人喲……喏，這不特特讓我領著來找你，都是奔著你酸奶水果撈來的，給了我一兩銀子的車費，叔這可是沾了你的光，你好好答對答對，這怕是要發大財了……」

  葉杏嬌這才打量起他身後的來人，只見來人是一男一女，女的三十上下，保養得很是得宜，此女正是錦繡坊的蘇老闆。

  而跟她一併來的男人，青須直綴，看著歲數與她相當，這蘇老闆每走一步都小心護著，只看著卻是面生的很，並不認識。

  

  「杏嬌，好久不見！」蘇老闆先一步迎了上來，拉起她的手，和善的說：「來，給你介紹個朋友，這位是天香樓的邱掌柜。」

  天香樓，是府城的老字號，開了有百餘年，分號遍布整個州府，這位邱掌柜是總掌柜，管著數十家鋪子的大小事，在府城也是叫得上名號的。

  葉杏嬌早有耳聞，只未見過真人罷了，如今蘇掌柜這一引薦，自是上前行了個半禮，笑著應道：「早就聽過邱掌柜的大名，如今卻是見著了，來，屋裡坐。」

  說話間，葉杏嬌引著二人去了正屋裡頭，葉老渣子曉得他們有大事要談，打了個馬哈就溜了……

  葉杏嬌打了兩碗蛋茶端了上來，這二人都是見慣風雨的人物，皆沒因著寒酸不上檯面露出什麼異色，只淡淡吃了兩口便放下了。

  「今日啊，我只來做個介紹人，這邱掌柜自有買賣跟你談。你們且聊聊不用管我。」蘇老闆吃過蛋茶，便笑著說。

  「都不是大事，你們這麼久沒見，且敘敘舊，其他的先不提，先不提……」邱掌柜聽了她的話連連擺手往後退。

  這就是做慣生意的，不論內心有多渴望，面上卻都是不顯。若不是葉杏嬌活了兩世，只怕還真露了猴急之相。

  故此，葉杏嬌也只笑笑並不說，三人如此默了一會子，蘇老闆今日來做得便是說客，自曉得裡面的門道，故而也笑著暖場說：「敘舊什麼時候都可以，可莫耽誤了邱掌柜，邱掌柜有話直說便是，這都自家親親的妹子……」

  「如此，邱某便不客氣了。」邱掌柜作了個揖，道：「這幾日我見葉姑娘往錦繡坊送了酸奶水果撈，酸酸甜甜很是得宜，邱某想著若得這樣一味甜食，也很給天香樓添彩。不知道姑娘這吃食方子賣是不賣？」

  這邱掌柜說的是輕巧，但葉杏嬌卻從葉老渣子的話里得知，這縣上的太太小姐們這幾日吃慣了酸奶，忽又沒了，在錦繡坊鬧僵了好幾回，直說他們不會做生意。

  「只不知道邱掌柜想如何買這方子？」葉杏嬌性子直，慣不愛繞彎，再說想來的人都來了，拿喬只顯得沒意思。

  「我出二百兩銀子，姑娘把這房子買斷給我如何？」邱掌柜盤算了一番。

  若在市集上賣，這酸奶水果撈一斤能賣二十文，若是進了酒樓自然得翻個倍，只算四十文，二百兩銀子能得五百斤。

  這五百斤看起來多，可天香樓十幾家的分號，只算一家一日賣的十斤，這一天就是百十斤，只幾天便回本了。

  如此一算，卻是不大划算……

  「粗算一下，天香樓一日便能售賣出百十斤酸奶水果撈，不若我去臨近幾個村聯繫些養了奶牛的農戶，每日送上百斤給天香樓，每斤我只收掌柜的十五文如何？」葉杏嬌含笑應對。

  按照葉杏嬌這個算法，拋去一斤十文的牛奶錢，每斤只賺了五文，可一天就淨整五兩，二百銀子不過一個多月便得了……

  邱掌柜曉得，葉杏嬌這話未必是想做酸奶水果撈的供應商，畢竟她不似天香樓有門路，有專門的供貨商，附近幾個村子一日收牛奶百斤，怕是難得很！

  只她這一說，邱掌柜卻是知道，葉杏嬌這怕是嫌二百兩少了，於是又問到：「那不如葉姑娘開個價。」

  「翻個倍，四百兩吧！」葉杏嬌笑著說，這價錢她心裡也是有估量的，莫看四百兩天香樓也不用多久便能收回本錢，可這說來酸奶水果撈也只是味甜食，不是每位客人必吃的。

  左不過是個錦上添花，而非雪中送炭，若是這價太高了，天香樓也未必買帳。

  果不其然，邱掌柜思忖了一會應道：「那便四百兩吧……葉姑娘這價錢出的，只再多一文，這方子我也是不要的！不過我這還有一個要求，姑娘把方子賣給我天香樓，可就不能再賣給別人，自家售賣也是不行的……」

  「這是自然，除了自家吃用，定不是外流的。」葉杏嬌應道。

  如此在蘇掌柜的見證下，二人立了契，畫了押——銀貨兩訖！

  說來二人各自收回契書時，蘇掌柜忽然努了努嘴，笑著對邱掌柜說：「邱掌柜，你可莫忘了你答應我的，這滿州府若是有任何一家繡坊找你訂這酸奶水果撈，你都是不供的，只賣我一家……」

  說來，蘇掌柜一併來時，這葉杏嬌就猜到了這縣上的太太小姐去錦繡坊鬧著要吃酸奶水果撈，可這錦繡坊做的刺繡衣裳的生意，她若花大價錢買下這酸奶水果撈方子說來不大當用。

  所以在才找了邱掌柜做這筆買賣，這樣一來，仗著人情她也總不愁日後的酸奶水果撈沒著落。

  「你我二人，何須你特特囑咐……」邱掌柜掃了一眼蘇老闆，說完這話面上有些泛紅。

  唔，原來這二人卻有些故事。

  只這話不好當面問，葉杏嬌也假做不知。

  只去葉大花家提了桶牛奶，又當著邱掌柜的面，特特教了他一遍如何做這酸奶水果撈。

  邱掌柜見只需加了醪糟汁熬製便能得酸奶，不由感慨：「這樣簡單？卻是想不到，葉姑娘好才思……」

  葉杏嬌道了兩聲客氣，便由邱掌柜獨自在廚房嘗試自己製作酸奶水果撈。

  她與蘇老闆去了屋裡敘舊。

  「杏嬌啊，你卻是不同了，跑到我那唱姜太公釣魚了。」蘇老闆一語道破葉杏嬌的心思，只面上缺沒惱色。

  「得了姐姐的提攜，杏嬌定了記得的。」葉杏嬌被拆穿了也不見羞色，而是大大方方的說。都是憑本事賺錢，若是明事理的人，自知這小心思無傷大雅。

  蘇老闆獨身的女子在外闖蕩，最是欣賞與她一樣獨立的女子，所以葉杏嬌的手腕，很得她好感，於是只笑道：「這話你可得記得，別趕明我找上門來，你不認識我！說來你的親事我來前也打聽過了，等你以後到了我這個歲數，怕是要比我更進一步……」

  葉杏嬌不敢托大，只連連又謝，兩人又閒話了許多，這其中說到邱掌柜和她之間的事。

  蘇老闆只說：「男女之事，隨心隨緣，端不在一紙婚書上。」

  葉杏嬌得了這話，想起何炎，只希望他們兩人也有一天能——隨心隨緣……

  只這兒女情長卻想不了太久，送走了二人，葉杏嬌便提著吃食去了後山——四百兩銀子的大事，可得與家裡說一說……