第498章 談判

  見尤遠山有些愧疚，林禎笑道：「尤叔，這沒啥，我已經猜到收購不會太順利，不然的話，我就不跟著來了。」

  尤遠山道：「主要是現在已經徹底確定了改開的形勢，地方上也想大力發展經濟。」

  林禎道：「那沒事，您安排個時間吧，我跟領導談談。」

  「明天就行，明天我帶你們去見領導。」

  每個地方的領導都想著能招商引資。

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  既帶動了當地的經濟發展，又解決了待業青年的就業問題。

  因此這次想留住林禎的投資也在情理之中了。

  本來林禎也是打算在當地另開一家廠子的，但是聽了大領導的建議後，覺得當地的資源供給還真比不了首都方便。

  首先回首都建廠有個軋鋼廠可以合作，要什麼貨，下什麼訂單，簡直跟回娘家一樣方便。

  太陽能熱水器的技術核心是雙層真空壁的玻璃管沒錯，但更多的組成部分還是鐵件。

  架子是鐵的，儲水罐也是鐵的，放在有自來水的城市可以直接使用。

  但是放到農村，就得配備電井馬達和蓄水壓力罐。

  這兩樣配套的新產品還沒有研發，如果研發，首都的春風電機廠可以提供馬達，軋鋼廠可以生產壓力罐。

  而在南方小城，既沒有電機廠，也沒有鋼廠。

  另外還有人脈一說，在南方小城，林禎的熟人只有尤遠山一個。

  即便領導再照顧，也比不了在首都方便。

  因此這次即便去領導的辦公室談判，也得把生產線給買走。

  林禎幾人到達地方的時候是中午，在路上跑了一天一夜外加半天，就這已經是在沒有高速公路的情況下飛速行駛了。

  尤遠山請林禎在當地最大的飯店吃過飯後，又領著他去了一趟玻璃廠的車間。

  這家玻璃廠的主營產品還是民用類玻璃，譬如各類窗戶、玻璃瓶和暖瓶內膽等等，效益不算很好。

  現在國家經濟剛剛復甦，建築業和汽車製造業這些真正能消耗玻璃的行業還沒有崛起。

  光靠著民用消耗，訂單少的可憐。

  因此整個玻璃廠處於半死不活的狀態。

  而當初研發的雙層真空壁玻璃管的技術，除了林禎，更沒有第二個人能用得上。

  年前林禎安排二兒子林家來玻璃廠出差，其實就是把停工的生產線給重新組織起來。

  雖然組織起來了，也試產出了成品，但一直沒有量產，整條生產線還是處於待工狀態。

  林禎的投資，對於玻璃廠來說，無疑是注入了新鮮血液。

  這也是地方領導不願意把辛苦研發的技術連帶生產線一起賣掉的原因。

  這些道理林禎都懂，但他要的，僅僅是這條生產線的設備。

  至於技術，沒有林禎在前幾年的跟進與提醒，尤遠山還真造不出雙層真空壁的玻璃管。

  林禎有系統在身，最不缺的就是技術，缺得是各種設備。

  畢竟真真正正存在的設備，是無法從系統里憑空變出來的。

  一條現成的生產線，無論如何都要買下來。

  林家有些擔憂的問道：「爸，萬一這裡領導不放手呢？要不要給退休的大領導爺爺打個電話啊？」

  林禎笑道：「大領導已經退休了，能不麻煩就不麻煩他，這次他給咱們提了意見，不能賴著他不放，這事我明天跟領導談談，大不了加價，放心吧，這條生產線除了咱們沒人要的。」

  次日一早。

  尤遠山帶領林禎幾人來到領導辦公室。

  這位領導有五十多歲，是個有大智慧的人。

  外貌和藹可親，見到林禎後並沒有立即提出讓他投資的事，而是笑道：「林禎同志，我早就聽尤遠山同志說起過你，早就想跟你見見面了，可惜一直沒有機會，歡迎你來我們這裡考察啊！」

  林禎謙謝道：「多謝領導在百忙之中抽出時間見我們，我們也早就想聽您的教誨了。」

  「誒~這不算什麼，你也沒必要這麼著急，對了，來到後有沒有去名勝古蹟或者工業園區轉轉啊？我們這裡不但有文化沉澱，對於來投資的同志，也是大力支持啊！」

  林禎道：「昨天中午到的，下去去了一趟玻璃廠，確實感受到了這裡蓄勢待發的力量。」

  「這份力量缺少個掌舵人，要不你就留下吧，我會讓領導班子儘可能的照顧你的。」

  碰到這麼客氣，這麼有水平的領導，林禎還真有點壓力，他不怕施壓，就怕施恩。

  林禎尷尬的笑道：「領導，您的厚愛我只能心領了，我已經準備在首都的郊區建造工廠，地皮已經定了下來，建造方案也已經規劃好，段時間裡沒有多餘的精力在這裡開分公司。」

  「我知道，也挺聽尤遠山同志說了，你可以直接入股玻璃廠嘛，讓你的二兒子林家同志做副廠長，照樣不耽誤你的生產，或者直接在工業園區里挑，看上哪塊地，我就給你哪塊，不管建廠房還是以後的生產，我都給你大開綠燈。」

  林禎道：「玻璃管只是太陽能熱水器的一部分，而且沒有鍍膜的透明管還起不到集熱的作用，而鍍膜技術還不完善，得在首都我的研發部里試驗完成，兩地生產不利於研發與產品的改善。」

  「可我們這有石英砂礦，還有配套的鹼廠，做起來方便的多，你把一條生產線都買走，在首都生產玻璃管不方便吧？」

  林禎道：「原材料我可以從咱們這裡進貨，其實在我的計劃中，玻璃管的生產量並不大，我設計的一台太陽能熱水器，所用到最多的材質是鋼鐵，而咱們這沒有鋼廠，首都剛好有座大型軋鋼廠，可以滿足各種鋼鐵製品的需求，如果熱水器往沒有自來水的地方推廣，還得配備電井馬達和蓄水壓力罐，這兩樣東西，在咱們這都不好做出來。」

  領導知道想留下林禎投資，似乎是不太可能了，但依然想勸。

  「在這裡做好玻璃管之後再運過去不行嗎？」

  林禎道：「工廠的建造計劃還在初級階段，兩地分開，太不方便了。」

  「唉……看來真是勸不住你啊，可你也知道，研究了將近十年的技術，真耗費了我們很多的資源。」

  一聽領導有心裡有動搖的意思，林禎立即說道：「這個我知道，這樣吧，在我跟尤廠長談好的價格基礎上，再加20%的收購費用，原本20萬，現在24萬，另外再簽一份長達五年的原材料採購計劃書，這五年裡，我不會用其它地方的原料礦。」

  尤遠山也趁機勸道：「領導，林禎同志一下在首都郊區開了兩家工廠，確實沒有精力在咱們這開第三家分廠了，這條生產線如果不運到林禎同志的工廠，還真體現不了它的價值，只能天天停機待工。」

  領導想了想，笑道：「好吧，這樣，原料採購計劃簽個永久的，只要你的廠子還在生產，就從我們這採購原材料，我們算是把技術和生產線都賣給了你，跟你結成個永久的戰略合作關係，不算過分吧？」

  林禎點頭道：「我能接受，原材料從哪採購都是一樣的，只要價格合理，我當然願意一直在咱們這進貨！」

  24萬買下一條生產線，對於林禎來說很划算，畢竟單靠自己去買去造這些設備，再調試好能開始正常量產，至少得等明年了。

  而對於玻璃廠來說，一條停工了幾年的實驗性生產線能賣24萬，也是相當划算了。

  如果林禎不打算製造太陽能熱水器，這些設備大概率會被拆了。

  領導本來想留下林禎投資呢，結果林禎出手大方，想留也留不住。

  原材料的永久採購合同簽得很謹慎，雙方都留有後手。

  乙方擔心甲方靠著大量的訂單壓價，甲方也擔心乙方以原料供應不足為理由漲價。

  最終雙方設定了一個保護方案，既原料的價格與市場平均價格不得出現超過5%的偏差，不能不受控制的波動。

  有了價格保護，林禎便不用擔心永久供應的問題了。

  在這次的談判中，林禎深深的感到了什麼是鈔能力，這種豪擲千金的感覺，確實很爽。

  協議達成以後，領導邀請林禎多留下來幾天，感受一下南方與北方不同的人文環境。

  林禎也想留下來玩幾天，可首都那邊的工業用地的手續該辦理了，還真不能在這裡多待。

  當天下午，林禎留下了二兒子林家和唐艷玲兩口子。

  讓他們開始跟尤遠山交接整條生產線的事。

  自己則駕車帶著尤鳳霞和蘇雨梅先回去。

  此時在首都這邊，一家同發建材公司已經供應補上建築公司的建造進度了。

  曾經李副廠長給陳主任開的皮包建材公司已經歸許大茂管理。

  為了不耽誤即將到來的大建設，許大茂已經在給周圍的建材公司瘋狂的下單簽合同了。

  曾經空蕩蕩的院子已經堆滿了各種建築材料，而且又從附近租下了三個大院子。

  為了囤積建材，這兩天許大茂開車跑遍了四九城的市里和郊區。

  這天傍晚回到四合院後，貳大爺劉海中叫住了他。

  「唉，許大茂，過來過來。」

  「啥事貳大爺，趕緊說，我忙著呢，一會還要出去吃個飯，最近呀，您是不知道，那些個建材公司的經理排著隊請我吃飯！」

  「行行行，你別嘚瑟了，我問你，你是不是從三分廠進了一百噸螺紋鋼？」

  「誒？你怎麼知道的？我今天上午剛簽的採購合同，我這還沒回來說呢。」

  「這三分廠的藍廠長當初剛參加工作當學徒的時候，唉，是我帶的！」劉海中得意的拍了拍胸口。

  許大茂心中一動，立即問道：「有這事？那您能幫我個忙不？這螺紋鋼可是緊俏商品，一百噸根本不夠我用的，可要的多了，廠子裡又說沒有。」

  劉海中嘿嘿笑道：「不能幫你的忙，我找你幹什麼呢？你來，到我屋裡咱們好好的談談。」