第47章 合作
2024-06-11 10:32:01
作者： 殊華
葉鶯大膽說出自己的想法：「冰棍所有口味種類，如果能達成一定的銷量，你都按1分錢給我。如果達不到，按2分給我，如何？」
對冰廠而言，有穩定的銷售渠道，錢才能源源不斷地入帳，量多了他們才有利潤，所以壓根看不上那些批發冰棍來賣的散戶。
百貨商店才是他們的頭等客戶。
這幾天她做過市場調研，這裡地方雖小，但不只有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規模的冰廠和一些小廠。
如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來會選擇和不大出名的小廠子合作。
李經理聽了她的要求，果斷就拒絕了。
「2分錢可以考慮。1分純屬虧本生意，不做。」
合作被拒絕，其實在葉鶯的意料之中。
像大田冰廠這樣已經有名氣了的大廠，更多關注的是利潤。
而她用達成一定銷量的前提才能拿到1分錢的進貨價，用於給一些沒啥名氣的小廠子打開市場更有用。
所以葉鶯在李經理拒絕之後，便也沒多說什麼，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽食品廠。
紅太陽食品廠的規模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經營食品飲料，種類頗多。
葉鶯在這裡意外發現了可樂，一問，才知道他們拿下了可口可樂的地方經銷授權，也就是該市的總代。
這家公司的老闆胡勇為人不像李經理那般傲慢，聽了葉鶯的想法，知道這明顯是一門基本不賺錢的生意，但也沒有急著否定。
胡勇又耐心聽葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本面，果斷答應給葉鶯兩個月的時間。
但前提條件是要換一種合作模式。
紅太陽食品同意給略微低於市面上任何一家冰廠的價格，如果在這兩個月的時間內能夠達成銷量目標，那麼這中間的利潤將會返給葉鶯90％，廠子只要10％。
要是達不成的話，拿10%利潤的就換成她了。
能看得出來，老闆也是很有誠心的，雖然90％的利潤讓葉鶯心動，但她還是想再討價還價一番。
因為如果答應了，這也就意味著她拿不到1分錢的供貨價。
沒有這麼便宜的供貨價，又是出自名不見經傳的小廠子，優勢會大打折扣。
她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈送20支的條件。
這樣一來，雖然價格沒打下來，但同時又能把單價壓縮，進貨商的意向會大一些。
但讓葉鶯沒想到的是，胡勇很大方地答應了她提出的條件。
並把每滿100支贈送20支，主動提到了30支。
老闆已經做出了讓步，葉鶯要是再不見好就收，多少顯得有點不知好歹了。
價格上面沒問題之後，葉鶯再補充了一些合作當中的細枝末節，胡勇也都一一答應了下來。
於是兩人當場就簽下了合同。
這個時候國內還只有座機，所以葉鶯讓老闆留了一個廠里能聯繫上送貨的電話，就拿著合同先回去了。
從紅太陽食品廠離開的葉鶯沒直接回大院，而是踩著二八槓去了友誼市場。
經過這段時間的奔波，她對這一帶幾乎已經很熟了。
她答應過友誼市場給自己指路的賣冰棍大爺，不會到這裡來搶他的生意，所以她雖然四處售賣冰棍，卻是一次也沒來過友誼市場賣。
轉了一圈兒，那個賣筍的陽光小伙兒今天也在。
但今天賣的已經不是筍了，而是小土豆。
葉鶯從貨車上抓了一把土豆在手裡，這種小土豆適合用來燉、蒸煮，在她還小的時候經常吃到。
把小土豆刷乾淨，帶皮放進鍋里加水，再加點鹽，煮出來是又粉又咸香。
思及此，葉鶯下手頓時沒個輕重，直接裝了有將近十斤的小土豆。
結帳時，小伙見到是她，咧嘴一笑，露出兩排牙齒。
「姐，你終於來了！」
「嗯哼，這段時間有點忙。」葉鶯朝小伙挑了挑眉，還沒結帳，就站上了一旁的大磅秤。
「來，給姐上秤砣。」
「這....」小伙微微皺眉，「姐，你又要秤體重啦？」
「怎麼了？用一下你的秤能怎麼的？會少塊肉嗎？」
被葉鶯這一說，小伙不好意思地撓了撓頭，「那…那倒也不是。我、我這就給你上秤砣！」
這回小伙直接掛了4個50公斤的秤砣，都不帶猶豫的！
葉鶯看著大磅秤，屏住了呼吸，生怕呼吸會讓體重增加一樣。
終於，她聽到了魂牽夢繞的字眼：「姐，你瘦了。」
「奪少！多少？」葉鶯睜大雙眼。
「192斤。」
「nice！」葉鶯難掩狂喜，沒忍住，又向小伙多要了五斤小土豆。
體重終於降到200斤以下了。
不到一個月瘦了十幾斤，這個結果她已經很滿足了，起碼沒白費她這段時間的付出和餓肚子。
葉鶯挑完土豆，不禁好奇地多問了小伙一嘴，他們村還有什麼東西賣。
小伙滔滔不絕的說了一通。
付了錢，然後把15斤土豆裝進麻袋裡，再往二八槓的車尾上一綁，葉鶯就往肉攤去了。
今天拿下了合同，加上體重有突破，她一定要吃頓肉慶祝一下。
還是上回那個肉攤，葉鶯直接拿下二斤五花肉，又買了一些別的食材大料和家裡沒有的調味料就回去了。
院子裡，軍嫂們在樹蔭底下圍坐著，一邊嘮嗑一邊做點小手工，或是織毛衣，織圍巾。
見到葉鶯回來，似乎還買了不少東西，後面還載了一大麻袋，先前聊天的話題頓時就變成了她。