第四百四十九章 穿板

  劉錦良有自己的難處。

  「別人只要生意回暖就算是站穩腳跟了，但我不一樣，你也知道，我做生意的每一筆錢都是借來的。整天背著債務，我這心裡不踏實。」

  原來如此，曹斌大概能理解劉錦良的心情了。

  商場開業 那兩天，有很多人找到關秀，說要重新租鋪子，就是價格開的高一些，也無所謂。

  雖然當時關秀拒絕了，並聲明這些鋪子都已經租給最初的客戶了，她不可能讓別人騰走，再租給其他出高價的租戶。

  關秀是一個說到做到的人，曹斌也相信以後就是有人出再高的價錢，這些鋪子還是會屬於他們這些最初的租戶的。

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  但劉錦良心裡卻沒有底兒，他和其他的人不一樣，他的租金不是一次性付清的，現在還欠著貨款和部分租金。

  就是萬一有一天關秀毀約或者商戶那邊催債，他可能就瞬間傾家蕩產。

  已經嘗過成功開始的滋味，他覺得自己可能承受不了那種失敗。

  「咱們做生意都沒有秀秀姐有想法，你一個人人在這干著急也沒有用，咱們要不去請教一下秀秀姐？」

  在這種事情上，劉錦良還是很能放 段，去聽取別人意見的。

  「秀秀姐，這麼忙，我們不會打擾到她吧？」

  曹斌趕緊打了一個保票。

  「秀秀姐的為人，你又不是不知道，只要你有上進心，她就是寧願損失自己的時間和精力，也會去幫助你的。」

  而關秀，也果然如曹斌所說的那樣，及時給出了自己的想法。

  「衣服一定要展示，如果只是疊放在店裡面，別人根本發現不了它的美。現在大部分成衣店的衣服，都是用衣撐撐起來，掛在店裡面，這樣大家只看出了它的大致形狀，除非是特別亮眼的配色和款式，否則根本不能吸引人直接購買。我看你店裡面新招的那位售貨員個子瘦瘦的，穿樣衣應該非常好看。不如你把你們店裡的新款讓她穿在身上，這樣別人只要路過你們的店，看到她上身的效果，就會有購買的 。」

  這個辦法對劉錦良來說並不是十分的完美，他是一個貧困家庭出身的孩子，做生意已經是他平生最大的冒險了。

  因為家境的原因，他對物質其實看的是挺重的，店裡的每件衣服在他眼裡都是錢。

  而且作為一個老實人，他也有自己的準則，穿過的衣服是不能再賣給顧客了，要是每個版型都讓售貨員去穿一下，那要剩下多少庫存呢？

  這些庫存對他而言是有些接受不了的。

  「秀秀姐，這個方法也不是不行，但是剩下的庫存會很多，這對店裡來說也是一筆損失。」

  關秀這才猛然想起劉錦良的家境。

  「但是錦良，做生意向來就是先有舍再有得，要先舍小利才能賺大錢。這個衣服你不想辦法賣掉，壓在你的倉庫里，也是庫存。時間久了，還是一片廢布。你可以算一下這個帳，你賣出去一件衣服就能掙對半的價錢，這件衣服你放到倉庫里，別說賺錢了，老本也要折在裡頭。但是你用它當樣品，可能會多銷售十件衣服，這樣算下來，這個本錢是不是就回來了？」

  劉錦良聽到這兒點了點頭，確實是這麼個道理，是他的思想太狹隘了。

  「秀秀姐，這是我的缺點，需要改正。往後做生意的時候，我會把眼光放長遠的。」

  關秀又給劉錦良出了一個主意。

  「你已經給了售貨員小姑娘基本的工資，如果你告訴她穿著樣衣，能多增加銷售額的話，就把這身衣服獎勵給她，我想有了這些東西的激勵，她會更加賣力工作的。」

  劉錦良忍不住衝著關秀豎了一個大拇指。

  「還是秀秀姐，你處處想的周到，這樣東西送出去了，不但自己落了一個人情，還增加了銷售額，這是一舉兩得的事情。」

  「你能想清楚這一點就好，趁著今天人流量回暖，你趕緊讓小姑娘去試板吧！」

  劉錦良的執行效率還是非常高的。

  等關秀再看到的時候，就發現他們店裡的小姑娘已經穿上最新款的衣服，站在門口招攬顧客了。

  小姑娘本來人長的就漂亮，身材又好，穿上新衣服更加的招人喜歡。

  她的聲音清脆甜美，看到有路過的人瞅她身上的衣服，就主動和人打招呼，先介紹衣服的款式面料，然後再告訴客人，這衣服是在哪裡進的貨，平常是什麼身份的人穿。

  當聽說這是省城來的最新款式的時候，很多人都會駐足停留一下，只要顧客對這件衣服產生了興趣，這件衣服賣出去的可能就有了一半。

  當小姑娘將顧客招呼到店裡之後，接下來就是劉錦良發揮的時候了。

  他想要成功就要比別人付出更多的努力，所以他也不會顧及什麼面子不面子的，只要客人想試衣服，劉錦良都是親自幫別人搭配好。

  然後告訴別人需要穿多大碼的，這件衣服是怎麼穿？怎麼搭配？

  如果是顧客帶著小孩子過來的，還會主動幫客戶照看孩子，這種全方位的服務，為他贏得了很多的回頭客。

  「你這老闆確實會做生意，不但衣服款式是最新的，服務也是最周到的。我和我小姐妹說過了，你們的衣服就是要價高一點也無所謂，最起碼我們買的時候心情是舒坦的。」

  就這樣，本來在整個商場裡，生意就是最好的劉金良家，通過這一招招攬顧客的方式，生意更加的 了。

  一天的銷售額，已經達到剛開業時候的八成水平了。

  當劉錦良的這個方法成功之後，有人也開始效仿，比如邱杏花。

  「我的鞋子可沒有衣服顯眼，這怎麼讓別人一眼看到呢？」

  又是曹斌給出了一個主意。

  「前天見到秀秀姐做了一個大箱子，你要是站在上頭，高度和寬度都非常好，正巧可以讓別人一眼就看到你腳上的鞋子。」

  邱杏花猛地拍了一下曹斌的肩膀。

  「還是你這小子有主意，我這就去把秀秀的箱子拿過來看一下效果。」