第四百四十九章 穿板
2024-06-11 07:57:15
作者: 秋月溶溶
劉錦良有自己的難處。
「別人只要生意回暖就算是站穩腳跟了,但我不一樣,你也知道,我做生意的每一筆錢都是借來的。整天背著債務,我這心裡不踏實。」
原來如此,曹斌大概能理解劉錦良的心情了。
商場開業 那兩天,有很多人找到關秀,說要重新租鋪子,就是價格開的高一些,也無所謂。
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雖然當時關秀拒絕了,並聲明這些鋪子都已經租給最初的客戶了,她不可能讓別人騰走,再租給其他出高價的租戶。
關秀是一個說到做到的人,曹斌也相信以後就是有人出再高的價錢,這些鋪子還是會屬於他們這些最初的租戶的。
但劉錦良心裡卻沒有底兒,他和其他的人不一樣,他的租金不是一次性付清的,現在還欠著貨款和部分租金。
就是萬一有一天關秀毀約或者商戶那邊催債,他可能就瞬間傾家蕩產。
已經嘗過成功開始的滋味,他覺得自己可能承受不了那種失敗。
「咱們做生意都沒有秀秀姐有想法,你一個人人在這干著急也沒有用,咱們要不去請教一下秀秀姐?」
在這種事情上,劉錦良還是很能放 段,去聽取別人意見的。
「秀秀姐,這麼忙,我們不會打擾到她吧?」
曹斌趕緊打了一個保票。
「秀秀姐的為人,你又不是不知道,只要你有上進心,她就是寧願損失自己的時間和精力,也會去幫助你的。」
而關秀,也果然如曹斌所說的那樣,及時給出了自己的想法。
「衣服一定要展示,如果只是疊放在店裡面,別人根本發現不了它的美。現在大部分成衣店的衣服,都是用衣撐撐起來,掛在店裡面,這樣大家只看出了它的大致形狀,除非是特別亮眼的配色和款式,否則根本不能吸引人直接購買。我看你店裡面新招的那位售貨員個子瘦瘦的,穿樣衣應該非常好看。不如你把你們店裡的新款讓她穿在身上,這樣別人只要路過你們的店,看到她上身的效果,就會有購買的 。」
這個辦法對劉錦良來說並不是十分的完美,他是一個貧困家庭出身的孩子,做生意已經是他平生最大的冒險了。
因為家境的原因,他對物質其實看的是挺重的,店裡的每件衣服在他眼裡都是錢。
而且作為一個老實人,他也有自己的準則,穿過的衣服是不能再賣給顧客了,要是每個版型都讓售貨員去穿一下,那要剩下多少庫存呢?
這些庫存對他而言是有些接受不了的。
「秀秀姐,這個方法也不是不行,但是剩下的庫存會很多,這對店裡來說也是一筆損失。」
關秀這才猛然想起劉錦良的家境。
「但是錦良,做生意向來就是先有舍再有得,要先舍小利才能賺大錢。這個衣服你不想辦法賣掉,壓在你的倉庫里,也是庫存。時間久了,還是一片廢布。你可以算一下這個帳,你賣出去一件衣服就能掙對半的價錢,這件衣服你放到倉庫里,別說賺錢了,老本也要折在裡頭。但是你用它當樣品,可能會多銷售十件衣服,這樣算下來,這個本錢是不是就回來了?」
劉錦良聽到這兒點了點頭,確實是這麼個道理,是他的思想太狹隘了。
「秀秀姐,這是我的缺點,需要改正。往後做生意的時候,我會把眼光放長遠的。」
關秀又給劉錦良出了一個主意。
「你已經給了售貨員小姑娘基本的工資,如果你告訴她穿著樣衣,能多增加銷售額的話,就把這身衣服獎勵給她,我想有了這些東西的激勵,她會更加賣力工作的。」
劉錦良忍不住衝著關秀豎了一個大拇指。
「還是秀秀姐,你處處想的周到,這樣東西送出去了,不但自己落了一個人情,還增加了銷售額,這是一舉兩得的事情。」
「你能想清楚這一點就好,趁著今天人流量回暖,你趕緊讓小姑娘去試板吧!」
劉錦良的執行效率還是非常高的。
等關秀再看到的時候,就發現他們店裡的小姑娘已經穿上最新款的衣服,站在門口招攬顧客了。
小姑娘本來人長的就漂亮,身材又好,穿上新衣服更加的招人喜歡。
她的聲音清脆甜美,看到有路過的人瞅她身上的衣服,就主動和人打招呼,先介紹衣服的款式面料,然後再告訴客人,這衣服是在哪裡進的貨,平常是什麼身份的人穿。
當聽說這是省城來的最新款式的時候,很多人都會駐足停留一下,只要顧客對這件衣服產生了興趣,這件衣服賣出去的可能就有了一半。
當小姑娘將顧客招呼到店裡之後,接下來就是劉錦良發揮的時候了。
他想要成功就要比別人付出更多的努力,所以他也不會顧及什麼面子不面子的,只要客人想試衣服,劉錦良都是親自幫別人搭配好。
然後告訴別人需要穿多大碼的,這件衣服是怎麼穿?怎麼搭配?
如果是顧客帶著小孩子過來的,還會主動幫客戶照看孩子,這種全方位的服務,為他贏得了很多的回頭客。
「你這老闆確實會做生意,不但衣服款式是最新的,服務也是最周到的。我和我小姐妹說過了,你們的衣服就是要價高一點也無所謂,最起碼我們買的時候心情是舒坦的。」
就這樣,本來在整個商場裡,生意就是最好的劉金良家,通過這一招招攬顧客的方式,生意更加的 了。
一天的銷售額,已經達到剛開業時候的八成水平了。
當劉錦良的這個方法成功之後,有人也開始效仿,比如邱杏花。
「我的鞋子可沒有衣服顯眼,這怎麼讓別人一眼看到呢?」
又是曹斌給出了一個主意。
「前天見到秀秀姐做了一個大箱子,你要是站在上頭,高度和寬度都非常好,正巧可以讓別人一眼就看到你腳上的鞋子。」
邱杏花猛地拍了一下曹斌的肩膀。
「還是你這小子有主意,我這就去把秀秀的箱子拿過來看一下效果。」