第四百四十章 給檔口的人談判

  劉錦良一看關秀生了氣，趕緊就安撫她。

  「秀秀姐，你先不用起急，其實這些貨我想想辦法還是能處理掉的，可不能為了這事兒和對方起了爭執，咱們畢竟是要找他去拿貨，將人得罪了也划不來。」

  因為供不應求，現在檔口賣貨的人脾氣還是非常大的，一般去進貨的人都要看著對方臉色。

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  畢竟批貨的市場就那麼幾個，大家誰不認識誰呢？

  要是得罪了對方，萬一對方聯合其他檔口的人一起抵制，進不來貨，那這個生意他也就做不下去了。

  劉錦良剛開始做生意，對一些事情還不是很懂，所以他每行一步都要斟酌好久，生怕哪個方面出錯了，自己所有努力就都前功盡棄了。

  關秀也能理解劉錦良的想法，但有些事兒他們必須要有一個態度，不然在人前留下這個印象，在往後的日子裡，別人肯定會以為你是個軟柿子，從而隨便捏你。

  「我不和他們吵架，就是說說道理。你在-旁邊聽著，要是我說的有什麼不對的地方，你及時糾正一下。錦良，既然你選擇做生意了，就不要怕事。你自己要是站不住，不管是你的供貨商還是顧客，對你都不會太客氣。」

  劉錦良聽到這兒有些難堪的低下頭，他總覺得自己和關秀姐比起來，太差勁了。

  想要做出像關秀一樣的成就，自己不但缺乏新穎的想法，還缺少魄力。

  這真是太悲哀了，如果一直這樣下去，要怎麼對得起家裡的親人呢？

  自己現在可是他們的頂樑柱。

  就是再不好意思，也要做出改變了，他現在已經不是一個什麼都不懂得男孩了，自己一定要立得住。

  當關秀撥通了電話表明了立場之後，那頭的人不但沒有一絲的悔改，態度甚至還有些囂張。

  說什麼他們家一直都是這樣配貨的，別人家都是欣然接受，就關秀打電話過去找事兒，是不是以後不打算供事兒了。

  這樣先拋出威脅，然後又數落關秀不懂事，又說他們家沒有見到人就賒帳發貨，已經是做出了最大讓步了，關秀還得寸進尺，就是看他們好欺負，是個不折不扣的壞人。

  關秀放的外音，這番話劉錦良聽得也是一清二楚，他緊緊握著拳頭。

  想要去搶過關秀的電話，和對方好好理論一下。

  但關秀卻伸出手制止住了他。

  「我和夏社長一起吃飯的時候，聽他提起過你們檔口想要在報紙上打GG？因為我是開商場的，夏社長還問過我的意見，看普通的檔口能不能有實力付GG費。我當時沒有給他明確的答覆，畢竟那個時候我的商場還沒有開業，不過現在我卻能準確的告訴他這個答案了。」

  對方一聽關秀和夏社長私交很好，心裡就咯噔一下，想要在報紙上打GG的商家多了去了，他們檔口可沒有什麼優勢。

  要是能順利登上GG，肯定會迎來更多的顧客過來批發產品，這樣以來自己家就能賺到更多的錢，再盤下兩間商鋪。

  要是沒有順利登上GG，自己也能掙錢，但相比之下，掙錢就不是那麼方便了。

  但關秀一個小地方的人，能有這麼大的能力嗎？

  夏社長是什麼地位的人物，她有能力接觸嗎？

  「我倒是想相信你這個說法，但你一個縣城的人怎麼能結識我們省城的大領導呢？」

  關秀冷冷一笑。

  「我帶著租戶去你們那裡考察的時候，你不是也見識到了我們的實力了嗎？為什麼就覺得我們沒有能力認識夏社長呢？我們這裡有唐錦的項目，這是報社裡的重點報導項目，因為工作上的事兒我和夏社長私交好也是正常的。你沒有必要大驚小怪。」

  一聽到唐錦，對方就知道了關秀的身份。

  他們做服裝的，對一些風向的感知還是非常敏感的。他們都覺得這個事兒非常有搞頭，正想著能不能和人一起聊一下這個前景呢，就和唐錦的負責人有了聯繫。

  對方先是趕緊把關秀的電話號碼記了下來，然後又是一番好聲好氣的商量。

  「關秀同志，我這也是忙糊塗了，把你們商場剛開業這事兒給忘了，那你們這裡肯定對貨物的需求量很大，這樣吧，我等會兒還要往你們那裡再發一次貨，趁現在沒有發走，我重新配一下貨，小兄弟那兒不是有很多小碼嗎？那我接下來就不配小碼了。而且有一批昨天晚上剛到的新款，我預計會成為大爆款，肯定非常好賣。我本打算把這些東西留給老顧客呢，但小劉剛開業，估計要維護客源，我就當是交個朋友，將這批貨先發給小劉。」

  關秀適當地表達了一下謝意，不卑不亢，讓對方摸不准關秀現在到底是什麼態度。

  他們自己已經做了錯事兒了，關秀有的是把柄在夏社長跟前給他們穿小鞋，無論是為了現在的GG事項，還是以後的唐錦項目，這個關秀都是不能得罪的。

  想到這一層，對方有給關秀許了一些實實在在的好處。

  不但保證每一季的新品都先發給關秀，還幫劉錦良免了運費。

  最重要的是，當有些款式不好賣之後，只要劉錦良將貨物給他們寄過去，他們就會無條件調換。

  最後一點是檔口老闆做出的最大讓步了，關秀非常滿意對方的上道。

  於是就在電話的最後說，等下次見了夏社長一定要替他們美言一番。

  但並沒有向對方保證自己一定能幫對方將這個事兒辦妥。

  等到電話掛斷之後，劉錦良還有些不敢相信，自己剛開始做生意的一個小白，就有了這麼大面子？

  怎麼像是做夢一樣。

  「秀秀姐，你真是厲害。我都沒有想到最後的結果是這樣，好像是撿了天大的便宜一樣。」

  關秀對他解釋說。

  「其實對方也是看人下菜的，他們也知道他們自己做的事兒不地道，否則也不會在最後的時候做出這麼大的讓步。咱們只要用咱們手中的人脈壓制住他們。他們就從爺爺變成了孫子。所以錦良，在做生意的過程中，一定要經營好自己的人脈。在你退無可退的時候，這是你翻身的保證。」