第50章講一次條件就加一萬

  貼對聯看著簡單，實則也是一個技術活兒！

  首先就是熬麵糊這道工序，水放多了放少了都不行，熬的時間太長太短也不行，好不容易熬出黏度稠度都很合適的麵糊，接下來還得在確保自己眼神好使不斜視且腎不虛手不抖的基礎上，將對聯整整齊齊地貼到牆上並且被冷風一吹就死死地粘住，這才算大功告成。

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  李淑芬把粥煮進鍋里，趁著粥還沒熟的時間，同蘇禾把屋子裡的對聯以及抬頭見喜等貼好，剛拿著麵糊和對聯走到門口，王厚德老先生就到了。

  蘇禾一手拿著麵糊一手捏著對聯，根本騰不開手，只能讓王厚德先等一會兒。

  這一等，就是二十分鐘。

  直到蘇禾將『開門見喜』等都貼好，蘇禾才回頭問了王厚德老先生一句，「王老先生，你幫我看看這個『開門見喜』貼得端正嗎？」

  王厚德看了看，「挺端正的。蘇小友，我這次來是想再問問蘇小友，我們四六分如何，鹵食府出工出料擔風險，盈利的錢抽六成，你什麼都不用管，只需要將鹵方賣給鹵食府，就可以拿四成的利潤。」

  「除此之外，鹵食府願意出兩萬塊錢來買蘇小友的這張鹵方，不過蘇小友也得答應我鹵食府一個條件，那就是這個鹵方只能賣給鹵食府，不能再賣到別的地方，蘇小友自己平時用這方子滷肉吃沒問題，但是絕對不能再賣了。」

  蘇禾抬眼看了看王厚德，語氣微冷，「加一萬。」

  王厚德喜出望外，「加一萬就加一萬，蘇小友這是同意了？」

  蘇禾一邊搓著手上粘的麵糊一邊道：「老先生估計沒有聽明白我的意思。我說的是，兩萬塊錢上加一萬，也就是三萬。鹵食府出三萬買我的鹵方，到時候利潤五五分，這鹵方我絕對不會賣給第二家。」

  王厚德瞠目結舌，他實在想不到蘇禾的加一萬居然是在利潤分成不變的情況上加，他又不傻，就算鹵食府有錢，那一萬塊也是一筆不小的數目啊！

  「蘇小友，你如果是誠心做這筆生意，那就多考慮一下我的意見，三萬塊，四六分，你看怎麼樣？若是你覺得合適，那我們現在就把合同簽了，我也就不叨擾你們家做過年的準備了。」

  「再加一萬，五五分。若是王老先生還不同意的話，那就五萬塊，利潤五五分，每多討價還價一次，我就多加一萬。反正東亞鹵食賽已經快要開始了，若是將祖上掙來的金字招牌砸出去，丟人的又不是我。」

  王厚德瞳孔一縮，咬牙道：「五五分就五五分，兩萬買那一張方子，你看行不？若是可以的話，我現在就回去拿合同。一會兒合同一到立馬就簽。」

  蘇禾聳肩，「如果你們剛來的時候就同意五五分，那兩萬塊買這一張鹵方自然沒有問題。可是我剛剛都把話說在前頭了，四萬，五五分，一分都不能少，一點的利潤都不會讓。」

  王厚德：「……」這小丫頭的心怎麼這麼黑？這不是坐地起價麼？

  可是奈何現在的情況是蘇禾占據談話的主導地位，王厚德一方面想把王家祖上的滷味本事全都撿起來發揚光大，一方面還害怕在東亞鹵食賽上輸得太慘，到時候估摸著川蜀王家鹵食府的這塊金字招牌就真要砸手裡了。

  形勢逼人，王厚德不得不低頭，「行吧，四萬就四萬，五五分就五五分，不過合同必須簽。如果以後我得知這蘇小友又把這方子賣給了別家，咱們可就真的得打官司了。」

  蘇禾毫不在意地擺手，「不會的不會的，王老先生放心，我又不是只有一張滷肉方子，這張方子不過是用料最少，最容易配齊的一張罷了，若是遇到一個大方的買家，只要他捨得出錢，更貴的鹵方我也能拿的出來。」

  王厚德無言以對，蘇禾這話不僅拐著彎兒罵了他太摳，還告訴了他一個慘痛的事實，他花四萬塊還做出巨大讓利才買到的鹵方，只是蘇禾手中掌握的眾多鹵方中最便宜、最簡單的一種。

  「簽合同簽合同吧，蘇小友莫要再說話了，我怕聽多了被會氣暈過去。」

  折騰了一上午，在李淑芬的眉開眼笑中，蘇禾檢查完王厚德老先生寫的合同，又將熬煮鹵湯用的材料以及方法全都寫在了紙上，當著王厚德的面重複了一遍熬製鹵湯的工作去，確保沒有作偽與藏私後，雙方成功簽訂滷肉合同，心情大好的蘇禾順帶著送了王厚德一張方子。

  「王老先生，我也不是那種奸詐的人，既然你簽合同的時候這麼痛快，那我就再送你一張口味稍微改變過的方子吧。」

  王厚德呼吸一滯，目光炯炯地看著蘇禾，十分光棍地說，「蘇小友說的是送？而不是強買強賣？」

  蘇禾無語地點頭，她看起來有那麼奸詐嗎？

  「是送，一分錢都不收。我剛剛賣給你的鹵方只是咸香味的，適合不愛吃辣的人吃，但其實在那張方子上多加幾味調料，這張方子鹵出來的肉就能在不破壞原本咸香味的基礎上帶上辣味。我聽聞川蜀省和湘南省那邊的人都喜歡吃辣，猜測王老先生可能需要這張方子，索性就直接送給老先生了。要不要？」

  王厚德悲盡喜來，一疊聲地應道：「要要要！白給的自然要！蘇小友果然是好人啊……」

  瞧王厚德那模樣，估計都快喜極而泣了，蘇禾小聲咕噥，「其實我並不是好人，若是老先生願意給錢的話，這張方子我算你便宜點，不要四萬了，三萬怎麼樣？」

  王厚德的表情像是吃了蒼蠅一般，瞬間就不吱聲了。

  蘇禾提筆準備將辣味的滷肉方子寫下，突然想到一件事，又從書包里摸出一張乾淨地紙來，寫下一張古怪的合同。

  「承天明鑑，今西山人士蘇禾與川蜀人士王厚德自願締結交易契約，以兩張滷肉方為交易之物，交易契約上呈於天，若是有一方違背交易契約，禍及子孫九代。締約人，蘇禾；契約人，王厚德。」