第一百零一章南下溫州拓展市場

  經過一家人的軟磨硬泡後，卓蘭芝才算是答應了競選村幹部的請求。

  不過，相距最後的投票選舉，還有大半年的時間。不知道是不是覺著時間還久，亦或是卓蘭芝並沒有上心。她甚至連為自己拉票競選的言行都沒有一點的表示出來，就在暑假結束家裡的孩子去了學校後，卓蘭芝便將早已準備好的行李帶上後，離家而去。

  在車站與早已經電話約好的大哥卓蘭明和二哥卓蘭平碰了頭，三個人便坐上了南下的火車。

  「蘭芝啊，前兩天你說去溫州的市場做批發的生意。有把握不？」

  坐上車後，卓蘭平便有些憂心忡忡的詢問自己的小妹。

  撐著右頰的卓蘭芝，側眼看著二哥。

  

  「二哥，我也是第一次去溫州。你現在問我那邊兒的市場好不好做，我咋知道。這段日子我想了一下，就是擴展一下咱們的市場。金華那邊的客戶都算是各家老闆分的差不多了。前段日子，志軍和我談過，就是咱們村兒不是窮嘛。有些鄉親的房子，都是幾十年的老土屋了，比咱歲數都大。我就是想，看看能不能把生意做大一些，帶著村裡的鄉親一塊辦養殖場。」

  卓蘭芝的這個解釋，讓讓她的兩個哥哥聽了都不禁吸了口涼氣。

  或許在他們的眼裡，卓蘭芝的這一想法，野心真是不小。

  「如果真要是做了溫州那邊兒的批發生意，且不說一開始要籌好些錢去投資，光是後邊要是生意做出來了，也夠咱累得了。」卓蘭明眉頭緊鎖悠悠說道。

  聽了大哥的這種擔憂，卓蘭芝反倒沒有表現出不安的情緒，伸手推搡了身邊的大哥，笑著說道：「大哥，這真要是能把生意談得來能掙錢。到時候你自個兒都拼了命的去把錢掙回來了，恐怕十頭牛都拽不住你。」

  卓蘭芝的一句玩笑話，讓兩個哥哥也尷尬的笑了笑。

  不過。卓蘭芝還是體貼的囑咐兄長：「不管生意能不能做，家裡能掙多好錢。大哥二哥都要顧著自個兒的身子啊，蘭芝可不想你們倆誰會出事兒。」

  「哈哈，放心吧，我和你二哥呀，好著呢。身子棒棒的，吃得下，睡著香。」

  卓蘭明和她說得這話，也逗得卓蘭芝忍不俊一笑。

  抵達溫州，已經是第二天的凌晨，兄妹三人在火車站的出站口外等候了近四個小時，直至天亮，才與接站的人碰頭。

  前來接車的人，是一個年齡在三十上下叫做方書樂的小伙子，他是卓蘭芝在金華的一位客戶介紹的一位親戚。

  方書樂一家時代經商，舊社會的時候是販鹽發家，解放以後，便轉業做起了蔬果批發。原本他父親並不是很樂意承接卓蘭芝禽蛋批發這檔子生意的，畢竟他們家裡從未涉及過。

  但是拗不過自個兒的那位親戚苦言相勸，這才答應讓卓蘭芝先行到溫州來，碰個面，做個了解。

  「你就是卓蘭芝吧？」

  見著來人和自己打招呼，卓蘭芝喜出望外的將手裡捧著的薄板放了下來。「小兄弟，你是來接我們的人麼？」

  「是的，我叫方書樂。你好啊，蘭芝姐。」

  「你好你好。」

  微笑著彼此握了手，寒暄了一番後，幾人就坐上了方書樂開來的轎車上。

  這是卓蘭芝和兩位兄長第一次坐轎車，雖然內心充滿了驚喜與好奇，但是第一次見面的原因，也讓他們懂得克制自己的心情。

  望著小車在川流不息的馬路上奔馳著，路邊兩旁琳琅滿目的商鋪，相比較於去過多次的金華，卓蘭芝發現這裡遠比金華更為繁華熱鬧。

  「蘭芝姐，往後你們叫我書樂就好了，犯不著和我這麼客氣。還有個事兒，我爸說了，你們是第一次來。就讓我接著你們以後，帶你們到我們市里轉轉。剛好今天上午他還要去一趟鄉下，看我們家承租來的田地。我先找個地方把車停了，帶你們吃早飯去。」

  「好，好，麻煩你了。」應和著方書樂的言語。

  幾個人在一處巷子口將車停下後，進到街邊的鋪子吃了早飯。

  而卓蘭芝，心裡琢磨著件事兒，在幾人吃得差不多後，便向方書樂提了出來。

  「書樂啊，咱上午有時間，要不你帶我們找找菜市場，我們想先看看這邊兒的雞蛋咋樣。」

  卓蘭芝的這個提議，讓方書樂很是贊同，抬手指了指右前方的方向。

  「剛好待會兒我們出了這家店，路口斜對面兒有一處菜場，待會兒我們先到那裡去看吧。」

  過了一會兒，幾個人出了早點鋪子，徑直走向了馬路對面的菜場。

  方書樂介紹說，這菜場占地面積有近四五千平米，蔬果瓜菜肉禽魚蝦供應齊全，而整個城區，不包括周邊鄉鎮上大大小小的市場，光是這樣規模的就有不下七八處。

  方書樂家裡的生意做得很大，幾乎每一個菜場都有他們家的蔬菜供應。

  進到菜場裡，和他打招呼的，就不下於二三十個攤子。

  「蘭芝姐，這個市場裡差不多有四五家攤子售賣雞蛋的。具體的生意銷量咋樣，我也不大清楚，恐怕還得你親自去看看問問。」

  「行，我自個兒親自去問問，這樣心裡也更有底。」

  點著頭，方書樂便領著卓蘭芝到了禽蛋攤鋪的位置。

  接連走了幾家蛋鋪，卓蘭芝發現各家的生意倒挺不錯，客人絡繹不絕的樣子。不過，這樣子反倒讓她找不著和店家詢問的機會。

  「這會兒時間早，來市場的客人多。看來得等到晌午那會兒，應該能空一些了。」方書樂向卓蘭芝提醒道。

  卓蘭芝自然也是明白這個情況的，點點頭以示回應，而她的視線，始終停留在不遠處的兩家蛋鋪的生意上。

  好不容易挨到中午，為了方便卓蘭芝能和他們細談，得到準確的消息。

  方書樂特意將幾家蛋鋪的老闆聚集到了一塊，雖然和他們並沒有直接的生意往來，不過方家老爺子的面子，以及他們聽說外地有人過來，能夠和他們談批發雞蛋的生意。也沒有推脫便跟著過來了。

  對於方書樂的能力，倒也是讓卓蘭芝兄妹仨有些驚訝，不過他們也沒想那麼多。等到各家老闆來的差不多了，卓蘭芝也和他們聊了起來。

  「各位大哥大姐，我是縉雲那邊兒過來的，這是我大哥和二哥。今兒我們來就是想來和你們了解一下咱們這兒雞蛋的生意。」

  「還好吧，妹子，你不也站這兒看了一上午了嘛。雖說也不是人人都是每天吃雞蛋，不過我們家每天也能銷個兩三筐百十斤的雞蛋。」

  站在右側的一位中年大漢如是說道。

  「別看咱們這市場只有四五家賣禽蛋的，那一天下來，光是雞蛋賣出去的也不少。咱溫州城區那麼多家市場，你們家能供應多少？供應的過來嘛？」一家老闆娘有些懷疑的向卓蘭芝詢問道。

  或許，她都不相信，卓蘭芝能夠按時按量每天都能從二百里外的縉雲縣拉到溫州城區來。

  「大姐，我也不能和您在這說個具體數目。因為我們家在金華那邊做了也有七八年了，現在每天的貨基本都是供應那邊的。反正，只要你們需要，那我敢打包票，最多不出半年，你們這裡每天要多少，我們就能給你們供多少。而且價格，也能給你們最大的優惠。」

  卓蘭芝表現的自信滿滿，毫無緊張感。

  「優惠？能有多大優惠？」

  提到優惠這個字眼，顯然讓各家老闆更為興趣。

  不知是話說的快了，還是卓蘭芝沒有想好，她先是沉默了片刻，隨即，抬起右手，伸出兩隻手指到了他們面前。

  「只要你們從我們家訂貨，那我們家雞蛋給你們的批發價，每市斤的價格，比你們之前拿貨的價錢，便宜一毛四分。」

  一言語畢，當卓蘭芝放下手去，在場的人，無不震撼。

  就連她的兩位哥哥，都是詫異的目光看著她。

  有那麼一刻，甚至都有人覺得她瘋了。