第八十四章他娘是被氣瘋了？

  蘇記香鋪就在這條街上，距離不足百米遠，陳瑜一開始只看著自家鋪子，倒是沒留意這邊，如今再看蘇記香鋪的客人倒是往來不息，頗有幾分繁華的景象了。

  喬文跟在陳瑜身後，見她只是慢條斯理的從蘇記香鋪門前經過，心裡還鬆了口氣，也不知道是擔心什麼，他並不認為自己的娘是不識大體的人，可就是提著心。

  過了蘇記香鋪，陳瑜也沒停下腳步，一直繞過了這條街到了另外一條街面上，這裡都是一些賣雜貨的鋪面，胡屠夫的豬肉鋪就在這條街上。

  從街頭走過來，陳瑜終於發現了問題，原來這條街上有蘇記的貨郎，一走一過不用去細看都知道貨郎賣的是逼蟲香。

  喬文有些沉不住氣了，緊走兩步與陳瑜並肩，低頭：「娘，你看。」

  「這算不得什麼，很正常。」陳瑜帶著喬文來到了胡屠夫的豬肉鋪，周氏正忙著，見到陳瑜過來了，老遠就喊瑜姐姐，那熱情勁兒讓陳瑜嘴角掛上了笑意，想必這瑜姐姐也是上次開業的時候和曹紅英學過來的。

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  「瑜姐姐，跟我來。」周氏帶著陳瑜娘倆就往後院去，胡屠夫立刻去管熟肉攤子。

  到了後院，周氏才氣吼吼的罵了句：「沒想到蘇記這麼缺德，昨兒不知道颳了什麼邪風，竟讓好些個貨郎沿街叫賣逼蟲香，呸！說是要惠及鄉里，以前怎麼不見這麼有良心？」

  「不值當生氣的，蘇記是貢品，這一舉措也未必不是為了今年的貢品，我都不生氣，看把你氣得。」陳瑜拍了拍周氏的手臂：「一種買賣千家可做，要這麼生氣下去，豈不是要氣死了？」

  周氏卻還是轉不過來這個彎兒，搬了凳子讓陳瑜坐下，才說：「到底是胳膊擰不過大腿，瑜姐姐的生意肯定受了影響，我不管旁人，反正我們家香料就一定用喬記的。」

  「我需要的那些東西，這段日子可有準備？」陳瑜問。

  周氏這才一拍大腿：「你看看我這個記性，竟然把這麼大的事情給忘記了，瑜姐姐，昨兒我們家接了一筆大買賣，胡家莊的胡員外的小兒子得了重病，這都病了三年了，聽說遇到了個厲害的郎中，就是要的東西奇怪，要八十一顆羊心，這不，胡員外叫我們家過去殺羊。」

  「什麼郎中竟然要羊心？」陳瑜也覺得奇怪。

  周氏搖頭：「不知道，反正咱們家接了這個買賣，胡員外也是我夫家的本家，一併給羊收拾乾淨了，昨兒就說了要羊油，不要工錢，他們也答應了。」

  羊油不值錢，因為羊油的膻味兒太重了，所以胡員外答應的肯定痛快，陳瑜想了想：「殺一頭羊原本該給多少錢？」

  「瑜姐姐！你要這麼說我可不答應了，咱們家承了姐姐天大的好處，這點兒算什麼？」周氏笑著看了眼喬文，才對陳瑜說：「要是瑜姐姐願意提攜，等以後店鋪大了，也讓我們家大郎也當個夥計吧。」

  「這事兒我記下了，那就不打擾了，我還有事兒要回去一趟。」陳瑜起身告辭。

  周氏送到門口：「瑜姐姐放心吧，明兒怕是太晚，後兒一早那些羊油我給你送到家裡去。」

  離開了胡屠夫的豬肉鋪，陳瑜帶著喬文繞了一圈才回到喬記，進門就看到了陳木匠。

  「又要給陳師傅添麻煩了。」陳瑜說著話，坐了下來。

  陳木匠笑了：「不算麻煩，要是沒人麻煩，日子就過不下去了。」

  陳瑜和陳木匠也算是舊識了，也就沒多客氣，畫了個轉盤展台的圖樣給陳木匠，陳木匠看著圖紙，聽陳瑜給講解，眼睛都亮了幾分，連聲誇讚妙，拿了圖紙急匆匆回去了，一看就是個急性子。

  喬文急得啊，要不是看著陳瑜一直忙，他都忍不住要說話了，終於等陳瑜忙完了，立刻過來：「娘。」

  「上樓。」陳瑜止住了喬文的話，轉身上樓了。

  樓上，陳瑜讓喬文坐下來，才說：「你說說自己的想法吧。」

  「蘇記這樣做太過分了，一看就是針對我們的，這是打壓咱們家生意。」喬文磨了磨牙：「那些貨郎賣的逼蟲香也是二十文，但因為是蘇記的東西，這些人都不來咱們鋪子裡了，肯定還有很多貨郎。」

  到底是年輕，陳瑜看著氣哼哼的喬文，點了點頭：「除了這些呢？」

  「娘，咱們家也爭取貢品吧。」喬文微微向前傾著身：「我去蘇記看過，他們家香料就是包裝比我們好一些罷了，咱們有的，他們沒有。」

  陳瑜就知道喬文的性子帶著一定的侵略性，蘇記香鋪肯定是他盯上的第一目標。

  這沒有什麼不好，各行各業都是如此，沒有強烈的企圖心的人，想要成功是很難的，但這樣的企圖心必須要和自己的實力配合上。

  「大郎，說完了嗎？」陳瑜問。

  喬文想了想，點頭：「說完了。」

  「那你聽娘給你分析分析。」陳瑜緩緩說道：「逼蟲香給喬記立下了名頭，購買逼蟲香的人是我們喬記的基礎客戶，但這並不是支撐喬記的唯一，我們的逼蟲香本錢並不低，其他的香粉、香膏和香丸和逼蟲香的差別只是成份和用量不同而已，做買賣要把眼界放在高處。」

  喬文虛心受教的樣子，讓陳瑜很滿意。

  「至於你說和蘇記比較，既然你去蘇記看過了，那娘問你，蘇記的香料種類多不多？」陳瑜問。

  喬文點頭：「多。」

  「單憑這一點，咱們就不足以和蘇記抗衡，我們家香料的種類不多，這是硬傷，至於咱們有，蘇記沒有的皂類、洗髮沐浴品和散粉、面膏，賣出去的比例要比香料小很多，還不足以支撐喬記。」陳瑜略頓了一下：「喬記到底是差在底蘊上了，這需要時間。」

  「娘，蘇記不就是打著貢品的名頭嗎？他們家香料也有梅香，咱們家有冷梅香，就這一種香料，喬記三十文，蘇記就一兩銀子呢。」喬文眼神有些熱切的看著陳瑜：「娘，咱們能不能爭取貢品？」

  「不能。」陳瑜乾脆的表態：「喬記沒資格，蘇記也絕對不容許有人動他們的貢品生意，你要知道喬記如今只是剛入這個行當，蘇記不能惹。」

  「娘，我不服。」喬文低了頭：「我不是不服蘇記的香料，我不服蘇記做事的態度，難道蘇記還容不下喬記嗎？用逼蟲香來噁心我們？」

  陳瑜笑了：「不服沒什麼用，遇到這樣的情況，我們就另闢蹊徑，這是一個放棄逼蟲香的好機會。」

  喬文不敢相信的看著陳瑜：「娘，放棄了逼蟲香的話，我們的收入會受到影響的啊。」

  「未必，走吧，讓你看看娘今日帶來的東西。」陳瑜拍了拍喬文的肩膀：「做生意如同你下海捕魚一般，要經得起風浪，還要看準時機，意氣用事可不行。」

  喬文咂摸咂摸陳瑜的話，沒有說什麼，但眼神堅定了許多，顯然是聽進去了。

  樓下，陳瑜讓喬文逐一檢查了帶來的東西。

  散粉、面霜、青黛，這三樣都是小巧精緻的陶盒裝的。

  洗髮膏、沐浴露是用小巧的陶瓶裝的。

  各二十瓶，擺在櫃檯上可就不少了。

  「把我們原本的散粉、面霜和青黛都撤下來，這些擺放上。」陳瑜吩咐曲長芳。

  並且讓喬文寫了一塊木牌，上面寫著贈品兩個字。

  「娘？這些不要錢？」喬文懵了，捏著木牌不肯撒手。

  陳瑜笑著點頭：「對，消費十兩銀子隨便選一樣，消費二十兩銀子隨便選三樣。消費五十兩銀子隨便選五樣，額外再送三包逼蟲香。」

  這下，喬文的臉都白了，看陳瑜笑眯眯的樣子，只覺得腦子都嗡嗡叫，他娘是不是被氣瘋了啊？