第33章：能吃到肚子裡的餅

  小齊點點頭，「你說的對，我是該謹慎些，聊一聊？」

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  顧嫣樂意之至。

  她從來不打沒有準備的仗，這個勞務公司如何成立，初期怎麼經營，後續怎麼發展，她昨天晚上想的清清楚楚。

  兩個人站在牆根的陰影里，一個說一個聽，一個勞務公司的雛形漸漸的呈現在他們的眼前。

  顧嫣從前雖然沒有做過勞務派遣，但是他們酒店卻跟勞務派遣一直有合作，而且，她跟那家公司的總經理關係還不錯。

  經營管理企業，都是大差不差，更何況這是八十年代，都是瞎子摸著過河，她一個穿書者還怕？

  而且市場就擺在那裡，越往後發展，經濟越好，用工的需求量越大。

  小齊聽了她的規劃忍不住皺眉，「那你的意思是臨工們也要付錢？」

  顧嫣點點頭，「對，對於長期用工單位，我們可以根據工作性質以及薪資待遇進行一次性收費，對臨時僱工，採取按比例收費，3%應該就差不多。你現在手裡的臨時僱工單位也是要付你費用的，這一塊可以降低他們的收費。收費降低，他們肯定更願意和我們合作，臨工那邊我們每個人收3%的中介費……」

  「3%，這也太少了吧。」顧嫣話未落音，阿青便忍不住說道，「按照每個人十塊錢工錢來算的話，一個人收三毛，十個人三塊，一百個人才收三十塊錢。」後面的話，阿青沒說出來，他們好幾個人呢，這樣一來掙什麼錢？

  顧嫣看他，「那你問問齊老闆現在從用人單位那裡平均每天能收多少錢？」

  阿青不由得看向小齊。

  小齊雙手環胸，「如果要收錢的話，這幫人怕是捨不得，怕是要流失很多人去別的地方了。」

  顧嫣說道，「如果有大廠來委託我們招人，僱工看到真的能找到長期的工作，誰還在乎那點中介費？你現在幫臨工們找活干，充其量只能掙點辛苦費，以後呢？以後很多年，你都要一直這麼幹下去嗎？勞務派遣公司，我能想出來，別人也能想出來，就看誰先下手快！任何事情都得有個接受的過程，這中介費你不收別人也會罵你黑心，你收了，還是會罵，都一樣！像我們這些打工人大部分人不會在乎每天少拿那幾角錢，我們在乎的是明天會不會有工作做，明天有沒有錢可以拿！」

  直到聽到現在小齊才徹底明白，顧嫣口中的勞務派遣公司的經營模式到底是怎樣的。

  而這席話也徹底撞進了齊天的心坎里。

  最近，尤其是胡勝利跟他搶人之後，他不是沒想琢磨過以後的路要怎麼走，但一直找不到方向，聽到顧嫣的設想，他才大悟，這件事竟然可以這樣做！

  齊天再次看向顧嫣，「你之前說的未來的發展將不會僅僅局限於勞務公司，是什麼意思？」

  「對，這才是接下來的重點，其實我們掙這些中介費是次要的，主要的是我們能夠抓住這些資源，在這些資源中找到其他的機會。」

  「例如？」小齊追問。

  「例如工地工程外包的工作，在我們這邊打零工的人正好能做得了，我們完全可以組建一支成熟的工程隊伍。後期等我們的資源都穩定了，家政服務、房屋租售中介都可以開起來。再後續......」顧嫣微微一笑，「當然是哪個行業掙錢，投哪個了。」

  「哇塞，」阿青很興奮，「齊哥，這樣一來我們是不是要發了。」

  齊天冷冷的一笑，「發不發我不知道，這個餅倒是挺大！」

  顧嫣自信道，「如果這是個餅，那也是能吃到肚子裡的餅。」

  小齊的手指不自覺的在桌子上一下一下的敲著，似乎在沉思。

  過了好一會兒他才道，「前期我們需要投入多少錢？」

  「租房，買辦公家具，其他再置辦一些零零碎碎的東西就行，租房的位置很重要，目前看來最好就是在大槐樹的後面臨街處租一間或者一套，另外開一個門出來，方便大家的進出。」

  齊天皺眉，「這個想法你是從什麼時候開始計劃的？」

  顧嫣毫不掩飾的說道，「第一次跟你干煤場的活的時候，四十幾個人，你才拿到了五塊錢的中介費。如果按照我這個算法，你至少能拿到十塊不止。」

  齊天暗暗罵了一句，不知道什麼時候，他竟成了別人的獵物！

  齊天微微眯眯了眯眼睛，「為什麼要找我？」

  「很簡單啊，你手裡有資源啊，我有腦子，你有資源，天時地利人和，想不成功都難的。我還是那句話，開弓沒有回頭箭，齊老闆想好了再做決定，反正一時半會兒也不會有人能做起來。」

  齊老闆雙眉微微一挑，「這麼自信？」

  顧嫣微微一笑，「一切的恐懼來源於對未知的的空白，我的自信基於對這個市場的了解。」

  這句肯定是真心話的，如果都要靠著經驗才去某個行業，那就永遠都不會有新行業產生。

  經驗可以在行進中吸取，只要市場在，她就不怕失敗。

  阿青疑惑，「為什麼我就沒有這個了解？」

  顧嫣看他，「若是人人都了解，那人人都是大老闆了。」

  話已經說到這份上了，顧嫣實在沒什麼好說的了，再跟小齊繼續說下去，再說下去，小齊都能撇開她自己幹了。而且合作這種事情，強求來的也不香。

  不過，今天她在小齊面前暴露了一個跟別人眼中不一樣的顧艷艷，想要保持長久的關係，必須要有相當的實力，不然想要別人完全的尊重你很難。她如果不暴露實力，小齊怎麼跟她合作呢？

  王亞琴今天沒活，她也沒有回家跟著顧嫣去了她的住處。

  江奶奶見顧嫣帶來了個和和氣氣的女人，也沒說什麼，顧嫣跟王亞琴說要寫點東西，讓王亞琴自便，王亞琴也不客氣索性跟顧嫣說了一聲，躺她床頭睡覺去了。

  顧嫣則繼續寫她的管理手冊。

  江奶奶家的院子裡有一顆大大的核桃樹，天氣雖然熱了，但是這個院子卻挺涼快。

  顧嫣將小南屋的從窗戶都打開，風從屋裡穿過，別提有多舒服了。