97、湘、鄂、贛三省總代理

  龍波打電話來不是為了別的，而是山葉公司的人聽說瀟灑商品貿易有限責任公司的董事長是一個高三的在校學生，非常震驚，提出一定要和他先見一面，再談合作的事宜。

  肖灑心中苦笑，做生意歸做生意，關年齡卵事！難道我是一個老頭，就可以先合作，後見面？

  不過送上門來的生意，沒有不做的道理，肖灑當即驅車來到了長株潭大市場的瀟灑摩托車批發銷售總店。

  山葉公司來的居然是中國區域的總代理黎帆，四十歲左右的年齡，寸頭，國字臉，雙目炯炯有神，中等個子，腰板挺直，一看就是軍人出身。

  果然，肖灑一問，黎帆直言不誨地告訴他，自己曾經是總後某處處長，軍轉後沒要政府安排工作，自己做起了生意。

  肖灑由衷地佩服，這個時候就放棄政要職位闖蕩江湖做生意的還真的是鳳毛麟角！需要很大的勇氣和擔當！

  閒聊了幾句，黎帆開門見山問肖灑：「知道我為什麼會來找你嗎？」

  肖灑：「因為我是整個湘省摩托車零售做得做好的！，不，是整個全國摩托車零售做得做好的！」

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  黎帳哈哈一笑：「你真不謙虛！不過你確實有理由驕傲。一是你確實做得很好，潭州市區摩托車零售業的市場份額，幾乎被你占到了百分之七十，這在其他任何一個城市都是不可能的！所以你說你是全國做得最好的也不為過。二是你還這麼年輕！我確實很驚訝，我也了解到了你從事摩托車零售業的時間並不長，不過短短的四、五個月，但你確實創造了一個奇蹟！尤其你的售後服務，在顧客群中口碑極好，顧客滿意度達90%以上，顧客忠誠度竟然也高達90%，我做過許多城市的市場調查，這是絕無僅有的！所以我們決定接受你們公司的申請，最終選擇你們公司做我們的合作夥伴，但是我想冒昧地說一句，摩托車批發不等於摩托車零售！而且我們也做了調查，長、株、潭摩托車大市場雖然能輻射三市，但似乎並沒有真正把市場做起來。在三市中的市場份額並不大，你想在這裡立足發展，信心從何而來？憑的是什麼？」

  肖灑：「憑的是我有一雙慧眼，看得很長遠。我來跟你說說我的發展戰略……」

  於是肖灑將自己公司準備向農村鄉鎮進軍的戰略規劃仔仔細細很透徹地跟黎帆作了述說。黎帆認認真真非常專注地聽完，興奮得拍案而起道：「真是英雄出少年啊！好眼光！一直以來，我也只是盯著長、株、潭三個市區，但市區的市場已趨近飽和，所以我一直在觀望，猶豫不決，要不要在湘省設總代理經銷商！現在，我沒有半絲猶豫了，肖總，合作愉快！」說罷，黎帆率先向肖灑伸出了右手。

  肖灑立即起身伸手迎上去，兩人的手有力地緊緊握在一起。

  肖灑並不滿足於此，淡定地一笑道：「我還冒昧地問一句，黎總，湘省周邊的贛省、鄂省你們都已經選好總代理經銷商了嗎？」

  黎帆心中一動，道：「莫非肖總還有意向拿下贛省、鄂省的南方山葉總代理？」

  肖灑：「正有此意！不知黎總給不給在下這個機會？我是鄉下人出身，我們農村有一句老話：一頭牛也是看，十頭牛也是看！」

  黎帆哈哈大笑，道：「你的精力顧得過來嗎？」

  肖灑：「你們在潭州做了半個月的市場調查，應該盯了我們南盤嶺的摩托車專賣店很久，你們見我去過幾次公司？我今天不來與黎總會見，黎總知道我這個人嗎？所以，我有沒有精力不是最重要的，我有沒有可用的人，才是最重要的！小老闆經營事，大老闆經營人！我手頭上有的是人，別說湘、鄂、贛三省，再給我三個，我也照樣吃得下！」

  黎帆：「你有人？你是說鄂省、贛省你都有人？」

  肖灑：「沒錯，你相信就是！我可以給你立下軍令狀！」

  黎帆：「怎麼立？」

  肖灑：「南方山葉在其他省的總代理中，年銷量的最高水平是多少輛？」

  黎帆：「去年銷售得好的是蘇省的總代理商，銷售量達到三萬輛，預計今年可以達到三萬五千輛。」

  肖灑：「那行，我立下的軍令狀便是，給我三年時間打開市場，第三年的銷量，每省不下於五萬輛，湘、鄂、贛三省總銷量不下於十五萬輛，怎麼樣？如果完不成任務，你取消我的總代理商資格便是！」

  黎帆望著肖灑，眼光里滿是欣賞：這個年輕人有眼光，有思路，有手段，有辦法，更難得的是，居然還這麼有魄力！不想成功只怕都難！這樣的合作夥伴，還上哪裡找去？於是，他再次伸出手，這次是雙手，哈哈大笑，道：「好！合作愉快！湘、鄂、贛三省的總代理都交給你了！」

  肖灑也是哈哈大笑，兩雙手緊握在一起。

  接下來就是商討細節，給肖灑進貨的出廠價、市場批發的定價、市場宣傳促銷費用的分攤、貨款的支付方式等等，肖灑一項項據理力爭，有理有據有節，讓黎帆很是生氣卻又發不出脾氣。就這樣討價還價一直到中午還沒議完，一起草草地吃了中飯又議，一直商議到下午近四點鐘，才全部商定了各條合作款項，達成了瀟灑商品貿易有限責任公司與南方山葉摩托車湘、鄂、贛三省總代理經銷的合作協議，黎帆簽署了總代理授權書。

  兩人再次握手在一起，黎帆笑道：「肖總，幸虧我們是合作夥伴，如果我們是競爭對手，我會很有危機感，我真的會因為有你這麼一個對手也很頭痛！你這個總代理，是我在所有省級總代理中讓利最多的。」

  肖灑點頭認可：「一點沒錯！但也會是給你帶來回報最豐厚的！」

  黎帆：「但願如此！」

  肖灑：「請君拭目以待！有軍令狀在，黎總大可高枕無憂！」

  黎帆再次哈哈大笑。

  黎帆當即與設在上海的總部聯繫，第一批1000輛南方山葉一周內可送達，而肖灑公司這邊，一周內要按協議規定完成好與對方的對接，交納好保證金並辦好相關法律文書手續。同時，裝修的進程要加快，許敏已帶著施工隊進場一周左右了，好在這個大商鋪原本就是做的摩托車批發生意，所以不用大動，只是在格局上作了部分調整，估計還有十天左右也就可以大功告成了。肖灑要求許敏無論如何要在南方山葉摩托車到貨前完工，也就是說，最多再給許敏七天時間。

  許敏瞪著肖灑咬牙切齒道：「吸血鬼！我現在將近三十個工人在沒日沒夜地趕工，你還要我怎麼做？再加人也鋪不開呀！還怎麼往前趕？」

  肖灑：「那是你的事！不關我的事！」

  許敏氣得直跺腳，跺得胸前波濤洶湧。肖灑眼光直直無所顧忌地盯著她高聳的雙峰道：「注意形象！」

  許敏一拳捶在肖灑的肩膀上：「小痞子！我是你師伯！敢亂看，我挖了你的眼睛餵狗！」

  肖灑不屑一顧：「屁的師伯！只怕女人都不是，還是個女孩子！小姑娘家家的，少在我面前裝大！」

  許敏頓時羞得滿臉通紅，她確實還算不上是一個真正的女人，因為她還是個處女。她是一個極具事業心的人，總是抱著先立業、後成家的想法，在沒有干出一番事業來之前，她沒想過結婚嫁人生孩子的事情，一直過著瀟灑的單身狗日子，自己也沒覺得有什麼不好。可今天被肖灑點穿，自尊心還是有點受挫，就狠狠地在肖灑手臂上擰了一把道：「你個小屁孩！胡說八道什麼？看我不告訴殷勤，送雙小鞋給你穿！」

  肖灑看著她嬌羞嫵媚的樣子，心中大樂。