第120章 歧議條款背後的風險

  三天後，司明達和王牡丹確認75000美金的訂金到帳後，心裡簡直樂開了花，這筆訂金就像陰雨綿綿後的一抹陽光，掃去了積壓在他們心頭的陰霾，給他們送來了光明和希望，司明達就像打了興奮劑似的，很快恢復了原有的精神狀態，望眼欲穿的訂單終於成了鐵板上的釘子，再也不用擔心有什麼變故了。

  為了推進這個項目順利進行，司明達和王牡丹特地召集公司管理幹部開會。

  司明達興奮地看了看與會人員，說道：「今天召集大家開會，有一個重要的事情要宣布，前段時間我們公司遭了難，對於我來說，是史無前例的劫難，具體的細節我就不再重複，經過大半年的調整，我的心情好了很多，公司的營業也逐漸回歸正軌，

  前段時間我談了一個大客戶，經過幾次磨合，我們的合同已經確認，他們昨天付了訂金，共有75000美金，50多萬人民幣，第一次就下這麼大的訂單真是少見。」

  司明達的臉上是掩飾不住的喜悅，在場的同事也很開心，都熱情地鼓掌表示祝賀:「哇！太好了。」

  同事們熱情歡快的氛圍給了司明達極大的鼓勵，他激動得聲音有點發抖，意氣風發地說道：「既然收到了客人的訂金，我們就得按照合同開始生產，小劉作為源尖，儘快將內部訂單通知發給計劃部，採購部，生產部，相關單位要按照訂單要求採購物料，工程部和品質部嚴格把控品質，有什麼問題要及時提出來，由於尾款是信用證支付，交期限定三個月，因此我們一定不能延誤交期，否則修改信用證要花一大筆錢，程序也很複雜，為了避免出錯，我們在前期要把控好每個環節，爭取在三個月之內交貨，寄出押匯文件後就可以收到尾款，要想順利完成這筆訂單，需要在坐的各位大力配合，希望大家齊心協力，以最大的激情，最美的姿態順利完成這筆訂單，將我們公司前段時間遭受的損失挽回來，好不好？」

  「好！」

  看著激情迸發的下屬，司明達的心裡感到十分欣慰，他開廠十年，幸得有這些忠心耿耿的下屬幫助他，讓他的生意越做越大，前段時間遭難，他們也不離不齊，他一直對他們心存感激。

  「公司的運作離不開各位的支持，特別是我遇到困難的時候，你們對我不離不齊，讓我很感動，我今天在此保證，只要這筆訂單生產完畢，順利收到尾款後，到了年底我會按照年資給每人發放1-3個月的年終獎，我說得到就做到，請大家全力監督，以飽滿的激情投入工作中，好不好？」

  「好！」

  

  對於打工者來說，漲工資，發年終獎就是最敏感，也是最能激發鬥志的詞彙，司明達的下屬們聽說老闆接了大單，年底要給他們發年終獎，他們一個個就像打了雞血似的興奮得不能自已，爭先恐後地發表各自的意見：　「要想不延誤交期，業務儘快將訂單需求制令發出來。」

  「工程要提供準備的圖紙，避免在生產過程中出錯。」

  「採購要跟緊供應商物料進度，物料到齊後，計劃部就著手安排生產。」

  「這批訂單數量大，又是信用證付款，品質部一定嚴格管控品質，包括製程巡檢，成品檢驗，萬一出貨後發現品質問題，就會造成客戶拒付信用證，到那時損失就大了。」

  同事們熱血澎湃的討論讓王牡丹也很開心，她和司明達憑空遭受這麼大的劫難，如今好不容易接到一張大單，她的心裡從來沒有像今天這般舒爽，她希望這個大客戶的訂單能夠洗掉他們上次遭受的羞辱，給明丹公司注入新的活力。

  王牡丹優雅地笑了笑，說道：「各位同事，很開心大家對公司的支持，剛才司總已經做了承諾，在此我再重申一次，只要這批貨順利發出，我們安全無誤地收回貨款，司總許諾的年終獎一定如數兌現，散會後各位按照各自的分工，全力支持這批新訂單，確保生產順利進行，好不好？」

  「好的。」

  就在司明達和王牡丹緊鑼密鼓地安排生產期間，高槐的心裡卻總是七上八下的，相比於他們的興高彩烈，他的心情卻很低沉，為了實施這票風險極高的黑暗合同，他已經投入了十幾萬美金，如果能夠如期實現目標，他能收回投入倒也罷。

  他擔心的是這票貨的周期長，萬一中途出了什麼茬子，他的投入就會打水漂，為了確保萬無一失，自從支付訂金後，他一直親力親為地跟進項目進展。

  他時不時讓小劉發一些圖片，視頻，以便精準掌控明丹公司的動態，另一方面他還要嚴防李小亮跟司明達私底下有聯繫，擔心被他說漏嘴。

  其實李小亮早就懷疑高槐跟司明達的關係不一般，他向高槐打聽過幾次，結果都挨了訓斥，嚇得他再也不敢打聽老闆的私事，不過他的心裡還是有很深的疑問。

  他不懂跨國貿易，根本不知道高槐是如何安排出貨及付款事項，因此他也沒有意識到這票合同中有沒有欺詐跡象。

  高槐一邊跟進小劉掌控機電產品的生產進度，一邊催促瑞克加快辦理銀行資料，以便他準備信用證押匯的相關文件。

  瑞克辦事的效率還不錯，經過幾次郵件溝通後，他的銀行資料順利辦妥，並將所有資料發給了高槐。

  此時距離支付訂金已經過了一個多月，司明達和王牡丹每天忙得熱火朝天的，物料已經採購回來，計劃部著手忙著安排生產。

  一切資料備齊後，高槐便向開證行申請開立即期信用證，選擇開證行時，他特地選擇在G國聲譽不太好的M銀行，通過郵件聯繫上了他認識的經理ADM，諮詢開證事宜。

  ADM的主要工作就是跟進口商聯繫結匯，開立信用證等業務，收到高槐的郵件後，他很快就將開立信用證需要填寫的表格和文件發了過去。

  高槐下了這麼大的賭注，他能否翻盤成功就是取決於這份信用證，因此在填寫申請書時，他格外重視每個條款。

  首先信用證條款必須跟合同完全相符，否則就會影響提貨，最重要的就是押匯文件，高槐特地寫下幾條有可能引起分歧的條款，然後將開證申請書發給了ADM。

  為了讓他的陰謀順利推進，他故意加了三條容易引發歧議的條款，比如：交貨時間可以適當延長，送貨地點跟合同上描述的一致，賣方寄出押匯文件後三十天內即可收到貨款。

  他心裡很清楚，要想將份信用證變成死證，他就要充分利用這幾條歧議條款，只有這樣他拼盡血本實施的詐騙才有可能成功。

  將開證申請書發給ADM後，高槐及時支付了開證費用，為了表示他的誠意，高槐額外給ADM支付了五千美金的好處費，ADM對高槐的大方感激不已。

  無論是哪國人，只要有利可圖，他們的工作熱情就會格外高漲，收了高槐好處的ADM也不例外，在擬定信用證條款時，他全力配合高槐的要求，故意給賣家設置了幾條模糊條款，說得難聽些，高槐就是想利用這招讓司明達鑽入他的圈套中。

  在ADM的大力配合下，信用證草稿件只用十五天時間就擬好了。

  高槐作為資深外貿業務，他深知這幾條歧議條款容易引發信用證的付款糾紛，只要明丹公司的業務員找不出分歧點，就不會意識到付款的風險，他就可以順利實施他的計劃。

  收到草稿件後，他再三覆核那幾條歧議條款，確保它們能夠讓他險中求勝，成為這場賭局的勝利者。

  另外，他跟小劉用郵件溝通了一個多月，他看得出那個女孩的外貿經驗不太豐富，應該不會預料到這三條歧議條款存在的風險，於是放心地將草稿件發給了小劉。