第117章 實地考察

  瑞克在辦公室里轉了幾圈，微笑著對鏡頭問道：「司總，王總，請問可以了嗎？」

  司明達和王牡丹連忙答道：「瑞克先生，可以了，謝謝你！我們想再看看倉庫，可以嗎？」

  高槐擔心瑞克說漏嘴，連接過話頭，說道：「我們的倉庫跟辦公室不在一起，等會我讓其他工作人員拍幾張照片發過來吧。」

  「哦，好的。」王牡丹只得答應高槐的建議。

  高槐繼續問道：「司總，王總，請問你們還有什麼問題嗎？」

  為了不讓司明達和王牡丹認出他，在開會的過程中，高槐全程都戴著口罩，而且沒有起身，大多時候只在鏡頭中露出半邊臉，因此，雖然他們都是老同學，司明達和王牡丹根本沒有認出他的真實身份。

  司明達說道：「關於付款方式，上次李總跟我們談的是10%訂金，尾款走信用證支付，我們可以接受這個條款，但是在合同上要詳細註明，萬一信用證出現了糾紛，我們的權益怎麼辦？跨國貿易跟國內的生意不一樣，為了避免出現分歧，我們需要有人替我們做擔保。」

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  這個問題一下子難住了高槐，他的意圖本來就是想做虛假交易，如果牽連第三方做擔保，後續交易如何進行呢？

  他想了想，說道：「司總，我理解你們對貨款的擔憂，但是這筆生意是在我們之間進行，如果引進第三方，除了增加合同條款的複雜性外，還會增加很多不必要的開支，我認為完全沒有必要，如果你們擔心貨款不安全，可以去南右市我們的公司實地調查，我們公司有正規的執照，各項手續齊全，請問有什麼不放心呢？你們做生意這麼多年，應該跟很多貿易公司有過合作，熟悉這種操作模式吧？為什麼偏偏對我們不放心呢？」

  高槐欲擒故縱的態度讓司明達有點不好意思，他連忙陪著笑臉說道：「呵呵，溫遜先生，我沒有懷疑你們，這是第一次交易，我們想落實好每個細節，免得將來造成分歧。」

  「你放心吧，我們公司在南右市辦公十幾年，如果將來有什麼問題，你可以去南右市報警抓我。」

  高槐擔心司明達會越來越問，只得採用激將法想儘快結束貨款的談判。

  「呵呵，溫遜先生，你言重了，我們是生意人，只要誠信合法的做生意，就不必談什麼報警不報警的問題，好吧，付款方式就談到這裡，接下來我們談談樣品吧。」

  「好的，請說吧。」

  「我們已經安排在打樣，下周可以做好，到時我會安排送樣南右市。」

  「沒問題，只要樣品確認OK，我們很快就能落實訂單。」

  「好的，期待你們的好消息。」

  在高槐的精密籌劃下，瑞克只是在配合講了幾句銷售渠道的問題，就在高槐跟司明達和王牡丹交談過程中，他只是做一名安靜的聽眾，因為他對後續的交易也不了解，根本不知道高槐是如何規劃的，只要將這批貨運往G國，他負責銷售後就可以分一大筆錢，他也期盼這筆交易能夠儘快達成。

  由於高槐偽裝得比較成功，加之十幾沒有見面，鏡頭下的司明達和王牡丹做夢都沒有想到，那個所謂的溫遜先生竟然是他們的老同學。

  一周後，明丹公司的樣品做好了，按照跟李小亮，以及視頻會議中商談的細節，司明達打算和工程師一道送樣樣品去李小亮的公司，他之所以這樣做，既想表達他的誠意，重要的原因就是想實地查看YZ公司，以確保「溫遜」在視頻會議中所講都是真實可靠的。

  高槐從李小亮處得知司明達要送樣品過來，他便以看廠的名義躲開，臨出門前，他特地交待李小亮：「小亮，等會司明達送樣品過來，你負責接待他，按照上次我跟你講過的，溝通過程中千萬不要提我的名字，如果他問起其他的同事，你就說我去看廠了，你和小綺在公司接待他們。」

  李小亮雖然年輕，好歹在南右市工作了多年，他的社會閱歷還是比較深厚，他看得出高槐好像有意躲避司明達，不禁懷疑他們有可能早就認識。

  「槐哥，你幹嘛不想跟司明達見面？你們以前是不是認識？」李小亮試探地問道，其實他的心裡早就懷疑，只是不敢當面詢問高槐。

  高槐原本就做賊心虛，他和司明達，以及王牡丹是同學這個問題就像隨時都會燃燒的氣球，也是他心裡最大的隱憂。

  他故意臉色一沉，嚴肅地說道：「跟你說過我多少次，不該問的不要問，你只管按照我的意思跟他溝通就行，事成之後，我額外給你十萬塊獎金，我跟他認不認識，不是你操心的事。」

  「哦，好的，槐哥，我錯了，你放心，我不會跟他提你的名字。」

  高槐再三交待李小亮的會談細節後，就匆匆開車出去了，其實他並沒有走遠，而是坐在公司對面的咖啡館裡，他在靠窗戶邊找了一個位置，可以清晰地看到司明達進入公司的全過程。

  另外，他的辦公室里裝有可以錄音的監控系統，即便不在辦公室，他也可以清楚地掌控李小亮跟司明達會談的每個細節。

  上午十點多鐘，司明達和工程師開車到了大樓門口，他們停好車後，扛了兩箱樣品進入大樓。

  高槐連忙打開手機里的監控系統，查看司明達進入辦公室的畫面。

  只見李小亮跟司明達打招呼後，就將他們帶到會議室，並招呼小綺給司明達和工程師泡茶。

  司明達何等精明，他之所以親自送樣品給李小亮，其實心裡還是存有不少疑惑。

  1.　按照慣例，新客戶第一次下單，金額不可能有幾百萬元，他們大多都是由小到多慢慢積累。

  2.　他們給李小亮報價後，針對這麼大一筆合同，他們居然沒有討價還價，還有一點也比較反常，他故意讓業務多報了10%的樣品費，李小亮沒有提出任何異議，而是大方快速地付了款，這樣的交易方式，他從來沒有遇到過。

  3.　如此看來，這筆合同要麼有疑問，要麼就是明丹公司時來運轉，從天而降這麼大的一筆訂單，客戶既大方，又爽快，按照以前的慣例，不花一年左右的時間，不脫掉幾層皮，他絕對接不到這麼大的訂單。

  「司總，真不好意思，有勞你親自送樣品過來，其實寄過來就行了。」李小亮從司明達手中接過樣品，熱情地將他帶入會議室：「我們到裡面坐吧。」

  「沒事，你是我們的客戶，我來拜訪你們是應該的。」

  「呵呵，謝謝！」

  司明達四處看了看，問道：「就你們兩人在公司嗎？」

  「是的，還有一位同事去看廠了。」

  為了避免說錯話，高槐特地提醒過小綺，在李小亮會見司明達時，她什麼話都不要說，只管做自己的事就行。

  司明達四處看了看，讚許地點點頭，說道：「哦，公司布置還不錯，各種配套設施還是很齊全。」

  李小亮連忙答道：「是的，司總，我們公司開了十年，運營得比較成熟。」

  司明達對整潔規範的樣品室很滿意，說道：「你們的產品種類很齊全的。」

  「是的，機電產品是新增進來的。」

  高槐的辦公室分別有辦公區，樣品室，接待室，休息室，寄樣區，司明達巡視一遍後，對辦公室的布置還是比較滿意，認定他們應該是正規的外貿公司，他心中的疑問也漸漸消退了。