第112章 大客戶看廠

  司明達正為拓展生意的渠道發愁不已，李小亮的突然出現，無疑就像炎炎夏天的一場及時雨，給他帶來了莫大的希望。

  雖然他並不清楚李小亮是什麼來路，聽說他要來看廠談生意，就忙不迭地答應下來，在這個劫後重生的日子裡，唯有客戶才能提起他的興趣。

  南右市有很多外國客人設立的外貿公司，採購中心，工作人員都是外國客人指定的，他們的職責就是驗廠，查貨，然後發給客戶確認，他們就是客戶了解工廠的橋樑。

  李小亮加了司明達的微信後，很快收到了他發過來的公司位置圖，並約定第二天上午十點鐘前往工廠面談。

  司明達平白無故干遭受這場史無前例的劫難後，他的精神受到了極大的打擊，公司的生意也一落千丈，最近正為開發客戶焦慮不安，這個突如其來的電話讓他感到莫名的興奮，晚上回到家就迫不及待地跟王牡丹分享了這個喜訊。

  對於開工廠的人來說，最開心的就是有客人來看廠，這也是許多客戶下單前必不可少的程序，只要看廠合格，接下來的程序就是報價，打樣，然後才會有下單環節。

  最近一年以來，司明達和王牡丹的感情經歷了大起大落，儘管司明達當作朋友的面作了痛改前非的保證，然而破鏡終究難重圓，他和王牡丹的隔閡還是很深，只是看在三個孩子的份上，他們不可能離婚，既然如此，就只有湊合著過吧。

  經過一段時間的調養，加上朋友們的安慰，司明達的情緒穩定了很多，只要有時間，他就在家陪孩子，想以此彌補他之前犯下的過錯。

  最近司明達跟王牡丹說話的態度平和了很多，他要用實際行動取得妻子的諒解，今天接到這個意向客戶看廠的電話，迫不及待地想跟王牡丹分享，想以此討得她的歡喜。

  

  「上午我接到一個電話，他說是南右市是一家外國家戶的採購中心，他們需要採購一批機電產品，客人指定要我們的幾款型號，他跟我約定明天上午過來看廠。」

  「這是好事呀！你了解這家公司的背景嗎？」只要有客戶要來看廠，王牡丹也會感到很開心。

  「我們在電話里聊了幾句，他說需要的型號比較多，明天來工廠面談，到時我們一起參加吧？」

  一朝被蛇咬，十年怕井繩，遭受一次打擊後，他對王牡丹的態度大變，現在不論大事，

  司明達卑微地看著王牡丹，現在不論大事，小事他都要徵求王牡丹的意見。

  「好的，明天我們一起跟他們面談吧，一定要問了解清楚他們公司的背景，這年頭貿易公司，採購中心滿天飛，說白了他們都是皮包公司，萬一哪天失聯了找不到人，更別提合作了。」

  「並不是所有的貿易公司都不可靠，只要是外國客人直接支付美金就不用擔心，沒有收到錢我們一律不發貨就行，不像國內的某些貿易公司，做月結風險太大，相比之下，我還是願意跟國外的客人做現金交易，一來貨值高，二來付款有保障。」

  「嗯，好吧，明天跟他見面後詳談。」

  經歷了公司被罰款，司明達遭受牢獄之災的劫難後，司明達越來越依賴王牡丹，他清楚地認識到，在孩子和利益面前，他們必須心往一塊兒想，勁往一塊兒使。

  第二天上午十點鐘，李小亮開車準時來到明丹公司，司明達和王牡丹在會議室里接待他們。

  李小亮中等身材，三十歲左右，他穿著普通的POLO衫，臉上帶著溫和的笑容，應該是不真誠實在的小伙子。

  「李總，歡迎！」司明達熱情地跟李小亮握手。

  「司總，別這樣稱呼我，叫我小李就行。」李小亮客氣地跟司明達握手。

  司明達向他介紹王牡丹：「這是我太太王牡丹。」

  李小亮客氣地跟王牡丹打招呼：「你好！王總，很高興認識你們。」

  雙方落座後，李小亮畢恭畢敬地向司明達和王牡丹遞上名片，開門見山地說明他的來意：「司總，王總，我是南右市YZ公司的，我們專門負責給外國客戶採購商品，幾天前國外有個客人給我們發了幾款產品需求，並給了你們的聯繫方式，指定要向你們採購，讓我來工廠看看，順便讓你們報價，如果價格可以，後續還需要打樣。」

  「客人是在網上看到我們的產品嗎？」

  明丹公司的產品每年都在網上推廣，這也是他們獲取客戶資源的主要渠道。

  「是的，他對你們的這幾款型號很滿意，麻煩看看明細吧。」

  「好的。」

  李小亮從包里拿出一張高槐早就準備好的產品清單，以及相關的圖片遞給司明達，說道：「司總，這是我們客戶需要的產品清單，請先看看再報個價吧。」

  「哦，好的。」

  司明達接過產品清單看了看，說道：「這些產品我們公司都能生產，等會我給你報個最優惠的價格。」

  「好的。」李小亮客氣地說道.

  司明達看完後，又將那幾張紙遞給王牡丹，她看了幾眼，跟李小亮說道：「李總，這些產品生產是沒有問題，但是這麼大的交易，在簽合同前我們雙方得有個清楚的了解才行，麻煩你跟我們講講你公司的背景吧。」

  「好的，王總。」

  李小亮定了定神，說道：「司總，王總，這是我們第一次交易，加之合同的金額比較大，在談合同之前，我們有必要將雙方的底兜出來，相互有個了解，這樣你對我們放心，客人也對你們有信心，後續訂單才有希望。」

  李小亮來看廠之前，高槐早就將這些談判時可能會涉及到的台詞跟他梳理了幾遍，此時他就是按照高槐的指導逐步展開談判，以求最好地征服司明達和王牡丹。

  「是的。」

  李小亮雖然很年輕，但是他跟在高槐的身邊幹了五年採購，談判經驗本來就比較豐富，為人交際也很老練，加之這次採購的條款有點特殊，高槐昨天已經給他指導了幾次，如今現場談判更是得心應手。

  「我們是一家外國客人設在南右市的採購中心，除了給幾家大客戶進行日常的採購外，我們自己也會接一些散單，在南右市從事外貿出口快十年了，我們的產品集中在電子行業，種類比較複雜，也有你們生產的機電產品，我們公司有進出口權，可以出口退稅，每年的銷售額有八千多萬，你們可以上網查查我們的公司資料。」

  「哦，不錯，請問你老家是哪裡的？」司明達突然問道。

  高槐早就想到了司明達的這個套路，喜歡拉老鄉關係，他們本來就是臨縣人，他交待過李小亮見菜下飯，只要按照司明達的套路出牌，就容易快速取得他的信任。

  「我老家是K省J縣的。」

  「哦，太好了，我是K省K縣的，我們算是相鄰的老鄉了。」

  司明達聽說李小亮的老家是他鄰縣的，既意外又驚喜，看來高槐真的太了解他的性格，還是像以前一樣喜歡跟老鄉打交道。

  「呵呵，司總，真沒有想到我們是老鄉哦。」

  其實李小亮來談判之前，他就從高槐那裡知道了司明達的所有底細，不過他並不知道司明達跟高槐是同學，高槐騙他說通過商會的朋友獲得司明達的信息。

  「李先生，既然我們是老鄉，大家更加要相互扶持，出門靠朋友，生意場上就要朋友相互幫襯嘛。」

  王牡丹也熱情地套近乎，她的想法跟司明達一樣，認為做生意還是熟人圈中的資源比較可靠，至少不用擔心對方跑路。