第74章 沒想到是百里鴻

  結果比她預想的要好，陳子昂不但談了一個不錯的價格，還拿了一份協議。一共分為四大條，大概意思是：

  第一，桃子的價格是五文錢一斤，但要保證提供的水果都是陳大人帶過去的品質。

  第二，徽記商行負責運輸，銷售，但要派人前往饅頭嶺監工。他們派過來的人不會指手畫腳，也不會幹涉對方的行為，只負責水果的採摘，儲存，運輸等相關事宜。

  第三，蘇明雪不能將桃子在提供給其他商行，在滿足徽記商行需求的前提下可以供給商販售賣，且由徽記給出售賣價格。同時，商行保證拿下八成的量，且先付一半的定金。等提貨時在根據數量付另一半的金額，多退少補。

  比如說，桃子的總價值大概是三百兩，對方先付一百五十兩定金，後面每一次拉貨，都只付貨物價格的一半。

  第四，協議雙方都要遵守，如果違約，需要繳納違約金，金額是產品總價值的兩倍。

  在協議的後面還附帶了一條，出現次品的數量不能超過總數量的一成，多出來的，將會根據商行的判定適當削減價格。

  這個協議保證了雙方的權益，蘇明雪覺得沒問題，對方付一半的定金已經誠意滿滿了，而且給的價格也不低。

  「陳大人，這價格會不會有些高？」

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  正常情況下，當季水果兩三文一斤，現在五文錢收，那對方起碼要賣到七八文錢才會賺，普通人誰會花半斤肉的價格去買一個桃子吃。

  「蘇姑娘放心，徽記的客戶都是大主顧，不愁沒人買，否則不會承諾收購八成了。還有一點，如果蘇姑娘日後打聽到徽記的售賣價格很高的話，還請不要生氣。」

  「陳大人放心，五文錢的價格對於我來說已經很高了，能賣出更高的價格是徽記的本事，再說了，他們還要負責運輸，銷售等環節，賣貴一些也是應該的。」

  蘇明雪表示理解，她還加了一句。

  「是徽記和陳大人幫了我的忙，我感謝還來不及呢？怎麼會以小人之心去猜忌。」

  人家要是賣一兩銀子一個，也是人家的本事，眼紅沒用，就好比金沙部落的西瓜，一個最低十兩銀子，就找個價錢還供不應求，限量銷售呢。

  想到西瓜，她還是覺得可惜。

  都談好了，陳子昂帶著蘇明雪出府，去見徽記在安平縣的大掌柜。

  這人她還認識，正是百里鴻，也是她一開始打算找的合作方。

  當初來縣城賣桃子，是他和陳二當了冤大頭，沒想到他居然是徽記在安平縣的掌舵人。

  「百里公子，這就是我昨日和你說的蘇姑娘蘇明雪。」

  面對開遍整個省，認識不少大小官吏的徽記商行，陳子昂的態度沒有諂媚，討好，一直是淡淡的溫和，既不親近也不疏遠，恰到好處，不管什麼身份和他相處時都覺得自然，舒適。

  「蘇姑娘，百里家你應該聽說過吧，這是百里家的大公子百里鴻。」

  蘇明雪微微拂身喚了一聲『百里公子』，算是打招呼。

  百里鴻仔細盯著眼前人。

  一個人的聲音可以刻意改變，但容貌很難，對方的眉眼有些相似，可當初那個人半低著頭，自己看的也不真切。

  他微微皺眉，試著問道，「蘇姑娘你家的桃子前段時間可有拿到縣城來販賣？」

  「沒有，」蘇明雪搖頭，「我家的桃子也是這兩天才熟了一些。」

  「那你住在哪裡？」

  「我家在馬堯鎮饅頭嶺。」

  不是一個地方？百里鴻有些失望，難道是自己猜錯了？

  可昨天陳師爺帶來的桃子和那天買回來的很像，味道口感是差了一些，可他曾吃過這麼多桃子，只有昨天的桃子最為相像了。

  百里鴻不死心，「蘇姑娘，你家裡可有兄弟？」

  蘇明雪抬頭，狀似疑惑的看了他一眼，如實回答，「有一個哥哥。」

  「你哥哥前段時間......」

  「百里公子，咱們還是來說說合作的事吧。」陳子昂輕聲打斷了他的話，「不管是誰，咱們現在要談的是現在的買賣不是嗎？」

  百里鴻一頓，隨即明白了，是啊，是與不是又如何？

  是，他現在和人家談買賣，不更好？不是，那就再找，也不影響這次的合作。

  「陳大人說對，蘇姑娘看過協議了吧，不知有什麼補充嗎？」

  「其實也沒什麼，不過，我覺得有必要規定一下，桃子的品質怎麼定，誰說了算？」

  這個條件還是路上陳子昂替她想到的，預防商行派過去監管的人不作為或者亂作為，亦或者被人收買。

  「我知道蘇姑娘擔心什麼，到時候我會出一個標準，你擔心的事絕對不會發生。」

  「那就好，我沒什麼問題了。」

  「蘇姑娘請坐，接下來咱們談談具體的交貨事項吧。「

  三人分賓主落座，下人將茶水點心端了上來。

  百里鴻直接開門見山，「不知蘇家的生意是蘇姑娘說了算嗎？」

  通常沒有女人拋頭露面談生意的，更何況她不是有兄長嗎？這談生意自然要和能做主的談。

  「是，我家我說了算。」她沒說蘇家，只是代表自己。

  這個回答讓他沉吟了片刻，心裡不知在想些什麼，隨即笑著說道，「那就好，蘇家一共種植了多少棵果樹，一棵樹大概掛果多少？目前可採摘的有多少？一天又能提供多少量？」

  百里鴻一下提出了好幾個問題，蘇明雪一一解答。

  陳子昂坐在一旁喝茶，不打擾也不插話。

  快到了中午，合作的細節才談好，之前的協議又修改了一下，然後在陳子昂的見證下簽字畫押。

  百里鴻請二人吃了頓飯，期間說起自己曾經買過的水蜜桃，感慨不已。

  人他找了十幾天了，都沒找到，就在他要放棄的時候，蘇明雪出現了。

  至於桃子數量沒自己預想的多，也沒問題，物以稀為貴嘛。

  一直到了未時末，蘇明雪才離開縣城。

  因為買了床，所以路上速度並不快，一個半時辰才到了家。

  不少人圍在蘇家門口，看著木匠鋪子的夥計卸貨，組裝，紛紛交頭接耳，老蘇家到底發了什麼財？這樣的床要好幾兩銀子吧？

  誰家不是盤的炕，就是床也是自己做的，哪裡會花冤枉錢去買那麼貴的？