第十六章 會員省錢卡

  「爹，你相信兒子不？」

  朱琥走到朱飛章面前，一本正經的問。

  朱飛章白眼以對：「少跟我來這套，反正只要你媽不反對，你愛怎麼折騰就怎麼折騰，咱家那點家底都在這裡擺著呢，折騰沒了，你也就甭想再娶媳婦了，我先跟你說好，到時候你也不用怨我們！」

  朱琥眼神一亮，摩拳擦掌的笑問道：「咱家有多少存款？有百八十萬沒？能不能取出來，先給我用一用？」

  朱飛章扭身就走！

  「唉，爹，咱家有多少錢，你給我交個實底，放心兒子靠譜的很，絕對不會敗家的。」

  坐在店門口小馬紮上，朱琥目光閃爍著，老朱不知道幹啥去了，小超市里只剩下他自己留守。

  想要說服老爹朱飛章把家底掏出來，讓自己炒房，基本上是痴心妄想。

  但是老媽賀惠心的功課，興許還能做一做，論開明程度，老朱真不如賀惠心女士。

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  「沒錢，幹不了大事啊！」

  朱琥有氣無力的嘟囔著，他也想站在峰巔，昂首闊步，指點江山。

  對著將來的兒子，朝東邊氣魄一指，大聲地告訴他：「看，這是爹給打下來的江山！」

  要是他敢往西邊看，抬手就得是一大腦瓜嘣，別瞎瞅，西邊還沒打下來呢。

  一想到兒子，腦瓜子裡就忍不住浮現出網吧那個漂亮小妞的身影來。

  嬌嫩的能掐出水來，除了小嘴不怎麼幹淨，愛罵人以外，身條細柳，皮膚白淨，那大眼睛小嘴的，水靈靈的是真討人喜歡，生出來的兒子，模樣估計也差不到哪去。

  「小伙子，你家雞蛋一塊九毛九一斤啊？」

  大娘的叫喊聲，把朱琥神遊天外的魂，給喊了回來，自己竟然特麼的在犯花痴？

  下意識打了個寒顫，這特麼可不行啊，戀愛那東西狗都不談，咋還忘了呢，不行不行得當渣男吃軟飯不要臉別講良心。

  朱琥抬頭眯眼笑著說：「大媽，會員價是一塊九毛九一斤，沒有會員卡，要兩塊六一斤，咱家的會員卡是十九塊九一個月，買了會員卡，就能享受會員價。」

  「還要買會員卡？」

  朱琥笑著解釋說：「對啊，你想啊，會員買雞蛋，一斤便宜多少錢？六毛對不，您買十斤雞蛋，就等於是便宜了六塊錢。像這種會員商品，每天至少會有一種。

  總之肯定是不會讓咱家辦會員的顧客吃虧就對了，你要不放心，也可以多觀察兩天。

  咱家小超市也開了好幾年，都是老用戶，沒必要說為了這一二十塊錢坑你們。

  我們家圖的，就是回饋老用戶，真不是想賺你們這二十塊錢的會員費錢。

  對了，今天會員，還可以買冰棍，原價五毛錢的老冰棍，今天一毛錢一根，最多可以買二十根。

  您算算，雞蛋，冰棍，這一來一往的，就讓會員省了多少錢。」

  大娘笑呵呵的說：「小伙子，我懂，你們這就是促銷，希望我們每天都過來逛逛，對不？」

  朱琥笑著起身，點頭說：「對，可不就是這個理嗎，大娘您可比那些年輕人看的還要透徹。」

  「不就是二十塊錢嘛，給大媽辦一個！」

  「好嘞！」

  朱琥笑著開始給大娘登記，會員卡號，手機號，聯繫人，姓名，甚至連家庭住址都給登記上了，咱這可不是為了收集什麼個人信息，純粹是為了怕有人弄虛作假，鑽小超市的空子。

  「大媽，這張會員卡，屬於實名認證卡，我們家小超市是認人不認卡的，所以會員卡也只能您自己來用，不能借給家裡其他人。」

  略微停頓，朱琥又壓低聲音笑著道：「當然，都是街坊鄰居，咱家也不可能卡的那麼死，要是家裡大爺過來也行，但是會員商品，一天一張卡可就只給一份，您老，懂我的意思吧？」

  「呵呵，大媽懂！」

  大媽除買了十斤雞蛋以外，還買了二十根老冰棍，和一瓶白塔老陳醋。

  「大娘，這五根冰棍是超市送給您的，那個什麼，你要覺得咱家超市的會員卡實惠，能幫著你們省錢，您就在小區里幫我們宣傳宣傳！」

  說完轉身走回店裡，拿了一張『貨品清單』價格出來，放到大媽袋子裡，笑著說：「往後您家裡要是需要買什麼，又不方便出來的時候，也可以給我們打電話，滿三十塊錢，只要距離不超過兩三公里，咱家小超市就負責給您們配送到家，送貨上門！」

  「那感情好！」

  大娘笑呵呵的拎著東西走了。

  等人走後，朱琥眼珠子一轉，拿出黃色GG紙來，又用紅色記號筆，寫了一張『海報』。

  『省錢卡促銷，19.9元每月！200塊包年更划算！活動完恢復原價！』

  會員卡不如省錢卡好聽，這是剛才跟大娘嘮嗑說話的時候，腦子裡想出來的。

  大媽這單生意，小超市虧錢，二十五根冰棍，大概虧六塊五，雞蛋大概虧兩塊錢，除了那瓶白塔老陳醋能賺塊八毛，整體虧七塊錢。

  但是大娘辦了『會員省錢卡』啊！

  錢這東西，是可以往複利用的，聚集到一起，就能幹大事情！

  「你家今天還有三塊錢一個的西瓜沒有？」

  朱琥抬頭，笑著搖頭：「沒了，今天西瓜原價，兩毛五一斤！」

  「昨天不是滿三十，就能三塊錢買個西瓜嗎？今天咋就不賣了！」

  朱琥笑著道：「我們家超市的活動每天都有變動，今天辦『會員省錢卡』，一個月只要十九塊九，辦一個吧，雞蛋一斤便宜六毛錢，老冰棍一毛錢一根！」

  男人有點心動，但是面對每個月十九塊九的會員費，還是有點捨不得。

  最後猶豫了半天，還是買了個西瓜走了。

  朱琥也沒覺得氣惱，會員省錢卡這條路，任重而道遠，也不是一天兩天就能走通的。

  要真有個幾千幾萬人的辦，那還不行，以小超市的體量扛不住，貨源渠道方面這都還沒著落呢，步子走大了就得扯到跨。

  等辦出去個四五十張會員省錢卡，這卡就得先停停，哪怕不停，價格也要再漲漲。

  物以稀為貴只是其一，最重要的是，會員商品採購價格上，需要找那些渠道商打下來。

  哪怕少賺點，也不能純賠錢不是！

  那都是後面的事情，不著急，深耕社區，船小好掉頭，前期就是以積累經驗為主。

  社區團購雛形是什麼？這不就是嗎！