第330章 這一步，怎麼都要邁出去

  半個多小時..

  劉拓將鼎輝建材老闆，董鵬海請了過來。

  五十歲左右，身材魁梧，皮膚小麥色，給人一種粗狂的感覺。

  在劉拓的介紹下，董鵬海倒是挺意外文翠地產的股東，會這般的年輕，不過很快就調整好，豪爽的伸出手，聲音渾厚的道：「陳董，你好...」

  「董總你好..請坐！」陳川將他請入座。

  紛紛坐下之後...

  董鵬海看著陳川，道：「陳董，我是一個直人，你請我來的意思，我明白，也知道鴻鈞建材放出了話，想要對文翠地產在連市的項目進行合作封鎖....我不會坐地起價，若是陳董相信我們鼎輝建材，這個單子我來接，價格就是按照正常價格去走，貨款也不需要你們提前支付，出多少貨，支付多少貨款，現結就行..」

  陳川含笑的看著他，道：「董總，你應該知道真正放出話來的並非是鴻鈞建材，而是背後的聶家，你肯跟我們文翠地產合作，就不怕聶家找你麻煩嗎？」

  

  「怕，我就不來了...」

  董鵬海說道：「要說一點麻煩沒有，肯定是不可能，聶家行事霸道，但不代表所有人都得聽之由之，我董鵬海做自己的生意，賺我自己該賺的錢，他們要是對我做什麼，那就是不給我活路..」

  「不給我活路，我怕他做什麼？」

  「我能給陳董你保證一點，我們鼎輝接了這一單生意，就肯定給你保質保量的完成，不會給你半途撂挑子...」

  陳川倒是沒什麼意外..

  如果董鵬海過於忌憚，也就是不會來了，既然來了，就已經表明了態度。

  而在過往的發展中，鼎輝建材和鴻鈞建材發生過衝突，而且市場上的較量持續不斷，雖然鼎輝建材勢弱，鴻鈞建材有聶家做為支撐，卻沒有將鼎輝這個在連市建材市場老牌的公司吞滅，相互鼎立發展至今，這就說明董鵬海有著一定的底蘊。

  至少有著聶家都是無法直接搞定的實力。

  董鵬海說的也不錯，聽之由之，不給飯吃，那就是斷了生路。

  生路都沒了，那還怕個什麼。

  陳川含笑著輕點了點頭，道：「能感受到董總的誠意，不過今天請董總過來，我想達成的合作，並不僅僅局限於建材的合作上..」

  不局限於建材合作？

  董鵬海眉宇微皺了皺，道：「陳董，你的意思是？」

  陳川並沒有直接回應他，看著董鵬海，問道：「建材市場，一般都是從上游那貨，周期性進行結算，鼎輝和鴻鈞，都應該如此的吧？」

  董鵬海不置可否的點了點頭..

  不止是建材，很多行業都是如此，先是簽訂總體合約，然後支付比例貨款，之後再按照周期分批結算後續的款項。

  不然為什麼說資金流是一家企業的血脈。

  斷了..玩不轉！

  「鼎輝和鴻鈞的上游供貨商，有多少是重疊的？」陳川問道。

  「過半吧..」

  董鵬海粗略的說了一句，隨之臉色有些難看的說道：「陳董，我明白你的意思，就於連市的市場，我承認現在不及鴻鈞建材，原本屬於我們的渠道商，不少都是被鴻鈞給搶了過去，斷了與我的合作，這也沒什麼好隱瞞的，只要稍加打聽一下就能夠知道..」

  「鴻鈞這一兩年的發展，的確比我們鼎輝要好，很多顧客都跑到了他們那邊，要的量大，上面渠道商可以更好的壓價，客戶夠多，資金方面也就會比較充裕，這也就形成了一種循環..」

  「我的進貨成本，的確是比鴻鈞要高，利潤空間有限，也就沒辦法給文翠地產過多的讓價...」

  他這次來，就是帶著誠意過來的。

  也相信文翠地產在聯繫自己之前，應該是做過調查。

  而鼎輝和鴻鈞之間的事情，在連市這個地方，也不是什麼秘密，根本沒有必要去瞞著什麼，索性就是開誠布公，坦然，坦誠。

  陳川含笑的說道：「聽到董總的話，怎麼讓我有一種鼎輝建材低頭認輸，沒有了心氣的意思？！」

  「讓鼎輝認輸？這不可能！」

  董鵬海臉上浮現一抹憤恨，道：「做生意要講究德行，誠信，誠心，鴻鈞就算眼下成果斐然，未來也走不長遠..」

  「為了從我手裡搶客戶，斷我的渠道上，下絆子，給回扣，做假約，手段真是讓他們給做絕了...」

  說到這..

  董鵬海看著陳川，道：「我說這些，沒有別的意思，也沒有在背後詆毀什麼，對於文翠地產來說，其他事情無關緊要，合作無非就是關心三點，價格，質量，誠信..」

  「我並非是趁火打劫，才一分錢不讓，主要是利潤空間沒有太多，加上文翠地產現在所面臨的局面，正常的價格，是我所能接受的極限，還是那句話，質量和後續的供貨上，我可以給文翠地產保證..」

  「說實話，鼎輝現在需要大的訂單，文翠地產的這個項目發展起來之後，我能跟著借上一些光..」

  這番話已經說的足夠誠懇了。

  陳川點了點頭，調整了一下坐姿，認真的看著董鵬海，道：「能感受到董總在發展上的壓力，也能感受到董總深深的危機感，那不知道董總可是估算過，這麼繼續發展下去，鼎輝建材在連市這塊市場當中，還能堅持多久？」

  嗯？

  董鵬海眉宇深深一皺，開始有些不太明白陳川的意思。

  在他的觀念里，這次見面是要落在建材的合作上，可現在怎麼越發的覺得，話題有些偏離了主題呢，更多的就是落在了鼎輝和鴻鈞兩家..

  至於鼎輝還能走下去多久？

  這個問題，董鵬海並不想去回答。

  陳川看著他，道：「不管鴻鈞建材使用了什麼樣的手段，鼎輝的市場份額不斷被吞噬，這是不爭的事實，能感受到董總是一個正直的人，不屑為伍，也不屑於去用卑劣的手腕，但不得不承認一點，商業之中，就是存在著諸多上不了台面的手段，比如文翠地產在連市項目所面臨的處境..」

  「我們文翠地產不做些什麼，項目就是開展不了..」

  「而鼎輝建材不做一些改變的話，我想不久的將來，也就會退出市場這麼一種結局..」

  「從某一方面來說，我們面臨著共同的處境，才有了今天這次的見面..」

  董鵬海眉皺的又是深了深..

  沒人比他更了解鼎輝建材現在的處境，真的是壓力越來越大，市場不斷被鴻鈞地產啃食，業務量是越來越小。

  如果說鴻鈞地產就是構成了一個良性循環，那麼鼎輝就是陷入到了一種惡性循環當中，他現在想做的，就是拿業務量來支撐一切，只有保證業務量，才能一定程度的保證渠道穩定，不然也不會接到劉拓的邀請，就第一時間趕了過來。

  大訂單真的太缺少了！

  鴻鈞建材就像是養了一群蚊子似的，連市這塊市場，哪裡有一點血腥味，第一時間就會撲上去，只要能將訂單拿下，各種手段用盡。

  鼎輝能支撐到現在，很大程度就是依託老本。

  這麼下去，能挺上多久？

  他自己都是不確定。

  而現在聽聞陳川的話語，他隱隱的感受到了什麼，遲疑了一下說道：「陳董，你有什麼想法可以直說，能接受的前提下，我可以拿出誠意出來..」

  陳川笑了笑，說道：「濱海藍灣是文翠地產在連市的第一個工程項目，但不是最後一個項目，既然在連市拿下地皮，那連市就是文翠地產除了春市之外所要開發的第二塊市場..」

  「介於鴻鈞建材放話這檔子事，我想在建材方面，尋找一個能夠長期穩定的合作夥伴，來促進文翠地產在連市的可持續發展..」

  「若是董總感興趣，我想以文翠地產股東的身份，以入股的方式介入鼎輝建材，對鼎輝進行投資..」

  入股？

  董鵬海表示有點懵，這番話對他來說，著實有些突然。

  韓瑤咔吧著眼睛看著陳川。

  這點之前可是沒有跟自己說啊。

  不過她沒有作聲..

  陳川談事情的時候，她不會貿然去說什麼。

  聰明的女人，就是如此！

  而陳川看著董鵬海有些犯懵的樣子，並沒有急切的再去說什麼，而是等待著董鵬海的回應。

  些許之後，董鵬海有些反應過來，沉頓了些許之後，道：「陳董，我並沒有賣掉公司或者賣出股份的打算..我這次來，就是為了濱海藍灣的合作..」

  不等他說完..

  陳川便是擺了擺手，打斷道：「連市的建材市場，鼎輝和鴻鈞加在一起的確是占據著大部分的份額，但並非是全部，文翠地產想要尋求的是能夠全面合作的夥伴，鴻鈞建材想要從建材方面對文翠地產做什麼，無疑就是痴人說夢，即便沒有連市的建材市場，文翠地產也有自己的建材渠道，支撐一個工程的建設，沒有任何的問題，要說影響，也就是麻煩一些罷了..」

  「較於其他建材公司，鼎輝有著一些利好的條件，但並非是我唯一的選擇，有文翠地產的支持，我想總會有人會感興趣，選擇站出來，就像當初的鴻鈞建材，不就是有聶家的支持，才快速崛起，達到從鼎輝這個老牌企業手裡搶奪市場的地步嘛..」

  「退一萬不講，即便沒有人站出來，文翠地產也可以自行的去打開連市的建材市場，鴻鈞建材能從春市轉移到連市，文翠地產自然也能在連市打開局面..」

  「文翠地產既然在連市破了土動了工，可就沒打算再走，連市做為文翠地產拓展市場的第一個城市，這也關乎到門面，未來的一段時間，將是發展的重中之重，占領連市的建材市場，能夠輻射周遭的一些城市，與春市達成連通，這也就成了一種必要..」

  「這一步，文翠地產怎麼都是要邁出去...」

  「不留餘力！」

  ....