第五章 門檻效應

  這個年代沒有超市和配送，人們都是去農貿市場買菜。

  跟大多數縣城一樣，歷山縣的老百姓們講究一個早字，才六點多農貿市場裡已經人滿為患。

  賣菜的，買菜的，萬頭攢動，人聲鼎沸好不熱鬧。

  張學兵原來以為自己算是早的，可是到了這裡才發現，根本就沒有留給他擺攤的位置，那些攤位大多數都是有主兒的，外人輕易插不進去。

  有沒有攤位無所謂，他來這裡可不是打算練攤的！零售太慢，積年累月才能賺到大錢。

  

  找了一家水產攤位，張學兵十分客氣的問那位中年老闆，「叔您這裡要魚麼？」

  老闆給氣笑了，把面前的水桶拍的砰砰響，裡面滿滿的各種魚跳出了水面，「你看我要不要買魚？」

  剛才張學兵已經看過，這些水產攤子，賣的都是養殖魚，這年頭肉最貴，禽類次之，水產很便宜。

  他憨憨的一笑，「叔，我這些都是野生的，能賣上高價，要不都給你留下？」

  老闆翻著白眼珠擺擺手，「不要，不要，你添什麼亂，我這裡剛進的還沒賣呢，再進貨，有病吧！」

  隔壁一個上了年紀的老闆，伸過頭來看了看張學兵的魚，點頭輕笑，「沒錯，倒是野生的！」

  張學兵挑起大拇指，「這位大伯識貨，野生魚煲湯更香、更補肯定好賣，要不您留下點賣賣？」

  這位老闆無奈的搖搖頭，指了指面前的那些水桶、水盆，「你看看，都滿滿的，野生魚雖好，可價也高不好賣，水產這一行講究個快進快出，貨放長了就折耗，誰也賠不起啊，小伙子你還是別在這浪費時間咯！」

  水產雖說利潤高，可是活魚放長了會大量死亡，死魚就不值錢了，甚至連問價的都沒有，就算是魚不死，時間一久也會減輕分量，放的越久越賠錢。

  中年老闆不耐煩的揮著手，仿佛趕蒼蠅一樣，「快點走，別擋我做生意，你這些魚再便宜我也不要，快走，快走！」

  張學兵知道他說的是實話，讓這些有長期貨源的魚販子買這些野生魚確實有點難度，不過今天必須出手這些魚才行，否則自己的後續計劃就會受阻。

  「我要是不要錢呢？」

  兩個老闆以為自己聽錯了，對視一眼異口同聲的說道，「白送？」

  白送怎麼可能，剛才張學兵想到了營銷學上的一個辦法，門檻效應。

  簡單來說，過分的要求一般都不會接受，但是你可以逐步的加碼，人們接受了低要求，往往為了保持一定形象會接受你更高的條件。

  張學兵露出了幾分苦笑，誠懇的看著兩位，「我從張家村來趟城裡不容易，這些魚都是從山澗里抓的，絕對野生，今兒要是賣不掉，再帶回去怕是都成了死魚，兩位大叔看著面善，能不能先把這些魚寄存在你們這裡代買，能賣多少賣多少，剩下的我下午再來想辦法處理了！」

  中年老闆脾氣明顯不好，一瞪眼喊道，「不行，我哪來的地方給你放魚！」

  老年老闆皺起了眉頭，思忖片刻，「哎，張家村我知道，來回六十里地，這魚回去肯定都完蛋，你先放我這兒吧，不過我可不敢保證死活！」

  張學兵連忙道謝，把兩桶魚從車上卸下來，放到老闆的攤位上。

  「行了，你忙去吧，記得明天來拿！」老闆看著這些魚砸嘛砸吧嘴，忽然問道，「哎，要是有人買，你打算賣多錢？」

  張學兵心裡暗喜，「給我每斤一塊二就行，大伯您隨便賣，多的算您的！」

  老闆一撇嘴，「大肉才一塊八，你真敢要價！」

  這個年代正好趕上第四次通膨，全國工資普遍翻一倍，但是基礎物價並不高，大米白面等主食才幾毛一斤，副食品肉類也就一塊上下。

  市場上常見的淡水魚，一般幾毛一斤，很少有賣到一塊以上的。

  張學兵笑著將一塊木板放在老闆攤位前。

  白色木板上面用紅筆楷書寫著新鮮野生活魚，還畫了兩條鮮活的大魚。

  最下面是一行行小字，介紹了野生魚如何營養豐富如何味道鮮美，總之把這些魚說的比人參鹿茸還要滋補。

  張學兵騎車走後，老闆看著木板上的GG搖頭苦笑，「第一次見還有這麼玩的，有意思！」

  「郭大哥，你也是閒的，自己的魚還愁賣，給他操這份心幹嘛！」那個中年老老闆撇嘴一陣奚落。

  郭老闆自嘲道，「我啊就當行善積德咯，這小子啊，人精，一環套一環的不簡單啊！」

  「哼，老杆子一個，全是小心眼，我看啊，他這破魚一條也賣不出去！」中年老闆指著水桶一陣陣冷笑。

  他話音未落，一個挎著菜籃子的大媽，盯著牌子看了片刻問道，「老闆你這野生活魚多錢一斤呢？」

  中年老闆氣不過說道，「大媽您買野生的幹嘛，齁貴，你看這些養殖的大鯉魚活蹦亂跳的多喜慶，來一條吧，給你算批發價......」

  大媽一翻白眼珠，「俺兒媳婦坐月子，老中醫讓弄條野生大鯉魚下奶，你那養殖的能行，哼，哎老闆，多錢一斤呢？」

  「哎，王嬸兒這裡有野生魚啊，來看看......」

  眨眼的功夫，好幾個買菜的大叔大媽見到有野生魚，圍了過來問價錢。

  郭老闆沒想到這魚會這麼受歡迎，反正是賣，一隻羊是放一群也是趕著，當即說道，「野生的不管大小都是一塊八......」

  這時候張學兵騎車跑了十幾公里，來到了市腫瘤醫院住院樓門口。

  找了個樹蔭涼，從車上麻袋裡挑出來兩隻張牙舞爪的山瑞鱉掛在車把上，同樣掛起一塊牌子，上寫著野生山瑞鱉還有功效介紹。

  山瑞鱉和野生魚不一樣，可不敢放在菜市場賣，那裡消費能力不夠，尤其是早市貪便宜的人居多，捨得花錢的少。

  這年頭能住得起市級醫院的，都是有身份的人，也只有他們才消費得起這種高端補品。

  剛剛擺好攤子，一個穿著列寧裝的眼鏡大叔走了過來問價，「小伙子，這王八多錢賣？」

  看他拎著麥乳精和人參蜂王漿，應該是來看病號的，張學兵露出招牌式的憨厚笑容，「十九塊八一斤！」

  大叔一愣，瞪眼怒道，「我沒聽錯吧，一個破王八，二十塊一斤，我工資才多少錢？」

  這時候工資剛剛翻翻，一般職工也就兩百塊左右，如果普通甲魚二十塊一斤確實貴了，可別忘了這是稀有的山瑞鱉，後世人工養殖的還能賣上千一斤呢。

  再者張學兵從對方白皙的膚色和氣質能看出，這人絕對不是普通職工。

  「大伯這是山瑞鱉，可不是普通的甲魚喲，野生資源越來越少，過了這個村就沒這個店咯！」

  大叔是個識貨的，仔細看過確信是山瑞鱉，扶了扶眼鏡框，嘴角掛上了一絲狡黠笑意，卻依然不耐煩的說，「野生的也不能這麼貴，十塊錢吧，十塊一斤我都包圓了！」

  說著伸手就去抓那兩隻鱉。