第148章 生意經

  「青石，大豹，你們的生意怎麼樣？」

  從衙門辦完事回來，葉初秋一行人來到了小吃街。

  「可別提了。」

  見到葉初秋過來，三人卻是耷拉個臉，「生意差得要死。」

  「怎麼會呢？」

  

  葉初秋走了過來，「之前我們在這做生意的時候，生意好得不得了。」

  「我們也不知道啊，來這半天了，也就做了幾單生意，賣了十幾文錢罷了，本錢還沒收回來。」林青石說了句。

  「你們是不是沒有吆喝啊？」葉初秋便問道。

  幾人搖搖頭，他們都是老實本分的莊稼漢，之前又沒做過生意，哪裡懂這一套，三人往這攤位後面一坐，就跟個鋸嘴葫蘆一樣，看到有客來了，也是漲紅了臉，羞澀地笑笑，連招呼客人都不會。

  若是個漂亮姑娘，這樣笑，怕是還能吸引幾個人，可他們這幾個男的，打扮得也不俊俏，誰看他們啊。

  一些出來買東西的婦人，見到他們三個大男人往那一坐，指不定還會害怕，不往他們這攤位來了。

  「做生意也是需要方法的，我來幫你們，看好了。」

  葉初秋說著，將臉上的面巾取了下來，又拿了一張荷葉，抓了一把瓜子、一些花生，走到攤位面前，看到有女客過來，便滿面堆笑地湊了過去。

  「這位夫人，逛街呢，來，嘗嘗我們的炒瓜子，五香花生，可好吃了。」

  「沒關係，嘗嘗又不要錢，覺得好吃您再帶點回去嘛，反正這瓜子花生，家裡來人來客都要備一點的是不是？」

  「來來來，除了瓜子花生，我這還有糕點，你瞧瞧這蓮花糕點，多好看啊，買兩塊回去，給你家小孩嘗嘗呀……哎呀，不貴的，兩文錢一塊，也就兩個雞蛋的錢。」

  眾人就這樣目瞪口呆地看著葉初秋走向前去，她一臉親和的笑，看到街上陌生的人，她卻是宛若熟人一般跟人打招呼，然後不知不覺的便將人拉到了自己攤位前。

  她賣東西方式也跟常人不同，別人賣東西都是按斤賣，再不濟也得按升、按合，她卻是直接按塊，有錢的買一斤，沒錢的一塊也賣。

  就這麼一會兒功夫，她拉過來的顧客，竟然十有八九都成交了。

  瓜子也是，她直接讓他們用荷葉包好，按份賣，一斤十文錢，她一份賣五文錢、小份的也有兩文錢的。

  十文錢大家捨不得，兩文錢大家還捨不得嘗個新鮮嗎？

  雖然這樣要慢一點，但是大家這麼多人呢，荷葉不要錢，稍微包一份，也耽誤不了多少時間。

  而且，隨著葉初秋出去拉過來的客人越來越多，漸漸的，也主動有人過來詢問了。

  做生意就是這樣，你的攤位越是無人問津，就越是沒有人來。

  你的攤位生意越是火爆，反而會有源源不斷的客人過來詢問。

  葉初秋面帶笑容，十分親和，再兼之攤位上賣的東西，也的確是家裡待客用得上的，而且也不貴，買一份，吃個新奇，倒也無妨。

  能來這小吃街的，大都家裡也都有點小錢，幾文錢的東西，倒也不至於吃不起。

  就這麼一會兒，客人越來越多，不一會兒，他們帶過來的東西竟然就全部都賣完了。

  這倒是讓林青石瞠目結舌，「大嫂，你也太厲害了吧，我們在這半天都沒賣出去什麼，你這一會兒，就全賣完了。」

  「做生意也是有技巧的。」葉初秋說道：「你們三個又不吆喝，坐在這，誰知道你們幹嘛的？」

  三人垂下頭來，「我們也不會。」

  「我看啊，你們以後還是得讓玉梅出來賣東西，她能說會道，擅長跟人打交道。」

  葉初秋看向林青雲，說道：「你們可千萬別有那種女人就不能拋頭露面的心思，咱都是為了賺錢，還管這些做什麼，是不是？」

  「大嫂教訓的是，我們鄉下人，也沒那麼多的規矩，我就是怕累著孩他娘了。」

  「累什麼呀，在鄉下做什麼不累啊？你想要賺錢，那不得比別人更勤奮，更能吃苦？」

  葉初秋說道：「你想想我們逃難那一路，大太陽底下穿草鞋走路，腳都磨破了，那不累嗎？」

  「大嫂說的是。」

  「你們啊，就是因為前段時間不勞而獲，養成了壞習慣，由儉入奢易，由奢入儉難，現在還沒到享受的時候，回去後，你們自己好好想想吧。」

  葉初秋訓斥了他兩句，一旁的林青石又抬頭說道：「大嫂，二嫂嘴巴會說，可是我家婆娘可不會說，她比我還怕羞呢。」

  「那你們可以這樣，給點錢，讓二嫂幫你們一塊賣了，或者你依舊讓大熊去賣，不過將他打扮的英俊點，別邋裡邋遢，你想啊，俊俏小生往那一坐，人家看著也喜歡是不是？指不定就衝著他這張臉就來買東西了。

  你看起來不利落，邋遢油膩，人家才不想來買你東西呢。

  所以我覺得啊，做生意，一來是要自己的貨物好，有特色，像我們做食品的，就是要好吃；二來則是要誠信；三來嘛，就是要打扮利落、能說會道，擁有以上兩點，不說賺多少錢，至少餬口不成問題。」

  幾人聽了葉初秋的話，點點頭，都覺得她說得很有道理。

  「好了，東西也幫你們賣了，天色也不早了，買點菜回家了。」

  葉初秋重新圍上面紗，往馬車上走去，其他幾人也連忙收拾了攤子，跟了上來。

  回家的路上，葉初秋又沖他們說道：「路是要靠自己走的，我手藝也教給你們了，街上也幫你們打過招呼了，以後做生意，就要靠你們自己了。」

  「知道，知道。」兩兄弟連連點頭。

  「俊生啊，今天勞你跟我們跑一趟了，以後那兩畝地就是我們的了，這錢你拿著。」到村口了，葉初秋才將買地的錢拿給癩子。

  乍一聽到這個名字，癩子有些愣住了，他已經許久沒聽到有人這麼稱呼他了，一剎那，心中驟然一酸，一股熱流直往鼻腔中竄，讓他鼻子發酸，眼眶發脹，竟有了絲絲濕意。

  他回過神來，含笑借過錢，語氣依舊如同之前那般油腔滑調，「嘿嘿，多謝多謝，林大娘您本事大，以後前途無量。」

  「俊生啊，這錢你要是拿去賭，一下就沒了，我覺得你五官長得還不錯，好好打扮打扮，去城裡找一門營生應該不難，哪怕是給人做夥計，也比你現在強，你說是不是？」葉初秋忍不住勸說了一句。

  「林大娘啊，我這人懶惰成性，沒救啦。」癩子擺擺手，跳下馬車，「行了，多謝您的勸導，錢我拿了，再見。」

  葉初秋搖搖頭，「去吧。」

  她之所以知道癩子的本名，也是因為去衙門簽文書的時候，癩子簽字畫押的時候寫了，才知道原來他叫黃俊生。

  這名字挺好的，而且癩子還會寫自己的名字呢，在這鄉下，會寫自己名字的人也不多。

  想來，他也是個有故事的人，不過再有故事的人，成了一個賭徒，就難救啦。